क्या आप irresistibly आकर्षक?
अपनी खासियत यदि आप विपणन के विषय पर कोई भी पढ़ किया है, तो आप निश्चित अवधि 'अनोखा बेचना प्रस्ताव "या खासियत" सुना है. "एक अनुस्मारक के रूप में, है क्या तुम बाजार में पदों पर रहे हैं --- तुम, या तुम क्या बेचते हैं, सबसे अच्छा, सबसे सस्ता, सबसे तेज़, सबसे आसान तरीका है, सबसे लंबे समय तक टिकाऊ, सबसे अधिक विश्वसनीय, सबसे प्रतिष्ठित? आपकी खासियत है जो आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करता है, लेकिन अक्सर यह बात है पहली बार व्यापार मालिकों नहीं पूरी तरह से understand.Lara करो और मैं सिर्फ एक साथ काम कर पिछले महीने शुरू कर दिया है, और पहली बातें हम किया था के एक से निपटने के लिए उसकी खासियत थी. एक वेब साइट डिजाइनर के रूप में, वह का हिस्सा है एक अच्छी तरह से विकसित बाजार अक्सर हर काम के लिए कई अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा.. "मुझे सच में पता नहीं क्यों वे दूसरे आदमी उठा रखना यह तो बाद मैं काम किया है तो के लिए पहली जगह में दरवाजा में मिलना बहुत मुश्किल निराशा होती है. एकमात्र रास्ता मुझे नौकरी मिल अगर मैं यह दाम कम कर सकता है की तरह लग रहा है, लेकिन मैं अपने व्यापार के इस तरह चालू रखने के लिए कभी नहीं कर पाऊँगी. "" ठीक है, तुम सही हो, "मैंने जवाब दिया." तुम नहीं होना चाहिए अपनी कीमत कम है बस हर नौकरी पाने के लिए. वहाँ निश्चित रूप से वहाँ से बाहर हैं वेब डिजाइनर, जो आप से कम चार्ज कर रहे हैं, लेकिन शायद हैं उन में से एक समान संख्या अधिक चार्ज कर रहे हैं. तो, अगर हम मान लें कि कंपनियों की भर्ती कर रहे हैं अपनी उच्च कीमत-प्रतियोगियों, तो शायद कीमत क्या हर संभावना पर अपने निर्णय कुर्सियां. नहीं "है" यकीन है कि यह मेरे लिए किया गया है. वह हमेशा कारण वे कहते हैं कि वे मुझे चयन नहीं किया है. इससे मुझे लगता है कि मैं अपने मूल्य कम क्रम में किसी भी काम पाने के लिए किया जा रहा हूँ, लेकिन जैसा मैंने कहा, मैं कुछ भी चार्ज नहीं साधारण से बाहर हूँ. मेरे प्रति घंटा की दर बाजार के औसत पर जहाँ तक मैं बता सकता है एक जोड़ी के थे. " मुद्दों कि हम बातचीत के आराम के दौरान पता लगाया, उसकी कीमत, उसके प्रतिद्वंद्वियों, उसका लक्ष्य बाजार, उसे मिशन, आदि शामिल हैं लेकिन एक है कि वास्तव में घर हिट इस बिंदु तक उसे USP.Up था, नहीं लारा एहसास है कि वह उसकी संभावनाओं को मजबूर करने की कीमत के आधार पर अपने फैसले करने से एक था. वह प्रतियोगिता के बजाय भेद प्रतियोगिता मॉडल Model.In के मॉडल, आप अपने संभावित ग्राहकों को देखने के विपणन का उपयोग कर रहा था के रूप में अपने प्रतिस्पर्धियों के रूप में एक ही सेवा की पेशकश की. उनके मन में, क्या आप और आपके प्रतिस्पर्धियों की पेशकश और कैसे आप की पेशकश के बीच कोई वर्णन है. इतना ही निर्णय का पहलू वे साथ छोड़ दिया जाता है बना रही है price.If उन्हें लगता है कि सभी वेब डिजाइनर वेब साइट डिजाइन का एक ही स्तर पर प्रस्तुत करते हैं, यह एक ही समय सीमा में पूरा कर सकते हैं और समान रूप से पेशेवर होगा, क्या बचा है? यह सही है? price.Think के बारे में आप खरीद कैसे बना निर्णय. यदि आप अपने कपड़े सुखा रही हैं, हर हफ्ते साफ और आपको लगता है कि तीन स्थानीय सूखी क्लीनर में सभी एक अच्छा काम करते हैं, अपने सूट दो दिनों में तैयार होगा, और समान रूप से मैत्रीपूर्ण या अप्रिय, के लिए सबसे सस्ता के साथ एक जाने जा रहे हैं ना? लेकिन कुछ सूखी क्लीनर में लेने और देने है ना? कुछ सिलाई की पेशकश और सूखी सफाई के अलावा मरम्मत सेवाओं. दूसरों के बड़े किराने की दुकानों के अंदर स्थापित की दुकान, तो तुम एक stop.These बातों में दस्तक दो कामों के कर सकते हैं उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करते हैं. वहाँ जो लोग थोड़ा ज्यादा पैसे दे रहे हैं ताकि उनके सूखी सफाई के लिए उठाया है. वहाँ दूसरों रहे हैं कि करेगा थोड़ा और अधिक वेतन के लिए इसे छोड़ देना और यह एक ही समय वे खरीद रहे हैं उनके हफ्ते groceries.If आप कीमत पर सख्ती से मुकाबला नहीं करना चाहते पर लेने में सक्षम है, तो आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग हो गया है. वह वैसे, अपने संभावित ग्राहकों को कुछ है, मूल्य के अलावा, पर अपने निर्णय का आधार. अपने विपणन प्रयासों में भेद है कि बल से, आप स्वाभाविक रूप से उन संभावनाओं को जो आपके distinction.And मूल्य को आकर्षित करेगा जब तुम Irresistibly आकर्षक हैं, बिक्री दबाव बंद है. तुम सिर्फ वहाँ जाओ, उन्हें तुम कौन हो और तुम क्या कर सकते हैं दिखाने के लिए, और वे तुम आओ! तो आप और आपके व्यापार के अलग और इसलिए कैसे करते हैं, Irresistibly आकर्षक? बना कर अपने अनोखा बेचना प्रस्ताव (खासियत). क्या आप अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग है? आप तेजी से हो? आपको बेहतर गुणवत्ता डिलीवरी करते हैं? क्या आप और उनकी जरूरतों के लिए जिम्मेदार? क्या तुम निकटता में करीब? क्या आप किसी विशेष उद्योग के विशेषज्ञ? एक क्षण के लिए खुद अपने संभावित ग्राहकों के दिमाग में रख लो. यदि आप किसी की सेवा की अपनी तरह का प्रदर्शन भर्ती थे, तुम क्या चाहते हो? क्या आप कर सकते हैं अपनी खरीद निर्णय के बारे में सोच कर अभ्यास. अगर मैं किसी को अपने घर को साफ भर्ती किया गया है, मैं उन्हें चाहते हैं: thingssmoke ले एक निर्दोष सफाई jobshow कर निर्धारित दिन पर / timeavoid तोड़ने / होगा मेरे घर के बाहर, अगर वे $ 100 या lessIf मैं किसी के लिए 65 डॉलर में ये काम मिल सकता है smokecharge, मैं उन्हें किराए पर होगा. लेकिन, अगर मैं अपने काम की गुणवत्ता या उनकी विश्वसनीयता का बलिदान होता क्रम में कम कीमत चुकानी, मैं किसी और के साथ जाना होगा. यह मेरे लिए महत्वपूर्ण है के लिए एक साफ घर है और पता चला है कि मैं उस व्यक्ति को गुरुवार पर दिखाने से पहले मैं मेहमान Friday.So पर आने पर भरोसा कर सकते हैं, यहाँ है प्रक्रिया: बातें तुम्हारे लिए लगेगा की एक सूची बना अगर आप किसी को अपने serviceput कर रख संभावना थी कि प्राथमिकता ordergather अपनी बिक्री सामग्री के साथ सभी (वेब साइट के उदाहरण के प्रिंटआउट में सूची, व्यापार कार्ड, लेटरहेड, ब्रोशर, ईमेल हस्ताक्षर लाइनों, प्रस्ताव, व्यापार शो दिखाता है, न्यूजलेटर, बिक्री पत्र, सीधे mailers, ठंड बुला स्क्रिप्ट, लिफ्ट भाषण, आदि) अलग 1-2 घंटे के लिए सेट के सभी समीक्षा आपकी सामग्री जो संदेश आप अपने अपने सामग्री prospectsrevise के रूप में neededWhen आप अपनी सामग्री की समीक्षा भेज रहे हैं देखने के लिए, एक संभावना के रूप में नए सिरे से आँखों से उन पर विचार करेंगे प्रयास करें. उन के माध्यम से एक बार जाने के बाद और प्रभाव के बारे में वे सेट बनाने नोट, उन्हें फिर से जाने के माध्यम से विशेष रूप से आपके list.Do से शीर्ष दो खासियतें के लिए अपनी बिक्री सामग्री देख / उपकरण वास्तव में आपके संदेश घर ले आए? 2 अपने ऊपर क्या भेद स्पष्ट रूप से अपनी सामग्री में बल दिया? वहाँ चीज़ें आप को जोड़ने के लिए, छोड़, या में आदेश अपने संभावित ग्राहकों को अपनी विशिष्ट छाप बनाने के लिए संशोधन की जरूरत है क्या? एक बार जब आप एक बहुत विशेष और संचार कर रहे हैं संगत संदेश के बारे में अपने और अपने व्यवसाय, तुम पाओगे कि तुम अब तक बेच दिया है. व्यापार तुम्हारे पास आता है? और यह तुम्हारे काम की तरह है जैसे कि तुम कि तुम क्या AuthorKimberly deserve.About देता है Stevens ebook श्रृंखला के लेखक हैं, लाभदायक व्यवसाय स्वामी *: द्वारा एक कदम कदम शुरू और एक सफल सेवा व्यवसाय रनिंग *. के लिए प्रणाली डाउनलोड नमूना अध्याय और उसे मुक्त MiniCourse ले, * 10 अधिकांश आम गलतियाँ व्यवसाय के स्वामी और बनाओ पर से बचें * उन से कैसे: askthebizcoach.com @ http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim
Article Source: Messaggiamo.Com
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