Trois choses que chaque site doit faire
Quand j'ai commencé mon entreprise en 2002, je savais que j'avais besoin d'avoir un site web. Pourquoi? Pour assurer la crédibilité! Comment une entreprise peut être «réel» dans cette époque si elle ne dispose pas de site? Alors, tout comme de nombreuses entreprises, j'ai publié un site d'information qui a expliqué: "voici qui nous sommes, et voici ce que nous faisons». Je n'ai pas passé beaucoup de temps à s'inquiéter de mon site. Je ne pense certainement pas cela comme une arme stratégique dans la commercialisation de mon entreprise arsenal. Cela a commencé à changer au cours du printemps 2004, quand un bulletin d'information m'a été transmise par un autre membre de l'Association du Président National. Le sujet de l'article paru à quelque chose appelé «Internet "marketing. Cet article a attiré mon attention, donc je me suis abonné à la newsletter de l'auteur. Au cours du prochain mois ou deux, j'ai ramassé un livre et un CD qui ont été recommandés en articles du bulletin. Le concept de l'internet commercialisation a vraiment commencé à intriguer moi, alors j'ai décidé de faire quelques research.During graves les quatre mois suivant, j'ai investi plusieurs milliers de dollars et un couple cent heures d'apprentissage sur le marketing Internet. Mon conclusion? Il me manquait out-big avec le site de mon entreprise! En fait, j'ai conclu que presque tous les sites d'affaires serait grandement améliorée si elle a été re-conçu pour faire trois choses: 1. Visiteurs aider rapidement répondre à deux questions: «Qu'est-ce à l'entreprise?", et "Y at-il rien ici pour moi?" 2. Encourager les visiteurs à l'opt-in pour recevoir resources.This information gratuite conserve visites du site Internet d'être des ententes d'un coup de feu. Si vous offrent aux visiteurs la possibilité de «opt-in pour recevoir gratuitement, information à valeur ajoutée, et vous fournir des informations réellement utiles sur une base régulière et constante, vous gagnerez la confiance et établir des relations. Cet augmente la probabilité que les visiteurs de votre site d'acheter vos produits sur time.3. Motiver ActionIf une page de site Web est en cours de motiver le visiteur d'effectuer une action, l'accent doit changer de vous, votre entreprise et vos produits et services à vos visiteurs et leurs pages problems.Web que motiver l'action ne sont pas distant et indifférent. Au contraire, leur lecture se sent comme un one-on-one conversation entre vous et le lecteur. La copie invoque les émotions du lecteur, plus fournit assez de détails appui pour permettre au lecteur de se sentir à l'aise de prendre une décision d'acheter en ligne ou à contacter votre compagnie pour informationsCe plus d'une forme très spécialisée de copywriting est appelé une «lettre de vente". Vous avez probablement reçu des lettres des ventes dans le mail, ou vu un type similaire de la publicité dans l'infopublicité télévision. Quelques lettres de vente et infopublicités joli son "cheesy", et pourtant, pour les ventes décennies lettres ont prouvé à maintes reprises comme l'une des formes les plus productifs de la critique directe plus grande marketing.The vous allez entendre parler de lettres de vente (généralement sur le site corporatif designers) est, "Cette copie est beaucoup trop long! Personne ne va prendre le temps de lire que beaucoup d'informations!" Vous savez quoi? Les critiques sont presque droite. Probablement 95% des lecteurs ne lisent pas tout donné dans la lettre de vente son intégralité. That's OK, parce que les lettres de ventes ne sont pas écrites de faire appel à tout le monde! Elles sont écrites de faire appel à des personnes spécifiques qui ont des problèmes spécifiques du personnel de vente lettre addresses.Most sera écrémé une lettre de ventes ... Si elle a un titre impérieuses ou sous-titre qui a retenu leur attention. Ils mai lire un paragraphe ou un coup d'œil sur quelques balles. Si le paragraphe ou les balles sont convaincants, ils ont lu un autre mai paragraphe. Une fois qu'ils ont lu plusieurs paragraphes impérieuses, mai, ils décident de revenir en arrière et lire la lettre de ventes depuis le début. A ce stade, il devient beaucoup plus probable que le lecteur pourra prendre les mesures les ventes lettre recommends.ConclusionIf vous voulez que votre site pour générer des ventes en ligne et / ou de prospects, il doit faire trois choses: aider les visiteurs à la figure rapidement ce que votre entreprise fait et si vous ne pouvez rien faire pour eux Encourager les visiteurs à l'opt-in pour recevoir la valeur ajoutée de communications (de sorte que vous pouvez construire des relations et de gagner la confiance) motiver une action pour motiver l'action, de changer chaque page qui décrit l'un de votre entreprise produits ou des services à la lettre de ventes. Assurez-vous que chaque lettre de vente comprend un «appel à l'action", qu'il s'agisse d'effectuer un achat ou communiquez avec votre société pour avoir plus information.Change l'objet de votre site web vous, votre entreprise et vos offrandes à vos visiteurs et leurs problèmes - et regarder les ventes en ligne et en tête de la liste! Copyright 2005 - Alan expert performance RiggSales Alan Rigg est l'auteur de How to Beat the Règle des 80/20 en vente: Pourquoi la plupart des vendeurs ne pas exécuter et What to Do About It. Pour en savoir plus sur son livre et inscrivez-vous pour les ventes hors plus et des conseils de gestion des ventes, http://www.8020performance.com visite.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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