महत्वपूर्ण सफलता कारकों - अगले
महत्वपूर्ण सफलता चीजें हैं जो आपके भविष्य की समृद्धि के लिए सबसे बड़ा फर्क पर केंद्रित घटक. (नोट, हालांकि यह लेख 2002 के शुरू में लिखा गया था, यह पूरी तरह से प्रासंगिक है. अभी.) के बारे में तीन हफ्ते पहले मैं सुबह अखबार में इस शीर्षक से आश्चर्यचकित हैं: "था फेड सितम्बर 11 चोट अर्थव्यवस्था कहते हैं." वाह! "क्या मैं यहाँ याद आती है?" यह खबर थी? संयुक्त राज्य अमरीका आज सोचा था. मैं हैरान परेशान देखा करने लायक थी यह घोषणा की. और इस हफ्ते, एक दूसरे: "NBER पुष्टि मंदी." अरे, Greenspan! बाहर जाओ और लोगों से बात करो. देश से ज्यादा लोग सब मुझे बताओ कि यदि वे इस साल भी तोड़, वे विचार करेंगे यह जीत एक. यदि कि एक "मंदी" नहीं है? लेकिन क्या आपने कभी सोचा कि क्या यह एक मंदी खत्म हो जाता है? नहीं पाठ्यपुस्तक जवाब: विकास की लगातार दो तिमाहियों. क्या आपने कभी सोचा कि क्या वे लगातार वृद्धि क्वार्टर कारण में पहली जगह है? अर्थव्यवस्था जाता है जब पर्याप्त लोगों को अर्थव्यवस्था के थक ठुकरा दिया जा रहा हो. कंपनियों चीजों की आवश्यकता है. वे नए लोगों को या विपणन और बिक्री की तरह नई सेवाओं की जरूरत है. कुछ नया या परिसर की जरूरत नए उपकरण. तुम जैसे कुछ कह रही हो सकता है "हम वास्तव में इस ज़रूरत है या कि पर हम एक पैसा भी खर्च नहीं कर रहे हैं जब तक अर्थव्यवस्था बेहतर होती है." तो हम एक झरना प्रभाव से ग्रस्त हैं, जहां आप किसी के लिए इंतजार कर रहे हैं और पहला कदम बनाने के लिए - और अर्थव्यवस्था नीचे बढ़ता - बदतर हो रही है और बुरा - तक? जब तक लोगों को कहना शुरू, "मैं इस के थक गया," या "मैं अब और इंतजार नहीं कर सकता," या चलो "की जा रही हैं." और जादू द्वारा अगर लोगों को पैसे खर्च फिर से शुरू, और poof - मंदी खत्म हो चुका है. मैं एक विकास रणनीतिकार हूँ - मैं लोगों की मदद सबसे अच्छा तरीका है अपने व्यापार को बनाने और अधिक पैसे बनाने के बाहर आंकड़ा. मैं जानना चाहता हूँ जब इस मंदी खत्म होगा, लेकिन मैं एक अर्थशास्त्री और नहीं कर रहा हूँ कि एक कठिन प्रश्न है. इसके बजाय पता है, मैं पूछ कितना अब लोग अपने duffs पर बैठने से पहले वे अंततः इतना थक गया कि वे फिर से कार्य कर सकते हैं. मैं अगले उम्मीद वर्ष के लोगों को उस स्थिति तक पहुँचने जा रहे हैं. हालांकि फेड बस की यह अधिकारी, कई व्यवसायों 2000 की तीसरी तिमाही में ठुकरा दिया है, और जब से ऊपर नहीं उठाया है. सब से ऊब रहे हो तुम नहीं करते, कुछ नहीं? मत आप अपने व्यापार के फिर से निर्माण शुरू करना चाहते हैं? बेशक तुम करते हो. क्या आपको लगता है कि हर कोई सोचता है? (साइड ध्यान दें: यह भविष्यवाणी पंक्ति में "पेशेवर" जो कहते मंदी के मध्य का अंत हो जाएगा के साथ सही है, देर से 2002. यह तब होगा यदि उद्यमियों और उपभोक्ताओं साल के शुरू में खर्च शुरू हो जाएँगे.) तुम क्या इस बारे में क्या करने वाले तो? तुम क्या कर रहे हैं व्यक्तिगत रूप से करने के लिए मंदी खत्म हो रहा है? तुम्हें क्या जा रहे हैं पैसा बनाने के लिए फिर से शुरू करते हैं? (मैं राष्ट्रपति बुश के साथ सहमत हूँ. आप को दूर रखा है कि झंडा नहीं है, लेकिन सबसे देशभक्ति बात आप अभी शुरुआत कर सकते हैं पैसा खर्च कर रहा है. यदि पर्याप्त लोग विश्वास है कि छलांग लगाने में, वैश्विक अर्थव्यवस्था से एक रॉकेट की तरह लेते हैं.) करेंगे क्या तुम तैयार हो रहा है? अब एक अच्छा समय के लिए अपने आप अगली बार जब लोगों को शुरू "व्यवसाय कर" फिर से तय की तैयारी के लिए है. पिछले महीने मैं एक तरीका बताया पॉलिश और यहां तक कि आपके व्यापार रणनीति पर पुनर्विचार. यहाँ मैं जल्दी से महत्वपूर्ण कारक है जो आपकी सफलता बीमा होगा समीक्षा करेंगे. एक विकास और लाभ के लिए एक मंच के रूप में तैयार निम्न में से एक योजना पर विचार करना चाहिए महत्वपूर्ण सफलता के कारक: धन कारक: सकारात्मक नकदी प्रवाह, राजस्व वृद्धि, और मुनाफा. नए ग्राहकों और / या वितरकों - अपने भविष्य हासिल करना. ग्राहकों की संतुष्टि - कैसे खुश हैं? गुणवत्ता -- अच्छी कैसे आपके उत्पाद और सेवा है? उत्पाद विकास सेवा / - क्या नया है कि मौजूदा ग्राहकों के साथ व्यापार बढ़ाने के लिए और नए लोगों को आकर्षित करेगा? बौद्धिक पूंजी - बढ़ती क्या आपको पता है कि लाभदायक. - उत्पादकता कुशल तुम कैसे हो? कैसे प्रभावी? रणनीतिक रिश्ते - व्यवसाय, उत्पाद और बाहर के नए स्रोतों राजस्व. कर्मचारी आकर्षण और प्रतिधारण - अपनी क्षमता का विस्तार करना आपके पहुंचना. स्थिरता - आपकी निजी यह सब जा रही है. (पता लगाने के लिए इन महत्वपूर्ण कारकों के बारे में अधिक, मेरी किताब, परिवर्तन की गति - bookblurb.html - यह एक महान छुट्टी करता है की तुलना में तेजी की एक प्रतिलिपि प्राप्त करने की क्षमता रखना उद्यमियों के लिए उपहार के रूप में अच्छी तरह से.) प्रत्येक कारक के लिए इन तीन व्यापक सवाल पूछते हो. 1. आप इस पहलू में पिछले साल के अनुभव से क्या सीख सकते हैं? तुम क्या सही है? क्या काम किया है? हमेशा इस के साथ शुरू सवाल. क्यों? क्योंकि यह सकारात्मक है. यही कारण है! यह चौंकाने वाला कैसे लोगों को स्वाभाविक रूप से नकारात्मक दिशा की ओर है. यहां तक कि जब मैं - शब्दशः - क्या तुम ठीक हो पूछो, आधे से ज्यादा समय लोगों के जवाब के साथ वे कुछ गलत किया है. कैसे तुम्हें और उन के कर सकते हैं "ठीक है" बातें? तुम उन्हें भी बेहतर कैसे बना सकते हो? तुम कैसे लागू कर सकते हैं जो आपको इस क्षेत्र में कुछ अन्य को सीखा? सिर्फ तुम ही इस लाइन जब थक गया हूँ सवाल पूछना, तुमने क्या गलत है? नहीं अपने को हरा - को यकीन है कि तुम इसे दोहराना नहीं है और तरीके की मरम्मत या प्रक्रिया को बेहतर बनाने की खोज करना. अगले, पूछना क्या याद आ रही है. तुम क्या जोड़ सकते हैं जो सुधार होगा अपनी प्रभावशीलता. प्रभावशीलता (उत्पादन में निवेश के अनुपात के रूप में कहा जा सकता है. क्षमता, दूसरी ओर है, कितने निवेश कार्रवाई तुम समय की प्रति इकाई ले. उदाहरण के लिए, आप कॉल की संख्या में वृद्धि कर सकते हैं आप प्रति घंटा कर - कि एक वृद्धि की क्षमता है. आप कॉल के लिए एक ही संख्या में बिक्री की मात्रा में वृद्धि - जो प्रभाव बढ़ा है. सकते हैं) बातों का Random उदाहरण याद आ रही है कि हो सकता है शामिल विपणन, नए उत्पादों या सेवाओं, बिक्री और अधिक लोगों को, नए जाता है, एक कर्मचारी (या एक स्वयंभू) के एक सूत्र में निरंतरता विकास की योजना है. 2. अपने इस पहलू से संबंधित लक्ष्य क्या हैं? नए लक्ष्य सभी कर सकते हैं स्थापना द्वारा खुद को, अपने व्यवसाय को बदलने. अपने लक्ष्यों को बोल्ड और गतिशील होना चाहिए - बहुत बड़ा तुम्हें और तुम्हारे चारों ओर सब प्रेरित करते हैं. लक्ष्यों को सबसे अच्छा काम है जब वे उद्देश्य और quantifiable हैं. और तुम पर विश्वास करना चाहिए कि वे कर रहे हैं प्राप्त - चाहे कितना मुश्किल या असंभव वे लग सकता है. साहसिक लक्ष्य के कुछ उदाहरण हैं: अपने आला बाजार पर हावी; डबल पिछले साल की बिक्री; संभावना मन शेयरों; 100 प्रतिशत में ग्राहकों की सूची के शीर्ष पर repurchases; तीन नए उत्पादों को विकसित और मध्य साल से भेज दिया, ग्राहकों की समस्याओं में मौजूदा समय आधा हल, प्रत्येक कर्मचारी के लिए एक कैरियर मार्ग, पर्याप्त नकदी किसी भी व्यवसाय को कवर करने के आपातकालीन. 3. आप कैसे हैं? इन लक्ष्यों को प्राप्त करने जा रहे हैं? एक सफल अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना के कई घटक हैं: कौन प्रत्येक लक्ष्य के लिए जवाबदेह होगा? तुम नहीं? तो जो कार्यकारी? प्रबंधक कौन? क्या विभाग? कुछ कारकों नक्शा सीधे एक विशिष्ट विभाग पर, राजस्व की तरह बिक्री और विपणन के स्वामित्व में है. लेकिन बौद्धिक पूंजी या ग्राहक संतुष्टि जैसे कारकों - वे स्पष्ट रूप से एक विभाग में नहीं पड़ना चाहिए. फिर भी, किसी भी 'के लिए अपनी' कारक है. चित्रा जो बाहर. अगर कोई एक आदमी जवाबदेह है लगता है - क्या - यह नहीं होगा. जो कोई भी एक विशिष्ट शेष सवालों का जवाब देना चाहिए लक्ष्य के लिए जवाबदेही स्वीकार करता है. क्या रणनीति और एक अच्छी रणनीति के लक्ष्य का एहसास मौका है? यदि आप साहसिक लक्ष्य निर्धारित किया है, तो आप शायद अभी तक नहीं पता है उन तक पहुँचने कैसे करना है. यही उन्हें पहली जगह में बोल्ड बना देता है. अब के लिए, आप करने के लिए करने जा रहे हैं कुछ जवाब अप और अनिश्चितता के साथ रहते हैं. और जब कोई सफलता की गारंटी नहीं कर रहे हैं, एक लक्ष्य तुम वहाँ होने का एक उचित संभावना के साथ एक पहचान रास्ता होना चाहिए. वह रास्ता एक परिभाषित करेगा या अधिक पहल और मील के पत्थर तुम किसी समय रेखा पर डाल सकते हैं. क्या संरचनात्मक और प्रक्रियात्मक बदलाव तुम बनाने के इस पहलू के सापेक्ष होगा? कुछ उदाहरण दो salespeople, या एक नया सहायक जोड़ रहे हैं. आप शायद नए रिपोर्टिंग लाइनें स्थापित करेगा, कागज memos समाप्त करने, एक प्रतियोगी, या एक नया व्यापार मासिक कोटा होने के अधिग्रहण. एक संरचनात्मक और प्रक्रिया बदलने की अपनी पहल, अंडे होगा जो तुम भी होगा समय रेखा. क्या इस पहल को नए लोगों की जरूरत है? क्या आप नई नौकरी विवरण, या जोड़ने के प्रबंधकों की आवश्यकता है? यदि आप लोगों को जोड़ना है आपके बजट में सभी वित्तीय वापस विचार खिलाओ. साथ में ले ली, सब कारकों, लक्ष्य, जवाबदेह दल, पहल, संरचनात्मक परिवर्तन, timelines, उपायों और मील के पत्थर वर्ष के लिए एक रणनीतिक योजना को जोड़ें. आप इन कारकों में से हर एक को संबोधित बिना नहीं रह सकते हैं? अवश्य तुम कर सकते हो, पर तुम समृद्ध कर सकते हैं? हाँ - क्या तुम वह भी कर सकते हैं. यह कठिन हो जाएगा पर. चलो इसे चेहरे: कुछ कंपनियों साल के बाद कोई भी बदलाव लाए बिना ही वर्ष उत्पाद बेचते हैं. WD देखो 40. वे पूरी तरह अपने यह--स्नेहक अपने आला - सब वे यह करना है कि आदेश लेना और रख अलमारियों रखता. लेकिन उनकी विकास दर नकारात्मक था 4.6% इस पिछले साल. जाहिर है वे एक या एक से अधिक महत्वपूर्ण कारकों की उपेक्षा कर रहे हैं. इसलिए हाँ - क्या तुम हर महत्वपूर्ण सफलता का पहलू पर विचार की जरूरत है - भले ही आप कुछ नहीं कर इसके बारे में आप इस बारे में सोचना है. बिक्री पर उपेक्षा सेवा बढ़ाएँ - क्या ग्राहकों की संतुष्टि के लिए क्या होगा? यह होगा शायद नीचे जाना है, जो फिर से बिक्री पर असर, बाजार जगह में अपने नाम होगा, और अंततः नए बिक्री. उत्पाद की गुणवत्ता पर उपेक्षा कर्मचारी प्रतिधारण सुधारें? क्या अगले साल गुणवत्ता को कुछ नहीं होगा? यह संभव है नीचे जाना होगा. और फिर बिक्री के लिए क्या होगा? जैसा कि आप देख सकते हैं, हर पहलू में सुधार synergistically आपकी कंपनी survivability और समृद्धि के लिए योगदान देता है. आप एक बार में सब कुछ नहीं कर सकते? सबसे अधिक कारोबार इसके लिए संसाधन नहीं है, इतना कुछ दे दिया है - ठीक है? या फिर आप एक और सफलता बना सकते हैं. इस बार, एक योजना बनाने में सफलता बना सकते हैं - एक जो आप प्रगति के कुछ स्तर के लिए प्रतिबद्ध महत्वपूर्ण कारकों में से हर एक. इस योजना के रूप में कार्य बड़ा तुम ऊपर पढ़ने से लगता है कि शायद नहीं है के रूप में. चाहे, तुम अब भी लगता है कि सकता है तुम्हें समय बर्दाश्त नहीं कर सकता? देखो - किसी भी एक व्यापार बढ़ सकता है जब शौकिया अर्थव्यवस्था gangbusters जा रहा है, लेकिन यह एक उद्देश्य, प्रेरणा लेता है, और विस्तार को ध्यान में मुनाफे में वृद्धि, जबकि बाकी दुनिया के एक मंदी के दौर में है. एक रणनीतिक योजना होने - एक है जो मानता है सब महत्वपूर्ण सफलता कारकों - एक निश्चित तरीका है अपने पक्ष में हालात में सुधार है. - पी एल पॉल Lemberg क्वांटम विकास कोचिंग, दुनिया में केवल व्यापार कोचिंग मताधिकार भूमि ऊपर से निर्मित प्रणाली के राष्ट्रपति है तेजी से और अधिक लाभ और उद्यमियों के लिए और अधिक जीवन बनाएँ. (http://qgcf.com) पॉल कार्यकारी Stratamax अनुसंधान संस्थान के निदेशक भी हैं उद्यमी कंपनियों को जल्दी से सहायता बढ़ाने में विशेषज्ञता
Article Source: Messaggiamo.Com
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