क्यों अपनी कीमतों में कटौती अपना गला काटने की तरह है
यह दुनिया में सबसे पुराना बिक्री रणनीति ...[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और सबसे बुरी के एक ...[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मूल्य कम है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] इससे पहले कि आप बिक्री के प्रतिरोध का सामना करने के अपने अगले कीमतों में कटौती करने, प्रश्न आपके पास पूछने के लिए अपने आप को नहीं है, क्या "यह काम करते हो?," बल्कि, "क्या तुम्हें सौदा के साथ रह सकता है?" [*] [* बी.आर. *] यहाँ एक पॉप क्विज है: आप - विक्रेता के रूप में अपनी भूमिका में * बी.आर. - के लिए जाना बंद करो. तुम संभावना पूछने के लिए एक प्रतिबद्धता बनाने के और वे नहीं है. आपकी पहली प्रतिक्रिया क्या है [? बी.आर. * *] [बी.आर. * *] ठीक है, यदि आप एक बेचने की स्थिति में ज्यादातर लोगों की तरह हैं - चाहे आप किराए पर बिक्री लड़का या सीईओ अपने लोगों को पहली प्रतिक्रिया के लिए खरीद रहे हैं नहीं जो कुछ भी कारण कहना है, "आप खरीद सकते हैं अगर ...?," और "अगर यदि" हमेशा के कुछ संस्करण है, "... कीमत कम थी?" [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] और तुम यह पूछ लगभग इससे पहले कि आप उन्हें पूछना वे खरीद क्यों नहीं होगा. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] और यह है न केवल जब वे आपको बता वे खरीद नहीं होगा. बिक्री में बहुत से लोग मानसिक रूप से अपने लाभ की गणना में छूट की गणना, और यहां तक कि छूट से पहले ही इस समझौते बंद करने की कोशिश शुरू करते हैं. लगभग हर बिक्री के काम में कि मैं में काम किया है, लोगों का एक अंत तिमाही की कमी का सामना करना पड़ को 'नंबर बना "डिस्काउंट खेल खेल शुरू करते हैं. कई उद्योगों में, यह हो गई है आम बात दूर देने के लिए सभी लाभ, और कई ग्राहक यह उम्मीद प्रशिक्षित. हैं [*] खरीद 'नहीं, क्योंकि अपनी कीमत बहुत अधिक है [बी.आर. *] * परेशानी है, लोगों को आम तौर पर नहीं कर रहे हैं' * बी.आर.. [*] [* बी.आर. *] अगर तुम ले लिया है बी.आर. मुसीबत की स्थापना के लिए अपने उत्पाद या सेवा के असली तुम - और आपके संभावना - पहले से ही पता है कि मूल्य तक कीमत है जो आप कह रहे हैं से अधिक है. यह (यदि नहीं, तो आप बेहतर वापस जाओ और गणित पर पुनर्विचार.) [*] [* बी.आर. *] तो अगर वे कह "नहीं हैं," या कह "हाँ," नहीं बस बी.आर. * या तो मतलब है कि वे अनुभव कर रहे हैं खरीदारों के लिए आप सहज अपने मूल्य को काट, या इसका मतलब है कि वे सिर्फ एक पर्याप्त सम्मोहक मूल्य ... अभी तक दिखाई नहीं कर रही है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] अपने मूल्यों को काटना होगा लगभग कभी नहीं नई बिक्री के लिए नेतृत्व अगर वे पहले स्थान पर खरीदने की योजना नहीं किया, और अपने लाभ पर प्रभाव विनाशकारी हो सकता है. इन नंबरों का पालन करें: [* बी.आर. *] [* बी.आर. * चलो] है कहते हैं कि आप $ 100 के लिए एक उत्पाद बेचते हैं. आपकी लागत 70 डॉलर है. वह इसका मतलब यह तीस प्रतिशत मार्जिन किया जाता है अपने लाभ का 30 डॉलर है. अब, एक बिक्री बनाने के लिए, आप मजबूर "" को बीस प्रतिशत से अपने मूल्य में कटौती कर रहे हैं. आपका नया बेचने की कीमत 80 डॉलर है. सब कुछ समान जा रहा है, आपके लाभ है $ 10, $ 30 के बजाय. कि एक 20% मूल्य में कमी मतलब है कि तुम अपने लाभ का 66% लागत. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * दो] के एक 20% मूल्य में कमी के लिए आपके मुनाफा तिहाई! [* बी.आर. *] [* बी.आर. * कट] अपने अधिक और अपने लाभ जल्दी मूल्य शून्य को जाता है. या कम है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और वह है भी नहीं इसके बारे में सबसे खराब. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक बार जब आप कम कीमत, वे कम रह जाते हैं. कि $ 100 विजेट तुम सिर्फ 80 डॉलर में बेच दिया ... खैर, कहने का खेद है, लेकिन यह अब एक 80 $ है विजेट. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] भी अधिक हानिकारक, आपके जैसे प्रतियोगियों लगभग निश्चित रूप से उनके दिमाग की कीमतें कम होगा और तुम, मेरे दोस्त, एक कीमत युद्ध में हैं. इस परिदृश्य में जीत, तुम गहरी जेब की आवश्यकता को बनाए रखने अवधि के लिए स्थिति को खोने. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] तो इन तीन कारणों के लिए उदास मुनाफा, स्थायी रूप से कीमतें कम है, और एक कीमत युद्ध की तबाही, यह एक बुरा विचार है आपके कीमतें कम करने खरीद कारोबार आर्थिक जलवायु की परवाह किए बिना. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या तुम? बजाय करना [सकता बी.आर. * *] [* बी.आर. *] के दो मुख्य रणनीतियों और स्पष्ट हैं मूल्य बढ़ाता है, और पैकेजिंग उत्पादों या सेवाओं को बनाए रखने उच्च कीमतों. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] यहाँ एक दिलचस्प उदाहरण है. अपने ग्राहकों के एक सॉफ्टवेयर कंपनी के एक एक गर्म संभावना है जो सॉफ्टवेयर अनुरक्षण के लिए विशिष्ट अनुबंध खरीदना नहीं चाहता था था. उन्होंने महसूस किया कि वर्ष था अनुसार 18% अभी भी महंगी, और तदर्थ बजाय भुगतान करना चाहता था. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मेरा ग्राहक पता था कि यह एक बुरा विचार था. रखरखाव अनुबंध के बिना ग्राहक आमतौर पर अपने खराब हो गई है. क्यों? क्योंकि वे जानते हैं कि यह खर्च हो रहा है उन्हें एक वे समर्थन लेने के लिए फोन का समय है, इसलिए वे कोशिश नहीं की. इस प्रकार, वे सेवा की सही स्तर पर नहीं मिलता, उन्हें पता नहीं कैसे उत्पाद का उपयोग करने और उन्हें परिणामों में वे पहली बार के लिए भुगतान नहीं मिला जगह. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और यद्यपि यह skimping के लिए उनकी गलती है, वे तुम्हें और बुराई पर उंगली आपकी कंपनी बिंदु. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] मेरी सलाह पर, मेरे मुवक्किल की पेशकश की संभावना चार वर्ष गैर cancelable रखरखाव अनुबंध, और मुफ्त के लिए उन्हें दिया था पहले साल. और यद्यपि यह कुल खरीद मूल्य में 25 प्रतिशत की कटौती की गई, यह प्रति वर्ष कम कीमत, कभी नहीं है और यह वास्तव में से भी अधिक की गारंटी संभावना है मूल प्रति प्रतिबद्धता. [*] [* बी.आर. *] प्लस, मेरा ग्राहक पूरे चार साल के लिए है कि ग्राहकों में बंद बी.आर. जो समय वे ठीक ही उन्हें अतिरिक्त उत्पादों और सेवाओं को बेचने की उम्मीद के दौरान [. * *] [* बी.आर. बी.आर. * कीमत] काटने "आलसी आदमी" जब यह बिक्री करना मुश्किल है प्रतिक्रिया है. दुर्भाग्य से, यह कुल राजस्व बढ़ाने के नहीं, और है कि बिक्री कर दिया हो पर काफी कम मुनाफे में परिणाम कर सकते हैं. अक्सर परिणाम शामिल स्थायी रूप से कीमतों और मुनाफे में कमी, और यहां तक कि एक कीमत युद्ध, बहुत गहरी जेब के हवाले लोगों को छोड़कर, जो सभी खिलाड़ियों के लिए विनाशकारी परिणाम है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] मूल्य के बजाय बेचें. समय व्यय की खोज के लिए क्या आपकी संभावना को पूरा करने की कोशिश कर रहा है, और सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद या सेवा में मदद करता है उन्हें क्या करना है. तो quantifiable वित्तीय प्रभाव स्थापित करने, और उन्हें बेचने की है. पैकेज या, बंडल या दीर्घावधि के लिए जाना, कई साल प्रतिबद्धता. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] वहाँ रहे हैं अन्य दृष्टिकोण है कि मूल्य के स्तर को बनाए रखने ही नहीं है, लेकिन यह भी अधिक लोग समर्थन करते हैं. उन दृष्टिकोण, यात्रा http://www.lemberg.com/tipsandtools.html का अवलोकन प्राप्त और डाउनलोड "5 रणनीति से बचने के लिए कीमतों में कटौती." [*] [*] लेखक के बारे में बी.आर.: [* बी.आर. *] पॉल Lemberg क्वांटम विकास कोचिंग के अध्यक्ष हैं: बी.आर. अधिक मुनाफा और उद्यमियों के लिए अधिक जीवन, गारंटी. करने के लिए अपने
Article Source: Messaggiamo.Com
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