Pour des haut-parleurs : dix bouts sur la façon dont augmenter vos honoraires
Un de l'utilisation de haut-parleurs d'outils la plus importante est leur PROGRAMME d'HONORAIRES. Voici dix bouts pour vous aider à augmenter votre attraction et revenu, tout en communiquant exactement ce que vous offrez et clarifiez à vos honoraires pour vos programmes, produits, et services.
1. Changez le titre. Précédemment référé comme PROGRAMME d'HONORAIRES. Ces deux mots ont recueilli une énergie négative tranquille au cours des années. Afin de rendre vos honoraires plus attrayants, changez le nom. Ceci active votre attraction et montre comment vous êtes différent. Voici quelques produits de remplacement de nom pour susciter votre séance de réflexion. Programme : Menu, catalogue, liste. Menu d'honoraires d'exemple, catalogue d'honoraires, liste d'honoraires. Honoraires : Compensation, coût, taux. Exemples : Menu de compensation, catalogue de compensation, liste de compensation, menu de coût, catalogue de coût, liste de coût, menu de taux, catalogue de taux, liste de taux.
2. Incluez votre photo au dessus de votre programme
3. Au dessus incluez également une ligne d'expiration : Exemple : « Ces honoraires sont bons pour des programmes réservés avant _____date (ou expirez sur le __). » Expirent votre programme fréquemment à tenir compte des augmentations. Quatre-vingt-dix jours est la période normale d'expiration.
4. Nous avons constaté que la vente du temps est la manière la plus facile pour que les professionnels indépendants offrent leurs services. Les gens comprennent cette façon de penser parce que beaucoup de travaux payent à l'heure. Vous ne voulez pas devenir impliqué avec des minutes et des secondes de cheminement. Vous pouvez faire ceci en citant votre de taux horaire de cette manière : Jusqu'à 1 heure $__. Jusqu'à 2 heures de $__. Jusqu'à 3 heures (ou jour de 1/2) de $__. Jusqu'à 6 heures (ou jour complet) de $__.
5. Soyez sûr d'énumérer tous vos paquets de temps ou de produit. Énumérez tous les programmes additionnels ou possibles pour les mêmes événements. Exemples : Réunions de directeurs, programme de conjoint, évasions additionnelles, éducation de fournisseur pour les expositions commerciales commerciales à l'événement. Énumérez toutes les droites d'honoraires et d'enregistrement de personnalisation de document.
6. Si vous travaillez avec des planificateurs de réunions et des bureaux, enrôlez leur expérience et suggestions. Laissez-les vous passer en revue et fournir la rétroaction sur votre programme. Ils connaissent le marché et comparent continuellement les programmes des haut-parleurs.
7. Créez un dossier de pdf pour envoyer votre programme. Ou créez un paquet complet de vente qui inclut votre programme et tour d'honoraires dans un dossier de pdf.
8. En présentant vos services à un planificateur de réunions, visualisez cette personne regardant un diagramme géant sur le mur qui énumère tous les différents fois et programmes planifiés à leur événement, mais cela ne sont pas encore programmés. Demandez au planificateur de réunions si lui ou elle a n'importe quelles tranches de temps non remplies disponibles le jour où vous êtes programmé. Suggérez alors qu'un deuxième programme pour des directeurs ou les ventes team. Ceci les aide parce qu'ils doivent réserver moins de haut-parleurs, coupe leur temps de planification considérablement, et épargne habituellement l'argent sur des frais de voyage et des chambres d'hôtel.
9. Les planificateurs de réunions découragent des ventes d'en arrière-de-le-pièce parce qu'ils ne veulent pas que vous employiez « ont payé » l'heure de pousser ces matériaux. Au lieu de cela, vendez-les séparément par leur budget de matériaux éducatifs. Ajoutez vos matériaux éducatifs à votre programme (livres, cahiers de travail, programmes audio, abonnements) avec tous les escomptes pour achats en quantité (10-15%). Incluez les occasions spéciales de paquet de « programme seulement » aussi bien. Placez ces derniers au centre de votre programme. Énumérez l'expédition séparément dans une apostille.
10. Les orateurs demandent maintenant des honoraires plats pour leurs frais de voyage. Ceci fournit la flexibilité pour le haut-parleur et épargne le temps de planificateur de réunions.
Catherine Franz, une vente professionnelle certifiée et entraîneur d'écriture, se spécialise dans le développement de produit, l'écriture d'Internet et le marketing, non romanesque, formation. Bulletins et articles disponibles à : blog de http://www.abundancecenter.com : http://abundance.blogs.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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