अंतर? स्मार्ट एकल उद्यमी के लिए विपणन रणनीतियों
क्या तुम कभी निराश या संकोच आप संभावित ग्राहकों को जब बात है क्योंकि आप आसानी से वे तुम क्यों आई बजाय अपने प्रतिद्वंद्वियों को जाना चाहिए नहीं समझा सकता है? बेशक, तुम शायद अपने 30-दूसरी लिफ्ट भाषण, लेकिन फिर वे आप चाहते हैं कि खतरनाक सवाल है, "क्या आपको अलग करता है तो?" फिर, उन सभी स्वयं रेंगना संदेह में है, और तुम अभी कर रहे हैं यकीन है कि क्या कहने के लिए नहीं है. भेदभाव विश्वास बढ़ाने - तुम्हारा सकते में अपने आप को और आप में है कि संभावित ग्राहक के विश्वास! - अलग-fer एन तिवारी-tr v. खा लिया. के अनुभव या में या के बीच अंतर दिखाने; भेदभाव. - व्यापार के संदर्भ में, इसका मतलब अलग करने के लिए एक लाभ बनाने के कि ग्राहकों के अनुभव के रूप में क्या वे कहीं से भी प्राप्त कर सकते हैं उन से अधिक मूल्य की जा रही है. है नहीं करने के लिए आप अलग हो यह काफी - एक संभावित ग्राहक के अंतर पर ध्यान दिया है और लगता है कि होना चाहिए फर्क किसी तरह उनकी जरूरत बेहतर फिट बैठता है. (दूसरे शब्दों है कि लगभग एक ही बात: प्रतियोगी लाभ, अनोखा बेचना प्रस्ताव, या मूल्य अनुपात मतलब है.) आप के रूप में अपने व्यापार का निर्माण कर रहे हैं, तो आप उपयोग कर सकते हैं भिन्नता और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए. एक बार जब आप गति है, भेदभाव तुम एक उच्च कीमत प्रभारी क्योंकि आप अपने ग्राहकों को अधिक महत्व देते हैं अनुमति देता है. एक के मूल्यांकन और समायोजन बात करें अपने भेदभाव तरीके से कम से कम अपने व्यवसायों को फर्क annually.The के विभिन्न तरीकों के चार सामान्य श्रेणियों: मूल्य भिन्नता फोकस भेदभाव उत्पाद / सेवा भेदभाव ग्राहक में गिरावट सेवा भेदभाव मूल्य कीमत पर DifferentiationDifferentiating सबसे आम तरीका है और आसानी से समझ में आ रहा है शायद. हालांकि, सोलो उद्यमियों के लिए, सावधानी क्रम में है. एक तरफ, संभावित ग्राहकों तुम से अपनी बड़ी प्रतियोगिता से एक से कम कीमत की उम्मीद सकता है क्योंकि वे तुम्हें कम भूमि के ऊपर वाले के रूप में देखती, आदि दूसरी ओर, सस्ते दाम कम गुणवत्ता के दृष्टिकोण पैदा कर सकते हैं एक कम स्थिर व्यापार, आदि और अगर तुम गहरी जेब के साथ प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ कीमत पर प्रतिस्पर्धा, तुम अपने आप को दिवालिएपन में सही कीमत कर सकते हैं. हो सीधे अलावा कुछ पर प्रतिस्पर्धा के इस अंतर के साथ रचनात्मक मूल्य. उदाहरण के लिए, आप प्रदान करते हैं: - अधिक मूल्य सकता है - और अधिक उत्पादों या सेवाओं के लिए एक ही कीमत .- मुफ्त - सामान, साथी उत्पादों, मुफ्त उन्नयन, और भविष्य की खरीद के लिए कूपन .- नि: शुल्क शिपिंग की पेशकश आदि की सुविधा - बेचता है, खासकर जब यह मुफ़्त है! - छूट - नियमित बिक्री की पेशकश, कूपन, आदि (देखें शामिल ऊपर चेतावनी देते) फोकस DifferentiationFor सोलो उद्यमी, इस का सबसे महत्वपूर्ण तरीका है भेदभाव, और कई मायनों में, सबसे आसान तरीका है. क्यों? क्योंकि एक सोलो उद्यमी के रूप में, आप सभी को सब कुछ नहीं हो, तो तुम एक विशेष तरीका है आपके व्यवसाय ध्यान लेने चाहिए कर सकते हैं. एक बार तुमने क्या किया है कि, तुम बड़ी कंपनियों पर एक स्वचालित फायदा है क्योंकि तुम एक क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के अधिक हो सकता है - और आप महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों को नकली मुश्किल हो जाएगा के साथ निकट संबंध बना सकते हैं. उदाहरण के लिए, तुम अपने अंतर के माध्यम से होगा: - स्थान - लाभ संभावित ग्राहकों .- ग्राहक विशेषज्ञता - ले अपनी निकटता क्या विशेषताएं अपने ग्राहकों, उदाहरण के लिए होगा के बारे में बहुत विशिष्ट है, एक आध्यात्मिक चेतना के साथ साइकिल उत्साही या कंपनियों रेसिंग .- ग्राहक संबंध - ग्राहकों को अच्छी तरह से पता है, उन लोगों के साथ साझेदारी बनाने और उन्हें प्राप्त करने के लिए आप बात! - संबंध रिश्ते - सहयोगी अपने उत्पाद / एक प्रसिद्ध व्यक्ति या संगठन के साथ सेवा .- एक-खरीदारी रोक - पेशकश सब कुछ आपके लक्षित बाजार की जरूरत है, विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र में .- वाइड चयन (अपने आला के भीतर), हालांकि यह एक को लग सकता है ध्यान के विपरीत है - के लिए एक महत्वपूर्ण आयाम में बहुत विशिष्ट और another.Product में बहुत व्यापक है / सेवा देने DifferentiationHow अधिक आप अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश अंतर कर सकते हैं करेंगे व्यवसाय आप किस प्रकार का उदाहरण के लिए आ रहे हैं के आधार पर अलग अलग, यदि आप एक उच्च विनियमित व्यवसाय में हैं, आपके पास विकल्प सीमित हो सकते हैं. अन्वेषण पूरी तरह से एक नए बाजार या उत्पाद या सेवा का प्रकार, तथापि, और संभावनाओं लाजिमी है. सफल भेदभाव को इस श्रेणी में महत्वपूर्ण है, फिर से, अपने ग्राहकों को पता है, सच में, सच में अच्छी तरह से है. उन्हें अक्सर बात करो, और आपको पता चल जाएगा कि वे क्या हैं और ज्यादातर के लिए यह पेशकश कर की आवश्यकता है, लंबे समय से पहले अपने प्रतिद्वंद्वियों पता है क्या हो रहा है. उदाहरण के लिए, अपने उत्पाद या सेवा के बाहर इन तरीकों में से एक: खड़े - गुणवत्ता सकता है - किसी उत्पाद या सेवा है कि एक या एक से अधिक तरीकों में असाधारण है बनाएँ. उदाहरण: अब तक रहता है, बेहतर आसान उपयोग सुरक्षित नई / पहले - पहले अपनी location/field.- रूप में कुछ / विकल्प विकल्प का - बहुत पेशकश की पेशकश हो, असामान्य संयोजन, या ग्राहक के लिए एक समस्या का समाधान में एक वैसे कोई और करता है .- अनुकूलन एक सोलो उद्यमी के रूप में -, आप और अधिक आसानी से विशेष आदेश संभाल बड़े, बड़े पैमाने पर बाजार competitors.Customer सेवा DifferentiationHave तुमने देखा ग्राहक सेवा कैसे कर सकता है के लिए प्रचलित से बाहर इन दिनों लगता है? इस स्थिति उत्कृष्ट ग्राहक सेवा भेदभाव के लिए एक महान अवसर है और सोलो उद्यमियों के लिए एक और प्राकृतिक लाभ है कि पहले से ही जानते हैं कि क्या महत्वपूर्ण है बनाता है अपने ग्राहकों. ग्राहक बनाने तुम्हारे साथ व्यापार करने के बारे में वास्तव में अच्छा लग रहा है पर अपनी प्रतिष्ठा बनाएँ. वर्क्स रेफरल विपणन के साथ अच्छा भी है. उदाहरण: - - अगले दिन, या एक तेजी से उद्धार घंटे - इसे तेजी से ग्राहकों को लगता है कि संभव है .- अनोखा चैनल - फोन या व्यक्ति के बदले में की या उनके कार्यालय में बजाय तुम्हारी इंटरनेट पर एक सेवा की पेशकश .- सेवा-प्रसन्न ग्राहकों! - यह प्रस्ताव महंगी असाधारण लग सकता है सेवा - लेकिन यह-मुँह विज्ञापन .- के शब्द में बंद देता है / के दौरान / से पहले बिक्री का समर्थन - के बाद अपने उत्पाद का उपयोग कर ग्राहकों को तकनीकी या अन्य सहायता प्रदान करते हैं. आप संयुक्त उद्यम का उपयोग करें कि सहायता प्रदान - सकता है लेकिन ग्राहकों को यह आप के रूप में अनुभव से जा रहा है! - गारंटी / वारंटी - 100% पैसे वापस या मुक्त प्रतिस्थापन भागों की पेशकश .- - तुम अपने आप को प्रस्तुत करते हैं, अपनी प्रतिभा और कौशल का अनूठा मिश्रण, ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए होगा. वे सुनिश्चित करें कि आप का उपयोग हो, भी! सफल भेदभाव को कुंजी: - अपने ग्राहकों को पता है, सच में, सच में अच्छी तरह से .- भेदभाव तरीकों के मिश्रण उठाओ कि, आपके ग्राहकों की आँखों में, वास्तव में आप सेट के अलावा .- के बारे में बात अपनी ग्राहकों के लाभ के मामले में भेदभाव .- क्या तुम differentiates के बारे में सबको बता - अक्सर .- ग्राहक 2002-2003 needs.Copyright, Terri Zwierzynski बदलने के लिए सुन कर अपने ताजा अंतर रखें, Accel अभिनव, Inc._________Terri Zwierzynski छोटे व्यापार मालिकों और सोलो उद्यमियों के लिए एक कोच है. उसने यह भी है CEI (असाधारण विचारों का कंडक्टर) सोलो पर-E.com और बाजार 136 तरीकों से लेखक अपने लघु व्यवसाय. Terri UNC से एमबीए सम्मान स्नातक-चैपल हिल रहा है. Terri सेटिंग्स के एक वरिष्ठ स्तर के कोच एक फॉर्च्यून 500 के लिए और सलाहकार के रूप में 6 साल सहित विभिन्न, में पिछले 10 वर्षों के लिए कोचिंग गया है कंपनी. वह 2001 में उसे निजी कोचिंग अभ्यास खोला. तुम पर Terri पहुँच http://www.TerriZ.com._________ कर सकते हैं ***** http://www.Solo-E.com पर इस तरह से अधिक लेख मिला? एकल में Juiced उद्यमियों रखते हुए व्यापार और जीवन में. एकल उद्यमियों की हमारी टीम लघु व्यवसाय विशेषज्ञों जो लचीलापन और स्वतंत्रता के साथ व्यावसायिक सफलता पाने में अन्य लोगों के साथ शामिल एक जीवन है, भी हैं. नेटवर्क के साथ अन्य फ्रीलांसरों, स्वरोजगार और हमारे मंचों में सोलो उद्यमी, हमारे लेख और न्यूजलेटर आनंद, और अन्य ऑनलाइन प्रशिक्षण के अवसर मिलेंगे. *****
Article Source: Messaggiamo.Com
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