La morale de l'histoire est... des histoires d'utilisation à vendre
Chaque histoire a une réponse émotive à obtenir. Quand les campeurs se reposent autour d'un feu dans les bois foncés, ils indiquent les histoires qui produisent de la crainte et de l'excitation ; histoires au sujet des tueurs psychotiques avec des crochets pour des mains, et des adolescents qui prennent les auto-stoppeurs étranges.
Quand les femmes prennent le déjeuner avec leurs petites amies, elles disent des histoires amusantes au sujet de leurs maris et petits amis de se relier entre eux. Et quand vous dites une histoire sur votre site Web, dans un article, ou même dans une annonce, vous faites des personnes savoir le ce, "ce produit, service, ou débouché travaillé pour d'autres vraies personnes de phase, ainsi il pourrait fonctionner pour vous, aussi!"
Les gens ne se rappellent pas des statistiques, mais ils ont un compartiment spécial de stockage dans leurs cerveaux pour des histoires. Les histoires sont une partie innée d'êtres humains. Aussi longtemps qu'il y a eu les gens, là ont été des histoires. Elles sont une partie de chaque culture qui est ou était jamais, s'étendant de l'inscription sur des murs, aux traditions orales, aux jeux dramatiques, au roman moderne. Les histoires capturent nos coeurs et imaginations, ainsi nous tendons à prêter plus d'attention à eux que nous dur-vendons par exemple l'ADS.
Considérez-combien de fois vous congé la salle pendant les films publicitaires, par opposition combien de fois à vous congé pendant des amis ou l'E.R. Peut-être la différence n'est pas plus que le mode de la présentation. Si les films publicitaires étaient de 30 minutes de long et indiquaient une histoire, peut-être nous ne nous précipiterions pas pour l'extérieur ou ne partirions pas de la salle quand ils ont avancé.
Je badine au sujet du film publicitaire 30 minute, mais je ne badine pas au sujet d'employer des histoires pour se vendre. Laissez nous parler de comment vous pouvez employer des histoires dans votre propre copie pour garder l'attention des personnes, la confiance de construction et la crédibilité, et, d'une manière primordiale, la vente.
Après lecture d'un nombre juste de romans populaires, vous pouvez commencer à noter un modèle dans la façon dont les protagonistes de l'histoire se développent. Bien que vous n'écriviez pas un roman pour votre site Web, annonce, ou article, vous pouvez employer ce même processus du développement dans vos histoires pour vous aider à vous vendre.
Jetons un coup d'oeil plus étroit au développement de caractère dans l'écriture populaire et voyons ce que nous pouvons incorporer à nos propres histoires, augmenter des ventes et établir la crédibilité :
1. Rappelez-vous le passé -- si vous rapportez votre propre histoire, ou l'histoire de quelqu'un qui a apprécié le succès après avoir fait des affaires avec vous, donnent cette personne a après. Dans un roman, les caractères principaux n'apparaissent pas hors de nulle part. Ils ont a après cela commence avant les circonstances du roman. De même, quand vous dites une histoire dans votre copie, vous avez besoin avez fait vos lecteurs savoir votre protagoniste après.
Pour un exemple, voir l'histoire de Jim Daniels (http://bizweb2000.com) de la façon dont il a établi ses affaires d'Internet. L'histoire ne commence pas par lui au moment où ses affaires ont décollé. Elle commence par lui travaillant un travail 9 à 5 malheureux qu'il a détesté. Alors elle se déplace à lui travaillant pour établir ses affaires d'Internet.
Donnant au protagoniste de votre histoire a après des aides le lecteur pour se relier à cette personne, les rendant plus tridimensionnelles et plus faciles à croire dedans.
2. Produisez de l'empathie -- le you veulent que votre lecteur juge ce qui se sent le protagoniste. L'information que vous donnez doit toucher quelque chose dans le lecteur, faisant him/her pensent, "je savent juste cela se sent."
Plus votre le lecteur peut rapporter au protagoniste de l'histoire, plus qu'ils verront leurs propres vies mettre en parallèle cette personne. Par exemple, parole vous dites une histoire au sujet des épreuves que une femme avec des problèmes de poids est intervenues, ce qu'elle a pensé d'être de poids excessif, et dit alors qu'elle pouvait changer sa vie avec vos suppléments de perte de poids. Si l'histoire est dite d'une manière dont incite le lecteur à identifier des sentiments semblables à ceux de la femme de poids excessif, ils seront susceptibles d'acheter le produit.
3. Produisez de la sympathie -- c'est un différent chargent que produisant de l'empathie. Quand vous sentez des choses empathetically, vous êtes sentiment ce qui se sent quelqu'un d'autre. Quand vous sentez la sympathie, vous sentez le souci ou la douleur pour quelqu'un d'autre.
Le but de produire de la sympathie est d'obtenir le lecteur davantage impliqué dans l'histoire. Nous tous les conflit et agitation d'amour, ainsi il y a, plus nous sommes plus intéressés. Si vous dites une histoire au sujet d'une femme dont le mari est mort, laissant elle avec la dette et quatre gosses pour prendre soin de, nous sentons beaucoup de sympathie pour elle. Et juste comme nous tout le caoutchouc-cou à la scène d'un accident horrible, nous ne pouvons pas cesser d'avoir connaissance de quelqu'un les problèmes un et les épreuves d'autre.
4. Montrez comment le protagoniste a changé -- si vous lisiez un roman entier en lequel le caractère principal n'a jamais appris n'importe quoi ou a changé de quelque façon, vous fermeriez le livre pensant, "ce qui était le point?"
Si la personne que vous dites une histoire environ ne change pas pour le meilleur, l'histoire ne vous fera pas aucun bon. Quand vous employez une histoire pour vendre ou établir la crédibilité, elle doit toujours avoir une fin heureuse. Et cette fin heureuse doit survenir en raison de votre produit, service, ou débouché.
N'ayez pas peur pour dire à votre histoire chaque chance que vous obtenez. Si vous ne dites pas votre histoire, d'autres . Et elles souvent n'obtiendront pas les détails droits.
Je me rappelle une femme qui a possédé une grande corde des magasins de l'électronique dans le sud-ouest. Chacun en ville a su l'histoire au sujet de sa première arrivée dans le secteur, avec seulement $300 dans sa poche pour commencer son premier magasin.
Un jour j'ai eu une chance d'interroger l'entrepreneur au sujet de cette histoire. "ça alors non," elle a ri. "je ne sais pas d'où cette histoire vient. J'ai commencé mes affaires avec une montagne de recherche de marché et d'abondance d'argent d'investissement."
La morale de cette histoire est, suit les modèles de développement de caractère employés par les romanciers populaires. En utilisant ces techniques, les auteurs maintiennent des personnes impliquées dans une histoire pour des centaines de pages. Vous pourrez certainement dessiner des lecteurs dedans et garder leur attention pour quelques paragraphes.
Le lac Lisa a créé une liste de méthodes promotionnelles supérieures sur son http://MyAdBlaster.com. Lisa écrit également la copie d'annonce que les ventes pour le http://InternetWriters.com de DrNunley l'atteignent à mailto:lisa@myadblaster.com ou à 801-328-9006.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Tattoo Me Now!» Turbulence Training.. is Amazing
» Acne Free In 3 Days
» Master Cleanse Secrets 10 Day Di
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
