आपके व्यापार के लिए एक मूल्य प्रस्ताव बनाना
विपणन विशेषज्ञों का लंबे समय से अपनी सेवाओं या उत्पादों के लिए एक मूल्य प्रस्ताव बनाने की अवधारणा का उपयोग किया है. यदि आपको नहीं पता कि क्या आपके मूल्य अनुपात है या जो एक मूल्य अनुपात है, तो आप की जरूरत है कुछ समय बिताना एक विकासशील. एक मूल्य प्रस्ताव कई नाम है. कुछ एक अद्वितीय बिक्री बिंदु या inferred स्थिति बयान के रूप में एक मूल्य प्रस्ताव को देखें. कोई बात नहीं क्या तुम इसे नाम देते हैं, एक मूल्य प्रस्ताव एक व्यवसाय को सफलतापूर्वक अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए महत्वपूर्ण है. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक मूल्य प्रस्ताव तीन मुख्य तत्व है कि तुम पर ध्यान देना चाहिए. इन तत्वों का पहला लक्ष्य बाजार है खंड. आप करने के लिए अपने उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहे हैं? कौन क्या आप मानते है कि आपके ग्राहक आधार है? ये आसान सवालों के जवाब देने के लिए कुछ कर रहे हैं जबकि अन्य लोगों के लिए मुश्किल है. यदि आप पुरुषों के बालों को बेच रहे हैं के रंग भूरे बालों तो दूर वह अपने लक्ष्य बाजार की पहचान आसान है. तुम लोगों के लिए 40 साल से अधिक पुराने मुख्य रूप से देख रहे हैं. यदि आप बेच मेकअप तो क्या आप महिलाओं पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं ही. हालांकि कुछ उत्पादों इसे और अधिक मुश्किल लक्ष्य बाजार क्षेत्र को परिभाषित करने के लिए. उदाहरण के लिए यदि आप ऑटोमोबाइल बेच रहे हैं तो आप लोगों को, पुरुषों, महिलाओं के एक विशाल सरणी के लिए अपील करना चाहते, विभिन्न आयु समूहों, आदि आप के लिए समय बिताने के बारे में सोच की आवश्यकता जो बाजार क्षेत्र को लक्षित है कि आप अपने उत्पाद या सेवा और जिसे आप वास्तव में इसे खरीद करेगा लगता है कि खरीदना चाहता हूँ. यदि आप उच्च डॉलर फर्नीचर बेच रहे हैं, आप बाजार के लिए एक सामाजिक आर्थिक कम नहीं करना चाहती ग्राहक आधार. यदि आप कम कीमत ऑटोमोबाइल बेच रहे हैं, आप को के बजाय और अधिक समृद्ध बाजार की है कि बाजार क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना चाहता हूँ. [जाएगा * बी.आर. *] [* बी.आर. *] एक सफल मूल्य प्रस्ताव को दूसरे तत्व है कारण एक ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा खरीदना होगा. यह अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच भेदभाव का मुद्दा है. रखो बस, क्यों एक संभावित ग्राहक को एक प्रतियोगी पर आपके उत्पाद या सेवा का चयन होगा? निरभर है आपके विपणन रणनीति पर वहाँ एक कारण है कि ग्राहकों तुम एक प्रतियोगी पर चुन सकते हैं की एक किस्म है. इन कारणों में शामिल हैं, मूल्य भिन्नता, गुणवत्ता, ब्रांड नाम, ग्राहक सेवा कर सकते हैं कुछ, एक व्यवसाय के मालिक तुम्हें फैसला करना चाहिए जैसा कि आदि जो इन कारकों आप सबसे पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं. क्या आप अपने उत्पाद की कीमत की वजह से दूसरों से अलग करना चाहते हैं? क्या आप एक ग्राहक आधार है आकर्षित करना चाहता हूँ गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित? एक आदर्श दुनिया में बेशक हम इन सभी श्रेणियों के सर्वोत्तम ग्राहक की पेशकश, लेकिन यह बहुत मुश्किल से हासिल है. दोनों लागत विवेक और व्यक्ति के लिए अनुरोध नाम की तलाश ब्रांड काफी चुनौतीपूर्ण है और बहुत अच्छी तरह से अव्यावहारिक हो सकता है. [* * बी.आर.] [* बी.आर. *] एक सफल मूल्य प्रस्ताव के तीसरे तत्व अन्य उत्पादों के साथ तुलना है. यह ग्राहकों को क्यों चुनती परिभाषित के समान है आपके उत्पाद या दूसरों पर सेवा. यह तुम्हारे लिए एक संदर्भ के फ्रेम और संभावित ग्राहकों के लिए है. यदि आप किआ ऑटोमोबाइल संदर्भ के अपने फ्रेम बेचने की संभावना वाहन के मूल्य पर होगा. इसके विपरीत, यदि आप मर्सिडीज ऑटोमोबाइल संदर्भ के अपने फ्रेम बेचने इसके साथ जुड़ी प्रतिष्ठा पर और वाहन की गुणवत्ता में हो जाएगा. वोल्वो अक्सर के साथ जुड़े है वाहन उद्योग में सुरक्षा में नेता जा रहा है ताकि उनका संदर्भ के फ्रेम दोनों किआ और मर्सिडीज से अलग है. समझ है कि ये कंपनियां के अपने सभी व्यक्तिगत लक्ष्य बाजारों में बेहद सफल रहे हैं. तुम भी चुनना होगा जो दृष्टिकोण तुम साथ ले जाना चाहता हूँ आपके उत्पाद या सेवा की रेखा. क्या आप एक मूल्य, प्रतिष्ठा का उत्पाद, एक उच्च गुणवत्ता, आदि के रूप में अपने उत्पाद की स्थिति चाहते हैं? एक बार जब आप का फैसला किया है संदर्भ के अपने फ्रेम क्या है आप अपने विपणन शुरू कर सकते हैं अभियान [. * *] [* बी.आर. *] यह महत्वपूर्ण है कि तुम एक विपणन की स्थिति है कि आप की रक्षा कर सकते हैं का चुनाव है बी.आर.. किआ की तरह बहुत से उनके दावे की रक्षा में सक्षम सस्ती है, वोल्वो संख्या को उनकी सुरक्षा का दावा वापस आ गया है. पोजिशनिंग लक्ष्य क्षेत्र का एक स्पष्ट पसंद बनाने शामिल है फर्क अंक प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में और ग्राहकों के लिए संदर्भ के फ्रेम की सेवा के लिए होगी. एक सफल व्यवसाय से ज्यादा की पेशकश एक ही लाभ और अपील बाजार के एक से अधिक खंड को समय रहते उस उत्पाद या सेवा करते हुए जिसे यह सबसे बड़ा आकर्षण है की पहचान के प्रमुख लाभ पर ध्यान केंद्रित किया. स्थिति की अनुमति देता है व्यवसाय चुनने के लिए, जिनके साथ यह स्पर्धा. [* बी.आर. *] [* बी.आर.] अब आपके उत्पाद या सेवा को देखो * है और क्या आप अपने मूल्य प्रस्ताव करना चाहते हो के बारे में ध्यान से सोचना शुरू करते हैं. यह काफी है कि मूल्य बदल मुश्किल है एक बार इसे कार्यान्वित किया गया प्रस्ताव. उदाहरण के लिए, यदि विचार किआ को ग्राहक आधार है कि मर्सिडीज के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश की. इसे लागू करने के लिए काफी कठिन होगा, हालांकि नहीं नामुमकिन है. तो आज आरंभ करने के लिए मूल्य उस प्रस्ताव को विकसित करने में misdirected विज्ञापनों पर दूर फेंक पैसे से पहले [. बी.आर. * *] [* बी.आर. *] लेखक के बारे में: [. बी.आर. * *] ट्रे Pennewell भूत http://thePhantomWriters.com के लिए लिखता है [* बी.आर. *] ज्वाइन करने से पहले प्रेत लेखकों, वह वेबसाइटों के सैकड़ों के लिए कीवर्ड अनुकूलित सामग्री लिखा था, कॉलेज के माध्यम से अपने तरीके से भुगतान करते हैं. वह क्योंकि वह अनुसंधान की प्रक्रिया को प्राप्त है और लेखन सामग्री लिख रहा है कि दूसरों खोज महत्वपूर्ण है. वह इंटरनेट तकनीक से लेकर व्यापार और विपणन ऑनलाइन विषयों पर लिखा है, और वह भी समाजशास्त्र और चिकित्सा की अपनी डिग्री क्षेत्रों से संबंधित व्यवसाय विषयों पर लिखा है
Article Source: Messaggiamo.Com
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