उच्च मूल्यों उच्च लाभ के लिए सीसा - भाग 1
मैं पहली नज़र में यह स्पष्ट लगता है पता है, लेकिन यह भी हो सकता है यह मूल्य के लिए आप अपने मूल्यों के बारे में सोचने के लिए. कम से कम एक पल के लिए. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] आप अपने मौजूदा कीमतों पर कैसे तय किया? क्या तुमने बाजार आचरण अनुसंधान को समझने की क्या संभावनाएं भुगतान करेंगे? या क्या तुम खुद अपने प्रतिस्पर्धियों और उस आधार पर अपने मूल्य के लिए तुलना? या यह एक crapshoot था, और अंधेरे में यादृच्छिक शॉट [? * *] [* बी.आर. *] ये तरीके हैं सबसे बी.आर. लोग इसे करते हैं, और वे सब गलत हैं. क्योंकि कीमत है जो आप अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए निर्धारित अधिक महत्वपूर्ण से तुम्हें लगता है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] कुछ पैराग्राफ के बाद थोड़ा भारी संख्या में हैं, लेकिन मेरे साथ रहो क्योंकि यह आपके लिए बहुत महत्वपूर्ण होगा समझने की. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * चलो] है कहते हैं कि तुम एक उच्च मार्जिन उत्पाद - जानकारी उत्पादों और सॉफ्टवेयर बेच दो अच्छे उदाहरण हैं. अपनी कीमत 60 डॉलर है, और आपकी लागत $ 10 हैं -- कि अपने सकल मार्जिन का अर्थ है (मूल्य बेच - अपनी लागत) $ 50 प्रत्येक बार जब आप एक यूनिट बेचने का है. चलो, आगे कि आपके उपरि प्रति माह 5,000 डॉलर है कहते हैं. यदि आप 100 इकाइयों को भी तोड़ दूँगा, ठीक बेचने [? * *] [* बी.आर. *] अब बी.आर. आप को और अधिक बेचना चाहते हैं, और निर्णय आप एक प्रतियोगी से अपने मूल्य घटाने से कुछ काम ले जा सकते हैं - अस्थायी रूप से. आप इसे $ 40 के लिए कम - एक 33% मूल्य में कटौती, और असामान्य नहीं है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] आपकी लागत को 10 डॉलर और रहना अपने ऊपर अब तक 5,000 डॉलर है, अब अपने सकल मार्जिन 30 डॉलर है - क्या यह पहले के 60%. और यूनिटों कितने क्या आप अब भी तोड़ने की जरूरत है? 166! कि 66% अधिक इकाई को 33% की कीमत के लिए करने की आवश्यकता है बिक्री कट! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या लेकिन अगर आप बहुत आक्रामक महसूस कर रहे हो और तुम आधा में अपनी कीमत कटौती (अनसुना भी नहीं) के 30 डॉलर के लिए. अब तुम से 250 यूनिट बेच दिया है - बस भी तोड़ने के लिए! यह है के रूप में 2-1/2 समय से पहले के रूप में कई. कैसे आसान तुम्हें क्या लगता है कि हो रहा है? [* * बी.आर.] [* बी.आर. * चलो] एक अलग उदाहरण का उपयोग करें - कुछ है जो वास्तविक उत्पादन लागत है. इस बार, अपने उत्पाद को $ 100 के लिए बेचता है, और माल की आपकी लागत प्रति इकाई $ 50 हैं, एक के लिए $ 50 का कुल लाभ. वही $ 5000 इकाइयों की भूमि के ऊपर, एक ही नंबर भी तोड़ने के लिए. अब आप सोच भी 80 डॉलर अपनी कीमत 20%, कट, तुम सकल मार्जिन के 30 डॉलर के साथ जा रहा. आप 66% अधिक इकाइयों को बेचने की जरूरत है. आह! [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] क्या अगर आप 70 डॉलर की कीमत में कटौती. यह 30% कीमत में कटौती का मतलब है आप 2-1/2 गुना अधिक इकाइयों को बेच - बस भी रहने के लिए है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. * चलो] चलें आगे ...[* बी.आर. *] [बी.आर. * *] प्रतियोगिता सच में गर्म है और आपको लगता है कि उन्हें मिलान में कटौती के लिए काट रास्ता तय करना है. क्या तुम्हारी इस अद्भुत विजेट के लिए कीमत अब एक सौदा तहखाने 60 डॉलर है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] (धत्, कि अपनी मूल कीमत से केवल 40% है. Salespeople और व्यापार मालिकों यह हर रोज.) [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] कितनी यूनिटों क्या आप भी तोड़ने की जरूरत है? 500. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] पाँच सौ? वह पांच बार अपनी मूल संख्या है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. * क्या] तुम सच में लगता है कि आप बेच सकते हैं पाँच बार क्या तुम पहले था - कम से कम महत्वपूर्ण अपने ऊपर उठाने और अपनी बिक्री के परिवर्तनीय लागत [? * * बी.आर. बिना] [* बी.आर. *] कितनी बार आप प्रतिस्पर्धी दबाव के जवाब में सिर्फ इस किया है? [* * बी.आर.] [* बी.आर. * ] कितने बार आप की कीमतों में कटौती क्योंकि तुमने सोचा कि यह मदद मिलेगी आप और बेचते हैं? [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] बी.आर. :(:(:([* *] [* बी.आर. *] क्या हम सिर्फ है किया है एक सरल क्या अंतर विश्लेषण कहा जाता है के संस्करण है, और मुझे आशा है कि आप एक देता है क्या हो सकता है जब आप कीमत गलत की किरण. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अधिकांश भाग के लिए, अपनी कीमतों में कटौती स्वचालित रूप से आप 66% से अधिक आप पहले किया बेचने के लिए सक्षम नहीं है, और आम तौर पर - कम से कम तुम नहीं इस ब्रह्मांड में -- बेच 250% अधिक है, नहीं है और कभी नहीं, कभी तुम्हें 500 की कीमत में कटौती का इस तरह से अधिक% बेचते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] लेकिन वहाँ कुछ अच्छी खबर है - और यह बहुत अच्छा है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. चलो *] है क्या होता है जब तुम उठाने को देखो अपने मूल्यों. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] अपने उच्च मार्जिन उत्पाद याद रखें. यह 60 डॉलर और लागत $ 10 के लिए बेचने के लिए करते हैं. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] अच्छा उत्पाद स्थिति और उत्कृष्ट विपणन तुम 70 डॉलर की कीमत बढ़ाने के माध्यम से. कि एक ही है 15% वृद्धि हुई है. अब तुम सिर्फ 83 यूनिट बेचने के लिए भी तोड़ दिया है, और यदि आप एक ही 100 यूनिट बेचते हैं, तो आपके मुनाफा $ 0 से 1000 डॉलर के पास जाओ. अच्छी वृद्धि ...[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और है कि "मुश्किल" उत्पाद - एक के साथ लागत के 50 डॉलर? कीमत 120 डॉलर उठाएँ 20%, आपका 70 डॉलर मुनाफा बढ़ाने के लिए, और अपने breakeven बूँदें 71 अब, और तुम $ 2000 बना अगर आप उन में से एक ही संख्या में बेचते हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] देखो ये कैसे ? काम करता है [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] :):):)[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] तुम एक बिट में इसी तरह से विश्लेषण और अधिक परिष्कृत कर सकते हैं, आपकी विपणन लागत, बिक्री या सहबद्ध आयोगों विचार , यात्रा व्यय यदि आप उन्हें है, और इतना पर. तुम वास्तविक कीमत प्रभाव इन विवरण के आधार पर काफी कुछ बदलता है देखते हैं. [सकता बी.आर. * *] [बी.आर. * *] यदि आप एक उच्च उत्तोलन, भुगतान करना केवल-परिणामों से सम्बद्ध मॉडल, एक बहुत अधिक है और सकल मार्जिन के लिए लगभग तय नहीं भूमि के ऊपर, आप मूल्य लचीलेपन का एक बहुत कुछ है. तुम कीमत 25% कटौती और केवल 15% को बेचने और अधिक की आवश्यकता कर सकते हैं! वह बुरा भी बिल्कुल नहीं है. [बी.आर. * *] [* बी.आर. *] पर सिर्फ मॉडल के प्रकार में. यदि आप एक कार्यालय है, कुछ कर्मचारी, और एक दूसरे शब्दों में शारीरिक उत्पाद -, तय उपरि - कम कीमतों तुम्हें जान से मार सकते हैं - और तुम भी आ नहीं देखेंगे. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] और उच्च कीमतें [? * बी.आर. *] [बी.आर. * *] वे तुम्हें अमीर बना. [सकता बी.आर. * *] [बी.आर. * *] अब तक तुम हो को गलत की दुखद प्रभाव-पहलू पर मूल्य निर्धारण देखने के शुरू, और अपनी कीमत बढ़ाने के marvelously समृद्ध संभावनाओं. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] यह केवल काम करता है, जाहिर है, आप जब भी अपने मूल्य वृद्धि कर सकते हैं प्रस्ताव ...[* बी.आर. *] [* बी.आर. *] रहो 2 भाग के लिए देखते. [* * बी.आर.] [* बी.आर.] पृष्ठ के निचले भाग में स्थित इस कड़ी का पालन करें * के लिए एक एक्सेल स्प्रेडशीट के साथ खेलने की एक प्रतिलिपि प्राप्त . अपने ही संख्या में स्प्रेडशीट, प्लग जाओ. यह होगा वास्तव में तुम्हारे दिमाग उड़ा. इसके अलावा, के लिए अपने मित्रों और साथियों को इस लेख पर या स्प्रैडशीट से गुजारें मुक्त महसूस करता हूँ. वे निश्चित रूप से इसे सराहना करते हैं. जाएगा (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html) [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] के बारे में लेखक: [* बी.आर. *] पॉल Lemberg क्वांटम विकास कोचिंग के राष्ट्रपति: अधिक मुनाफा और उद्यमियों के लिए अधिक जीवन, गारंटी है. विस्तृत करने के लिए कदम को अपने व्यापार में वृद्धि के साथ हमारे मुफ़्त की रिपोर्ट की आपकी प्रतिलिपि प्राप्त
Article Source: Messaggiamo.Com
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