एक सफल रेफरल प्रणाली के साथ व्यापार बढ़ाने bigtime
क्या मैं अपने छोटे व्यवसाय के ग्राहकों की सबसे अधिक से खोज लिया है कि ज्यादातर को रेफरल के माध्यम से अपने व्यापार बनाने के बजाय सीधे मेल, समाचार पत्र, रेडियो, टीवी में विज्ञापन के माध्यम से भी पसंद करेंगे. हालांकि, सबसे छुट्टी एक कुछ अराजक, अनियोजित दृष्टिकोण को रेफरल. वे रेफरल उनके व्यापार विकास अचानक 'explodes.Let एस कुछ को देखने के बाद जाने के एक repeatable प्रणाली जब है. अपने ग्राहकों के अधिकांश मिल मैं जोर एक औसत दर्जे का repeatable, "प्रणाली," दर कदम की योजना है कि और अधिक से अधिक दोहराया जा सकता है और ठीक से पता कि कितने नए ग्राहकों को, या फिर ग्राहकों को एक कदम रखने के महत्व को, हम हर बार हम क्या मिलेगा यह उसी तरह. और, हमें भी पता है, कि अगर हम सिस्टम थोड़ा tweak कितना सुधार हम पिछली बार से मिला है. दूसरे शब्दों में, हम नियंत्रण में हैं और पता है क्या उम्मीद है. हमें भी पता है कितने ग्राहकों को हम सप्ताह से विकास के लिए एक तरफ हम जानते हैं कि कितने नए ग्राहकों के दरवाजे के माध्यम से सीधे मेल के माध्यम से जब हम बाजार में चलते हैं, या जब हम अखबार में विज्ञापन week.On हूँ. और दूसरी तरफ हम कितने पता होना चाहिए लोगों को हम रेफरल के लिए पूछ रहा से मिल जाएगा. और मैंने पाया है कि मेरे पास बिक्री का अनुपात भी बढ़ जाता है जब मैं एक रेफरल, कभी कभी लगभग 2 गुना ज्यादा है, इसलिए हो रही सिफ़ारिशें के लिए एक "सिस्टम" न होने यह मौका जाने से सबसे बड़ी चीजें आप अपने business.Here के लिए कर सकते हैं में से एक है एक तरह से आप के लिए बहुत प्रभावी referrals.First की एक प्रणाली विकसित करने के लिए, खुद से पूछते हैं, कितना रहे हैं करने के लिए आप भुगतान करने के इच्छुक है एक ग्राहक को प्राप्त? कितना भुगतान कर सकते हो? कितना एक खरीद पर ग्राहक के लायक है? कैसे एक ग्राहक एक पूरे साल भर आप बहुत लायक है? एक ग्राहक के जीवन भर आप मूल्य (दूसरे शब्दों में, ज्ञान क्या है कि एक ग्राहक की संभावना 3 या 4 साल के लिए वापस आना होगा, कितना कुल राजस्व वह पैदा करेगा, और कितना लाभ वह उत्पन्न होगा आप समझने के लिए आप कितना नए ग्राहकों को प्राप्त करना है और अभी भी भुगतान कर सकते हैं अनुमति देता है एक लाभ. ज्यादातर मामलों में वे एक बार खरीद से अधिक मूल्य की. हैं) करने के पहले सवाल का जवाब है, अगर वे इस सवाल से पहले का जवाब नहीं दिया, और सबसे अधिक नहीं है, तो मैं आमतौर पर कहीं आसपास 15% से कम मेरे क्लाइंट शुरू उत्पाद वे बेच रहे हैं, के लिए अपने सकल लाभ का लेकिन उस प्लास्टर stone.How में नहीं है ज्यादा कर सकते भुगतान एक बहुत महत्वपूर्ण प्रश्न है. हालांकि सकल लाभ का 15% एक अच्छी शुरुआत है, क्योंकि यह केवल 15% की है मेरी लाभ मार्जिन मैं एक बहुत अधिक हो सकती है. और, कुछ परिस्थितियों में मैं करूँगा. लेकिन फिर भी केवल एक बार खरीद पर विचार, बेशक इस है. आप पाते हैं कि वास्तव में आप अधिक खर्च करने के लिए प्राप्त होने की संभावना हो सकती है ग्राहक है कि वापस आने को साप्ताहिक या अगले 3-4 वर्षों के लिए मासिक की संभावना है. तो, तुम और अधिक भुगतान करने के इच्छुक के लिए एक से अधिक ग्राहक हैं कि ग्राहक अपनी अगली खरीद में पैदा होंगे प्राप्त हो सकता है. वह सब पर निर्भर करता है आपकी फिर से ग्राहकों को पैदा करने और कैसे विश्वसनीय है की व्यवस्था. क्या आप ऐसी व्यवस्था है? नहीं भूलना मत, तुम तो परिणाम ट्रैक है कि आपकी सिफ़ारिश के भागीदारों उचित मुआवजा दिया जाएगा. तुम जो एक बार मिल जाएगा वे कुछ परिणाम शायद वे भी more.These दो आंकड़ों का उल्लेख होगा देखा है सेट निचले और ऊपरी किसी विपणन प्रणाली चाहे वह प्रत्यक्ष मेल या सिफ़ारिश है कि follows.System # 1 प्रणाली, लक्ष्य के लिए अपनी सीमा मौजूदा ग्राहकों को अपने मौजूदा ग्राहकों के सभी को एक पोस्टकार्ड भेज, उन्हें कह, "हम आपको और आपके व्यवसाय की सराहना करते हैं. करने के लिए धन्यवाद हम 10% की पेशकश कर रहे हैं [आप यहाँ प्रतिशत पर तय है कि आप के लिए काम करता है] बंद रेफरल तुम हमें बनाने के लिए अपने अगले यात्रा की सिफ़ारिश है कि जब एक नए ग्राहक बन जाता है. तुम वास्तव में 10 लोगों की चर्चा करते हुए कि हम से खरीदने के लिए खुली हमारी सेवाओं के लिए कर सकते हैं. "नोट: मैं कभी कभी ऊपर जाना होगा 25% या भी एक विशेष धन्यवाद और रेफरल छत के माध्यम से जाने के साथ 50%! मैं खर्च इतना एक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए क्यों तैयार होगा? क्योंकि मुझे उम्मीद है कि ग्राहकों को दोहराने ग्राहक बनने के लिए और एक खरीद time.You पर काफी राशि भी प्रदान बदलने के लिए नकद हो सकता है. "हम आपको $ भुगतान __ [खाली में भर देंगे] हर नए ग्राहक तुम हमारे लिए उत्पन्न करने के लिए." प्रणाली # 2-लक्षित पड़ोस, या व्यवसाय में कक्ष, आदि "पर एक विशेष हमारे दोस्तों को प्रस्ताव [कक्ष, हमारे ब्लॉक, आदि पर] उन्हें इसके बाद के संस्करण के रूप में ही की पेशकश] # 3 सिस्टम - अपने काउंटर पर रेफरल कार्ड रख सकते हैं, जहां हर ग्राहक बनाने के [ अधिक लेने # 4 more.System को देखें - स्थानीय व्यापार मालिकों के लिए रेफरल कार्ड भेजें, उन्हें प्रोत्साहित करने के लिए उनके पास से बाहर अपनी employees.Let 's सोचा पैटर्न में से कुछ को देखने के लिए एक अतिरिक्त लाभ के रूप में हर कर्मचारी को कि हम में से बहुत पीछे है आयोजित किया: मैं लिया है मुझे बताओ कि वे ग्राहकों को भुगतान नहीं कर सकते कि एक नए ग्राहक के लिए ज्यादा. वे स्वयं में हैं 'के पैसे खर्च कर "नहीं बजाय कितना पैसा मैं उत्पन्न कर सकते हैं मोड सीमित के लिए मैं हर डॉलर खर्च करते हैं. सोचा पैटर्न "पैसे मोड" खर्च नहीं इस तरह से जाना में ठेठ: "यदि मैं यह मैं सिर्फ इस अकेले महीने डॉलर खर्च कर हजारों अंत हो सकता है. मैं ऐसा नहीं कर सकते. मैं पास पैसा है नहीं. "या," कोई मुझे 10 ग्राहकों मैं अंत दूर मुफ्त के लिए अपनी सेवाएं दे रहा हूँ अगर भेजता है. मैं! कि 'मोड में सकारात्मक परिणाम, "क्या होता है अगर कोई मुझे 10 भेजता है बर्दाश्त नहीं कर सकता ग्राहकों को? मैं 10 गुना अधिक धन के साथ अंत से अब मैं होगा. "" हर 1 मैं खर्च मैं 9 $ अधिक उत्पन्न करेंगे $ के लिए. यह वास्तव में मेरे कुछ भी नहीं लागत है. यह पैसे उत्पन्न करता है. थोड़ा सा, बाहर बहुत मिल में रखो. यह एक पैसा है मशीन! वाह "हम पर रखकर एक सीमा है बजाय के लिए कितना बड़ा हम हर डॉलर के लिए विकसित कर सकते हैं खर्च ढूँढ़ने की कोशिश कर. पहले अपने ताबूत सील होगा. 2nd में मदद करता है आप सफल कंपनियों की तरह लगता है और बढ़ने rapidly.Alan Boyer, राष्ट्रपति / है नेता परिदृश्य के सीईओ, LLC दुनिया के अग्रणी सफलता विशेषज्ञों में से एक माना जाता है. वह दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से कुछ के साथ काम किया है, पर परियोजनाओं में बहु अरब डॉलर के क्षेत्र में, और एक मालिक है कि कंपनियों को कारोबार के 35 वर्षों में आमतौर पर कुछ weeks.With में डबल, गुणवत्ता, और प्रक्रिया के अनुभव के साथ, वह कारोबार प्रकाश आने वाले वर्षों में कदम रखा हफ्ते. कुछ और दोगुनी हो गई है कुछ कूद गया है 10 बार. वह है: व्यापार मालिकों मदद / कर्मचारियों के कारोबार उन सीमाओं और व्यवहार पर काबू पाने में मदद कौशल विकसित करने के लिए महत्वपूर्ण का दावा है कि वे उनके कानों के बीच बनाया (स्व सीमाओं लगाया, मैं, यह मेरे लिए नहीं नहीं काम कर सकते हैं, मैं उनकी मदद से अलग) कर रहा हूँ अपने कारोबार में सफलताओं और thinkingHe खोज कंपनियां दुनिया भर में और आगे तक पहुँचने में मदद करता है वे पहले से सोचा था कि संभव है?. FASTERhttp: / / नेताओं @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer-perspective.com
Article Source: Messaggiamo.Com
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