Comment faire pour augmenter vos ventes de manière spectaculaire l'utilisation dynamique des stratégies de back-end
Obtenir un client n'est pas un visiteur easy.Getting à décider qu'il ou elle veut acheter le produit ou le service que vous offrez, de sortir leur carte de crédit et de vous donner leur argent durement gagné ne soit pas un morceau de cake.Most du visiteur de votre site Internet, 97 - 99% d'entre eux, si vous avez de la chance, ne sera pas d'acheter votre produit. Ils se détournent de votre site, votre offre ... et ils ne seront probablement jamais revenir. En d'autres termes - si vous travaillez dur, si vous utilisez les techniques du droit et si vous êtes talentueux, vous aurez peut-être 1 - 3% des personnes qui visitent votre site d'acheter. Mais ce n'est pas easy.First vous devez vous assurer que vous avez fait assez de visiteurs sur votre site. Et si vous utilisez la publicité payante, comme le pay-per-click des moteurs de recherche - cela va vous coûter de l'argent. Si vous prévoyez d'obtenir gratuitement les visiteurs, ce sera vous time.You nécessité de faire en sorte que votre visiteur est persuader d'acheter. Et si il ou elle ne sera pas acheter la première fois qu'ils visitent votre site, vous avez besoin de les amener à revenir later.Getting un client? «premier temps» client? prend un peu de effort.But les efforts sont à la hauteur. Parce que une fois que vous avez ce client, il sera un atout précieux .. Votre client sera votre principale source de revenus. Pourquoi? Parce que vos clients déjà existants sont beaucoup plus susceptibles d'acheter de vous et d'appeler cette again.By "client à vie dans la valeur", vous mettez un nom à elle. Et une valeur. Quel sera le moyen de votre client à acheter auprès de vous au cours des prochaines années 10-15? La valeur de la clientèle. Le en ligne des entreprises qui font le plus d'argent sont ceux qui savent utiliser leur base de clientèle afin de maximiser profits.I deviner le vieux dicton qui dit que vous avez besoin pour prendre soin de vos clients, est particulièrement vrai sur la Internet.I 'll vous donner un homme appelé John example.A gère un site où il vend un produit de 100 $. Il reçoit une petite quantité de visiteurs - 100 visiteurs par jour, c'est 3000 visiteurs par mois. Il réussit à vendre à 1% du ses visiteurs, ce qui signifie qu'il vend pour $ 3000 par mois. Il obtient 30 nouveaux clients par an, il month.After gagné 36000 $ de son ami Neal 360 customers.His exploite un site, aussi. Il reçoit 100 visiteurs par jour, et vend un produit qui coûte 100 $ et réussit à vendre à 1% de ses clients. 30 nouveaux clients par mois, 360 clients par an. Quelle coïncidence, non? Quoi qu'il en soit, Neal a un très beau produit. Un produit les gens aiment. Il a également offre un grand service à la clientèle. Neal clients comme lui ne serait pas très much.They achat d'esprit de lui again.After ses 12 premiers mois en ligne, Neal 360 envoie tous ses clients un e-mail offrant un second produit. Un dites de back-end product.This ne prend pas de lui longtemps. Après tout, c'est juste un email.The deuxième produit est un peu plus cher, il coûte 300 $, mais il est un produit que ses clients ont réellement besoin. Un produit qu'ils vouloir. (Il le sait parce qu'il leur a demandé dans une enquête, quel produit ils seraient intéressés à ce que les produits qu'ils vraiment nécessaire.) Depuis Neal est un bon gars, offrant des produits et un excellent service à la clientèle, comme beaucoup 30% de ses clients d'acheter le second produit. C'est 108 people.Now voici la partie intéressante. Le deuxième produit coûte 300 $, ce qui signifie que Neal a un revenu annuel supplémentaire de $ 32,400! Regardez les les chiffres! Neal a doublé son revenu annuel seulement par la vente d'un second produit à 30% de ses clients. Il n'a pas eu à faire de grands efforts pour trouver de nouveaux clients, mais il utilise ses clients actuels au double de son profits! John fait de 30.000 dollars un an, Neal rend $ 62,400. Et la seule différence est que Neal envoie un e-mail supplémentaire! Neal est encore de 100 visiteurs par jour. Il est toujours de 1% seulement d'entre eux à acheter sa première produit, mais il leur offre tout un deuxième, back-end produit. Il maximise le potentiel de profit de son client base.Strategies comme "back-end offre" et des concepts comme "la valeur" décale le centre du court voyant «prendre l'argent et le terme" stratégie qui est beaucoup plus utilisé sur l'Internet aujourd'hui. Vous avez vu tous ces sites. Ils ne font que se concentrer sur l'obtention d'une quantité massive de la circulation et à vendre aux visiteurs une overpriced produit qui ne permet pas de fournir ce qui est promised.Customers se sentent trompés. Pourquoi seraient-ils jamais voulu acheter de ce vendeur à nouveau? Le succès de sites de plus se concentrer sur la construction d'une relation solide avec leurs clients. Et votre principal objectif ne doit pas être de faire en sorte que vos clients sont satisfaits ... vous voulez qu'ils soient très satisfaits. Si vous livrer les produits, vos clients seront plus confiance en vous. Et si vous avez leur confiance, vous pouvez vendre anything.Here eux sont juste quelques conseils sur comment vous pouvez établir une relation avec vos clients: 1. Créer un grand productGive à vos clients exactement ce qu'ils veulent. Et puis, un peu plus. Un des meilleurs les moyens d'amener les gens à acheter de vous encore et encore, est de vendre uniquement des produits de haute qualité. Si vous envisager de vendre une merde, trop de produit, demandez-vous pourquoi vous voudriez perdre tout ce que les revenus futurs de votre customers.2. Répondant quicklyWhen vous lancez une activité en ligne, vous recevez beaucoup de courrier électronique. Les gens t'interrogent au sujet de toutes sortes de choses, et ils attendent des réponses immédiatement. Set up automatiques pour vous assurer que d'avoir un email pré-écrit à la minute, ils vous en envoyer un. Dites-leur que vous avez reçu leur e-mail et que vous allez lire dans les prochaines 24 heures. Et assurez-vous de faire. Lorsque vous avez lu, et il leur réponse, même si vous ne pouvez pas répondre à leurs questions.3. Prise en charge des clients après purchaseToo oublier de nombreuses entreprises en ligne sur leurs clients une fois qu'ils ont acheté le produit. Et si ils prennent le temps d'écrire à leur Encore une fois, c'est seulement parce qu'ils essaient de faire un autre produit. Ne vous méprenez pas, vous voulez pousser le second produit, mais au moins envisager de prétendre que vous vous souciez de la façon dont votre client est en train de faire. Envoi d'un e-mail ne coûte pas un centime. Pourquoi ne pas envoyer plus d'e-mails lorsque vous n'êtes pas d'essayer de vendre quoi que ce soit. À long terme, cette stratégie vous permettra de vendre plus! Demandez comment ils montent avec leur produit, leur donner des conseils, leur donner un cadeau, de les féliciter pour leur anniversaire, etc plus de soins, et vous vendez en ligne more.The bas? Pensez long terme. Comprenez que vos clients achètent de vous encore et encore, si vous laissez eux. Je them.About L'Atlas AuthorSteve écrit régulièrement pour le Marketing Internet Dictionary - http://www.internet-marketing-dictionary.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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