अपने व्यापार की योजना में एक उभरती बाजार का आकार कैसे
अपने व्यवसाय के विकास की योजना में सभी आकार की कंपनियां अपने बाजार के आकार का निर्धारण करने की चुनौती का सामना करते हैं. शुरू करने के लिए, कंपनियां अपने? प्रासंगिक बाजार का आकार वर्तमान होगा? में उनकी योजना है. प्रासंगिक बाजार में कंपनी की बिक्री अगर यह बाजार की अपनी विशिष्ट जगह की 100% कब्जा थे बराबर होती है. इसके विपरीत, यह बताते हुए कि आप $ 1 खरब अमरीकी स्वास्थ्य सेवा बाजार में प्रतिस्पर्धा कर रहे थे, उदाहरण के लिए, एक गप्पी संकेत है एक खराब तर्क व्यवसाय योजना के रूप में कोई कंपनी है कि स्वास्थ्य सेवा की बिक्री में $ 1 खरब काटते सकता है. परिभाषित और एक विश्वसनीय प्रासंगिक बाजार का आकार संवाद अब तक पेश करने से भी ज्यादा शक्तिशाली है सामान्य उद्योग के आंकड़े. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] चुनौती है कि कई कंपनियों चेहरा उनके आकार के लिए अपनी असमर्थता प्रासंगिक बाजार है, खासतौर पर अगर वे में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं या नया बाजार तेजी से विकसित हो. एक तरफ, इस तथ्य है कि बाजार में नए या तैयार कर रहे हैं कारण है कि वहाँ एक बड़ी उन्हें स्थापित करने और बाजार के नेता बनने का अवसर हो सकता है. इसके विपरीत, निवेशकों, शेयरधारकों और वरिष्ठ प्रबंधन अक्सर उलझन में निवेश कर रहे हैं संसाधनों की वजह से, जब से बाजार में अभी तक अस्तित्व में नहीं है, तो बाजार बहुत छोटा हो सकता है, या सभी में वास्तव में मौजूद नहीं है. [*] [* बी.आर. *] Growthink उभरते कई बार बाजार में नौकरशाही का आकार घटाने की चुनौती का सामना करना पड़ा है और बी.आर. एक स्वामित्व पद्धति से समस्या के समाधान का विकास किया. शुरू करने के लिए, यह महत्वपूर्ण है समझने के लिए क्यों पारंपरिक बाजार के तरीके में नौकरशाही का आकार घटाने हैं बीमार आकार के उभरते बाजारों से लैस. उदाहरण देकर स्पष्ट करने के लिए, यदि एक शोध फर्म के आकार के एक परिपक्व बाजार जैसे संयुक्त राज्य अमेरिका में कॉफी बाजार के रूप में, यह जनसांख्यिकीय रुझान विचार किया जाएगा के लिए पारंपरिक तरीकों का इस्तेमाल किया गया (जैसे, बच्चे की पीढ़ी की तुलना उम्र बढ़ने), psychographic प्रवृत्तियों (जैसे, बढ़ स्वास्थ्य चेतना), पिछले बिक्री रूझानों और खपत की दर, मूल्य आंदोलनों, प्रतिस्पर्धी ब्रांड के शेयरों और नए उत्पाद विकास, और चैनल / खुदरा विक्रेताओं के बीच में दूसरों. हालांकि, उभरती के लिए ऐसी एक विश्लेषण आयोजित बाजार में इन कारकों में से कई एक चुनौती के रूप में प्रस्तुत करता है (जैसे, पिछले बिक्री, ग्राहकों की जनसांख्यिकी जब वहाँ कोई मौजूदा ग्राहक हैं) मौजूद नहीं है, क्योंकि बाजार में वर्तमान में अप्रयुक्त हैं. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] पद्धति आकार के इन नए बाजार की आवश्यकता के दो दृष्टिकोण की आवश्यकता है. हर दृष्टिकोण संभावित बाजार के आकार के एक अलग सन्निकटन निकलेगा, और अक्सर आंकड़े एक साथ काम करने के लिए एक ठोस प्रदान करेगा बाजार की क्षमता के लिए नींव. Growthink पहले दृष्टिकोण कहता है? वापस प्याज छीलने.? इस दृष्टिकोण में, हम सामान्य बाजार के साथ शुरू (जैसे, कॉफी बाजार) जो कि कंपनी को बदलना कोशिश कर रहा है, और वह बाजार के टुकड़े हटाने है कि यह लक्ष्य नहीं होगा. उदाहरण के लिए, यदि एक कंपनी अल्ट्रा उच्च गति कॉफी निर्माता है कि $ 600 के लिए retailed बनाया, यह शुरू जैसे कारकों ने बाजार का आकार कम होगा खुदरा चैनल (जैसे, जन विपणक उत्पाद नहीं उठा) होगा, जनसांख्यिकीय कारक (कम आय ग्राहकों को उत्पाद की खरीद नहीं) होगी, आदि वापस सामान्य बाजार छील करके, आप अंततः के साथ रह जाएगा केवल इसे के प्रासंगिक अंश. [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] दूसरी विधि कई कोणों से बाजार में लगभग संभावित बाजार साझा करने के लिए मूल्यांकन की आवश्यकता है, सहित सवालों का जवाब दे: [* बी.आर. *] [बी.आर. * *] -- प्रतियोगियों:; जो ग्राहक है कि तुम हो की सेवा करेंगे के लिए प्रतिस्पर्धा है कि उनके उत्पाद पाइपलाइन में है, एक बार आप एक उत्पाद को जारी / सेवा, कब तक यह उन्हें लेने के लिए बाजार, और कौन दर्ज कर सकते हैं प्रवेश करेगा बाजार आदि [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] - ग्राहक: क्या जनसांख्यिकी और ग्राहकों को तुम निशाना होगा, क्या उत्पादों वे वर्तमान में इसी तरह की जरूरत है (विकल्प उत्पाद) को पूरा उपयोग कर रहे हैं के psychographics हैं, कैसे वे वर्तमान में इन उत्पादों की खरीद कर रहे हैं, क्या उनकी निष्ठा के मौजूदा प्रदाताओं को डिग्री आदि [* बी.आर. *] [* बी.आर. *] - बाजार कारकों: क्या दूसरे कारक मौजूद हैं कि बाजार का आकार को प्रभावित करती है? सरकार नियमों; संबंधित बाजारों में बाजार में मजबूती, कच्चे माल की कीमतों में परिवर्तन आदि [*] [* बी.आर. *] - प्रकरण अध्ययन बी.आर.: क्या दूसरे बाजारों समान परिवर्तनों का अनुभव है और क्या ग्राहक गोद लेने थे उन बाजारों में दर, आदि [* बी.आर.] [* * * बी.आर.] इन पारंपरिक तरीके में बाजार अनुसंधान तकनीकों से अक्सर ज्यादा श्रमसाध्य है, वे निर्धारित किया है कि आपकी कंपनी में अंतर हो सकता है अगले आइपॉड या अगले Edsel. [*] [*] लेखक के बारे में बी.आर.: [* बी.आर. *] जी.टी. व्यापार योजनाओं ग्राहकों है कि सामूहिक रूप से वित्त पोषण में $ 750 मिलियन से अधिक है उठाया के लिए 200 से अधिक व्यापार की योजना विकसित की है बी.आर., कई शुरू की नई उत्पाद और सेवा लाइनों और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और बाजार में हिस्सेदारी प्राप्त की. जी.टी. व्यापार योजनाओं जी.टी. वेंचर कैपिटल की बहन साइट है [* * बी.आर.]
Article Source: Messaggiamo.Com
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