Comment augmenter votre taux de conversion ou de ce que la plupart des gens manquez quand il s'agit de l'optimisation
Tout le monde parle de l'importance du test de votre copie de vente ou d'une mise en page. Après tout, un bon test peut vous aider à modifier votre page d'une manière qui va considérablement augmenter votre conversion rate.In cet article, je tiens à décrire un moyen de raccourcir le temps nécessaire pour tester vos pages et pour augmenter la probabilité de success.Before d'aller plus loin, je voudrais introduire quelques concepts et notions qui être utilisés dans ce article.Attribute - un élément visuel ou conceptuel d'une page, une annonce de création, de vente ou une lettre (utilisé dans les grains fins de comparaison des performances des tests). Quelques exemples de ce qui pourrait être considéré attributs: titre textheadline fontheadline colororder bouton sizeorder bouton colororder bouton textPlease note que, même si ces six éléments sont liés à deux éléments, ils sont tous séparés attributes.Attribute valeur? certains établissement d'une attribute.Here sont quelques exemples de valeurs: la couleur de bouton de commande, redorder bouton couleur, greenorder le texte d'un bouton "Acheter maintenant" bouton de commande de texte, "Ajouter au panier" Je viens de deux valeurs énumérées pour les deux attributes.Significant attribute - un attribut qui affecte les performances d'un page.Insignificant attribute? un attribut qui ne touche pas (ou a peu d'effet sur) le performances d'un page.There certains attributs significatifs évident que sont universels pour everybody.One exemple d'attribut est un important headline.It a été prouvé à maintes reprises que les changements dans un titre avoir un impact énorme sur la performance d'une campagne ou d'une offre, par tout moyen pour toute l'industrie. Vous pouvez trouver de nombreuses informations sur des attributs universels dans un livre qui traite de l'essai et rates.A réponse beaucoup plus difficile problème serait d'essayer d'identifier des caractéristiques qui sont uniques à votre site, produit, le public, ou de la circulation source.As j'ai décrit dans mon rapport intitulé «How To Win The AdWords Game ", la fameuse règle des 20/80 s'applique à l'attribut de test aussi bien que cela s'applique à bien d'autres choses dans notre vie. En d'autres termes, 20% des attributs vous améliorer produisent 80% de la performance globale increase.Out de 100 attributs vous décidez de tester, les essais 80 attributs serait un gaspillage de temps. C'est la raison pour laquelle beaucoup de gens ne se rendent pas compte de l'importance des petites attributes.After tout, si vous suivez les sagesse conventionnelle de tester un seul attribut à un moment, vous vous retrouverez avec pas de résultats visibles et une ferme conviction que les petits n'ont pas d'incidence sur les attributs de conversion. Il est logique d'arrêter de fumer après le test 10 attributs, l'un à la fois, et avoir à attendre une semaine pour chaque attribut. La vérité est, vous avez probablement dépensé plus que 10 semaines à tester votre insignifiante attributes.Since il n'y a aucun moyen de savoir à l'avance qui ceux de vos caractéristiques sont importantes, la seule chose raisonnable à faire est de mettre à l'essai. Vous avez besoin de tester et de savoir quels attributs ont l'effet le plus important de visiteurs sur votre comportement avant de commencer à tester différentes valeurs de ces attributes.Let-moi de vous donner un exemple simple de ce que je veux dire: vous devez établir que la couleur d'un bouton de commande est en fait un attribut avant d'essayer de trouver la meilleure couleur pour produire ce bouton. Si vous commencez à tester différentes couleurs lorsque cet attribut n'est pas significatif, vous venez de perdre votre time.So comment pouvez-vous trouver des attributs qui sont importants et qui ne sont pas dans un laps de temps raisonnable? C'est simple. Vous avez besoin de tester en parallel.You besoin de penser comme de nombreux attributs que vous pouvez créer et des valeurs différentes pour chacun d'eux. Après cela, vous devez présenter un jeu de hasard à des valeurs d'attribut chaque nouveau visiteur, et de garder les mêmes valeurs pour les visiteurs. Une fois que vous le faites, vous avez besoin de rassembler et de suivre vos données d'essai pour mesurer les performances sur la base des séries de values.For exemple, supposons que vous avez essayé les attributs suivants (avec un ensemble de valeurs), une couleur d'un bouton de commande: bleu, greena texte d'un bouton de commande: "Acheter", "Ajouter au panier" une couleur de la police qui dresse la liste des prix: rouge, blackThat Ainsi, un visiteur peut voir un bleu "Acheter" à côté du bouton rouge de prix, tandis que l'autre peut-être voir un vert "Ajouter au panier" avec le bouton noir de prix, et pourtant on peut voir un autre vert "Acheter maintenant" avec le rouge des prix, et on.With ce set-up, vous avez 8 combinaisons de trois attributes.Once vous avez un test, vous avez le taux de conversion suivants: bouton de commande, bleu = 1,53% bouton de commande, vert = 1.52% texte d'un bouton "Acheter Maintenant »= 1,95% du texte d'un bouton "Ajouter au panier" = 1.01% du prix de la couleur, rouge = 1,51% du prix de la couleur, noir = 1,49% de ces données, vous pouvez dire que vous avez obtenu les meilleures performances en changeant le texte d'un bouton de commande . Il s'agit de votre important attribut. Oubliez les deux autres pour l'instant et de commencer à tester le texte d'un button.You pouvez prendre ce concept encore plus loin et de tester des combinaisons d'attributs. Vous trouverez peut-être que le fait de changer la couleur de la prix avec un texte du bouton de commande produit de meilleurs résultats que de changer la couleur seule. Je ne vais pas couvrir ce sujet maintenant, mais va en parler dans un proche future.For maintenant, se concentrer sur stand-alone picking attributs qui montrent à être significatif pour les performances de votre page.Once que vous avez identifié ces caractéristiques, il est temps de commencer à modifier leurs valeurs et leurs résultats de tests, aussi en parallèle. Tu nécessité d'appliquer le même concept, à tester les valeurs des attributs de cette time.Keep à l'esprit, que les petits sont souvent des attributs spécifiques à votre site et votre public. Qu'est-ce qui pourrait marcher pour vous, peut ne pas fonctionner pour les autres personnes. Néanmoins, si vous pouvez identifier correctement votre petite, mais significative, des attributs, vous devriez être en mesure d'augmenter votre taux de conversion. L'effet de ces petites attributs peuvent ne pas être aussi important que de titres ou d'autres caractéristiques bien connues, mais les plus caractéristiques de trouver et d'optimiser le plus élevé d'augmenter la performance globale de votre page.Copyright 2004 Konstantin GoudkovIf vous souhaitez recevoir plus de mes conseils, des idées, des articles et des rapports sur le contrôle, le suivi des conversions, de marketing et de vente - d'envoyer un e-mail à: newsletter@in-the-name-of-profit.comAbout Le AuthorKonstantin Goudkov gestionnaire est une filiale à www.GenericGifts.com. Il se spécialise sur le suivi des visiteurs, à tirage dédoublé d'essais, et de découvrir des façons d'accroître les taux de conversion pour différents présentation / action scénarios.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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