J'ai presque échoué à l'anglais mais ai continué pour faire des millions de Dol
Le livre de Guinness des disques du monde a énuméré Joe Girard en tant que "plus grand vendeur au détail du monde" pendant 12 années consécutives. Il tient la distinction singulière de avoir vendu une moyenne de six voitures par jour au-dessus de sa carrière. Récemment, Joe Girard m'a dit :
"Joe, je peux me vendre chez la personne aux individus d'une manière personnelle - en fait, je peux vendre plus de voitures par jour que n'importe qui autrement. Cependant, je ne peux pas faire ce que vous -- vous les millions de vente de produits aux masses des personnes par la puissance fine de la copie."
Salesmanship dans la copie
Quand vous la regardez de la perspective de Joe Girard, il est difficile de nier la puissance impressionnante de la bonne copie de ventes d'écriture - que j'appelle "salesmanship dans la copie" -- une puissance dont n'importe qui peut tirer profit. Vous n'avez pas besoin de bons regards, de personnalité charmante ou même de grande intelligence. En fait, vous ne devez pas même passer l'anglais.
C'est pourquoi il me déroute quand les gens étirent désespérément leurs cerveaux essayant de trouver des moyens de faire l'argent -- quand la plus grande occasion regarde fixement ils bien dans le visage. Ce qui est plus mystifiant est que ceux très les mêmes personnes, une fois présenté avec des approches ingénieuses à la copie d'écriture que les ventes, prennent à la compétence pour accordé et ne c'emploie pas pour faire des fortunes personnelles pour elles-mêmes.
L'Anglais Échouant
Pas beaucoup de gens savent ceci, mais je presque ai échoué à l'anglais en arrière dans le lycée. En outre, je ne sais pas beaucoup de grands mots, à la différence du reste de mes collègues de la publicité et de vente -- et mon modèle d'écriture est tout à fait peu sophistiqué pour initialiser. Cependant, par l'étude pour incorporer à mes ventes copiez toutes les choses au sujet de la façon dont l'esprit humain réagit à certains mots et les expressions que j'ai apprises au cours des années, j'ont fait des millions des dollars pour me.
La leçon la plus importante que vous devez vous rappeler est ceci : Si vous n'apprenez rien autrement mais l'utilisation appropriée des principes psychologiques dans des ventes d'écriture copient, vous ferez toujours plus d'argent que vous aurez besoin jamais.
Le Fermier De Pamplemousse De Million-Dollar
Si vous êtes l'une de ces gens qui croit que vous n'êtes pas un assez bon auteur -- et que vous ne pourriez pas probablement apprendre à écrire la copie d'annonce qui se vend -- je veux vous dire l'histoire d'un homme qui s'est occupé d'une de mes conférences. Cet homme était un fermier de pamplemousse qui n'avait jamais écrit la copie de ventes avant d'assister à ma conférence copywriting. En fait, il a exprimé ses doutes qu'il obtiendrait à quelque chose du tout des leçons copywriting qu'il a apprises. Cependant, vers la fin de la conférence, il pouvait écrire la copie de publicité par courrier individuel au pamplemousse de vente par la poste qui, pendant dix ans, lui a gagné des millions de dollars.
Le Succès Laisse Des Indices
Pendant beaucoup d'années je me suis spécialisé dans des produits d'"espace-âge", et ma réclamation à la renommée était-elle le bâtiment et en vendant "la souricière à clapet meilleure" -- de état--le des détecteurs de fumée d'art aux ordinateurs d'échecs aux calculatrices modernes -- et plus récemment -- à BluBlocker ? lunettes de soleil.
Mais vous ne avez pas besoin d'un produit d'espace-âge pour faire million de dollars. En fait, c'est la chute de la plupart des personnes qui écrivent le champ de vente. Ils trouvent un produit, tombent amoureux de lui, et essayent d'obtenir le marché de l'acheter. Avec un produit improuvé, vous pourriez perdre beaucoup d'argent dans le processus.
Au lieu de cela ce que vous devriez faire doit trouver un produit qui se vend déjà bien -- et copie d'utilisation contraignante pour la vendre mieux.
Harmonisez avec le marché
Un des principes psychologiques que je décris en mon livre, des "déclenchements," est simplement ceci : Votre produit doit harmoniser avec le marché.
Voici un bout que vous trouveriez certainement utile : Quand vous recherchez un produit pour vous vendre, allez à la bibliothèque et renversez par les numéros des magazines arrières -- en particulier les tabloids. Notez ces la vente par correspondance ADS qui courent la semaine après semaine, mois après mois. Il y a seulement une raison pour laquelle ces fonctionnement de subsistance d'ADS -- ils font l'argent. On s'avère que déjà ces produits se vendent bien -- ils ont démontré qu'ils harmonisent avec le marché.
Même s'il y a beaucoup de compagnies qui concurrencent déjà dans ces catégories de produit (exemple : pesez la perte, restauration de cheveux, et les produits de ride, etc.), ne s'inquiètent pas. Si vous appliquez bon copywriting des directives, vos efforts de vente veulent le prix mieux que ceux qui font l'argent, en dépit de leur copie faible de ventes.
"Éclaboussure De Splish J'étais Takin 'Bath"
Prenez un indice de policier Darin, un chanteur populaire du '50s. Darin était un jeune chanteur à New York qui, pendant longtemps, a essayé sans succès de se casser en affaires de musique. Il irait de la compagnie record enregistrer la compagnie essayant de les convaincre de faire à un album de lui les anciens populaires de jazz de chant. Il a été rejeté.
Tellement un jour, Darin s'est assis et a écrit une chanson qui s'est adaptée ou "a harmonisé" avec ce que le public achetait alors. Ce qui était populaire alors était bon vieux rock chanté par les artistes noirs -- ce s'est appelé le bruit de Motown.
La chanson qu'il a écrite s'est appelée l'"éclaboussure de Splish" et les mots commencés dehors, "éclaboussure de Splish, j'étais takin 'un bain 'rond environ samedi nuit." Elle a eu un bon vieux bruit de rock de Motown -- et c'est devenu un coup de fracas, vendant des millions de copies.
Darin a identifié ce que le marché a voulu, et il a créé quelque chose qui a harmonisé parfaitement avec le marché régnant. À partir de ses revenus, il a produit lui-même un disque dans le genre de musique qu'il a vraiment aimé -- les anciens populaires de jazz. Sa chanson, "Mack le couteau" a continué pour devenir un de plusieurs millions-selling simple et a rendu le policier Darin célèbre.
Pour récapituler, vous devez d'abord avoir un produit qui harmonise avec votre marché. Si vous n'avez pas fait un montant substantiel de l'argent à partir de vos efforts de vente encore, les produits ou les services de vente seulement qui ont un marché prêt -- ceci est le chemin de moindre résistance. Après, avec de l'argent que vous faites, vous peut flamber de nouvelles traînées avec d'autres produits de votre propre préférence.
Joe Sugarman, l'auteur devente et le redacteur publicitaire de dessus qui a réalisé la renommée légendaire dans la commercialisation directe, est meilleur connu pour sa compagnie de catalogue de vente par correspondance, JS&A, et sien fortement réussis produit frappé, lunettes de soleil de BluBlocker. Le nouveau livre de la percée de Joe, des "déclenchements," indique 30 déclenchements psychologiques puissants qui influencent des personnes pour acheter ce que vous vous vendez. http://www.roibot.com/tk_psy.cgi?ptyg2
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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