Comment multiplier votre travail d'écriture freelance
Vous pouvez transformer vos frais de 200 $ pour écrire un communiqué de presse dans les $ 2000 pour mener à bien l'ensemble d'une campagne de relations publiques simplement en convainquant les clients à investir dans les campagnes, au lieu des tâches individuelles. Campagnes obtenir de meilleurs résultats et coûtent moins cher à long terme pour les clients, par rapport aux affectations individuelles. Et, bien sûr, que l'indépendant, vous êtes payé beaucoup plus pour le tournage d'une succession de missions qui assimiler une campagne couronnée de succès.
Voici comment multiplier vos ventes par écrit convaincre les clients à investir dans des campagnes à long terme, au lieu de court terme individuels.
? Connaître les court terme et à long terme. Un client vous approche pour rédiger une brochure. Il a mai ou mai de ne pas savoir que son produit peut également bénéficier d'autres types de pièces promotionnelles, telles que les annonces, le courrier, les communiqués de presse, sites Web, et ainsi de suite, de vendre son produit ou service. Votre travail est d'éduquer le client. La brochure de mai de la première pièce de promotion d'un consortium de promotion des morceaux. Ici, vous devez connaître le court terme et vision à long terme des résultats de la brochure.
Les résultats à court terme sont les résultats de la brochure se réaliser pour le client et les résultats à long terme sont les résultats de la brochure atteindre / contribuer pour toute la campagne. Il répond aux questions, "Comment les résultats de cette brochure en fit toute la campagne?" et "Comment ces résultats peuvent être renforcées avec d'autres formes de promotion matériaux? "
Voir la façon dont le client d'une campagne, qui est composé d'une succession de tâches, peut atteindre? et dépasser? OUTSELL et de ses attentes et de surpasser la performance d'un seul cession.
? Utilisez "tie-in" de services. Chaque fois qu'un client vous approche avec une seule mission, demandez-vous ce lien avec les services peuvent compléter la seule cession. Un communiqué de presse permet de mieux résultats quand elle est accompagnée d'une photo. Et un dossier de presse? avec des communiqués de presse, des photos, des brochures et d'information de l'entreprise? peuvent obtenir de meilleurs résultats que d'un seul communiqué de presse. Tous ces extra tie-in services peut transformer l'écriture d'un seul communiqué de presse écrit en plusieurs ventes.
? Offre la conception à la réalisation "des avantages. Au lieu de vous lancer comme indépendant, qui peut écrire la newsletter de copier, pitch-vous en tant que pigiste qui produit des bulletins d'information, de copie à la fin. Vous multipliez vos revenus par l'externalisation de l'emploi et de fournir un produit fini, pas un morceau du produit. Vous pouvez également étendre votre concept à l'achèvement des «services de pitching-vous en tant que consultant en marketing, dans laquelle vous faire des recommandations au client quant à la meilleure façon de commercialiser le bulletin d'information.
? De développer de solides compétences consultatives. Outre la vente de vos prestations de services, offre aussi des services de consultation. Les clients paient pour expliquer des idées, des concepts, des recommandations et des solutions clés en main de la meilleure façon d'atteindre les résultats qu'ils désirent. Consultation avec les clients peut conduire à l'obtention travail indépendant, étant donné que les clients réalisent que vous avez les compétences et l'expertise nécessaires pour entreprendre la tâche.
? Connaître les besoins futurs des clients. Les clients viennent avec les besoins actuels? et les besoins futurs. Un client mai location d'écrire une lettre d'information aujourd'hui, mais il faudra aussi envisager de vous pour de futurs travaux si vous savez ce que sont leurs besoins futurs et la façon de les réaliser. L'entreprise mai être inaugure une nouvelle ligne de produits, en créant une nouvelle division au sein de l'entreprise, parrainage d'une manifestation de charité, ou de créer un site web. Tous ces événements ont besoin d'un avenir indépendant de promotion de l'écriture et travail indépendant. C'est vous. Votre travail est de montrer aux clients comment vous allez répondre à leurs besoins futurs avec les solutions que vous augmenter leur rentabilité et / ou la productivité. Ceci est habituellement fait avec une proposition qui vous pitch-vous que l'indépendant qui a les solutions à entreprendre les tâches futures.
? Utilisez des propositions visant à garantir le travail. Les propositions sont inclus un outil de persuasion pour convaincre les prospects que vous pouvez accroître leur rentabilité et / ou la productivité de vos prestations de services. Propositions spécifiquement le client montrent comment vous avez l'intention d'atteindre les résultats souhaités, les délais et les coûts impliqués, et pourquoi vous et votre solutions sont les meilleurs choix pour renforcer les bénéfices de l'entreprise.
? Adaptations. Indépendants l'un de vos services de rédaction peuvent être adaptées pour des sites Web, transformant une simple cession de deux affectations. Obtenir payé pour écrire un communiqué de presse ou une brochure, puis faire payer de nouveau pour adapter la copie numérique.
? Add-on de services, tels que les services de PAO, de consultants en marketing, la compilation et la vente de médias site web gratuit dédié à aider les entreprises à maîtriser les écrivains et créateurs indépendants côtés de l'écriture.
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Cet article de mai librement réimprimé, en ligne et hors ligne, sans permission aussi longtemps que pas de texte est modifié.
[* * BR] A propos de l'auteur
Brian Konradt est un ancien rédacteur freelance et graphiste, et fondateur de FreelanceWriting.com (http://www.freelancewriting.com), un site web dédié à aider les entreprises à maîtriser les écrivains et créateurs indépendants côtés de l'écriture.
Cet article a été publié le 30 Mars
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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