Sites retenus don? T énoncées à vendre
Que sont les sites? Sont-ils des outils de vente pour les vendeurs et prestataires de services, ou sont-ils de guidage électronique pour les clients potentiels? Plus simplement, vendez-vous ou êtes-vous aider? Votre réponse à cette question mai déterminer le succès de votre site. Alors réfléchissez bien, comment nous définissons ce qu'est un site web est tout dépend de quel côté de la barrière que nous sommes sur. Je soupçonne que la plupart? si pas tous? fournisseurs et prestataires de services dirais Son site Web est un outil de vente. Mais cette perspective est fondamentalement défectueux. Adopter cette position, et tôt ou tard vous allez payer pour it.To vraiment comprendre ce qu'est un site web est pour, nous devons penser à qui la Internet sert. Il est tentant de penser cyniquement et ils estiment qu'elle sert les intérêts commerciaux, mais qui devient de la charrue avant les boeufs. L'Internet sert les acheteurs et les demandeurs d'information. C'est ce que les personnes les plus utiliser for.What vos visiteurs recherchent vraiment, c'est un site Web qui les aide. Un site Web qui les aide à acheter quand ils veulent acheter. Les aide à comprendre quand ils veulent comprendre. Et alors? plus important encore - un site Web qui les aide à décider quand ils veulent decide.So si vous voulez vraiment à instaurer la confiance, la crédibilité, l'autorité et la loyauté au site, aider le visiteur est le chemin à parcourir. Bien entendu, cela ne veut pas dire que vous avez à le faire gratuitement. Nous sommes tous dans les affaires pour gagner de l'argent après tout. En fait, l'objectif principal de beaucoup de vos visiteurs seront d'acheter quelque chose. Mais il est important que vous vous concentrez sur eux, pas sur vous. Par exemple, vos visiteurs ne sont pas veulent savoir ce que vous avez à vendre. Ils veulent savoir ce qu'ils peuvent choisir d'acheter. Si votre tâche principale est la vente, vos visiteurs revenir sur it.To générer des revenus provenant de nos sites Web? soit directement ou indirectement ? nous devons les construire pour aider nos lecteurs. Ne pas commencer par demander «Comment puis-je vendre? Au lieu de cela, commencer par se demander «Comment puis-je aider?" (Même "Comment puis-je aider les acheter?" Est un pas dans la bonne direction.) Nous avons besoin pour construire nos sites Web à partir du sol jusqu'à une forme d'aide en ligne. Pensez à votre site Web comme un cousin de l'aide en ligne fournis avec Microsoft Office. (Si vous pensez à aider Microsoft en tant que lente cousin ingénieux, vous êtes sur la bonne voie?), j'ai travaillé comme rédacteur technique dans l'industrie du logiciel depuis 9 ans, l'écriture et la gestion de l'aide en ligne pour les programmes de logiciel. Et la clé de l'aide en ligne réussie est de toujours essayer de répondre à une question simple: Qu'est-ce que le lecteur veut savoir? Nous savions qu'ils voulaient aider, mais ils veulent de l'information de référence ou comment faire de l'information? Ont-ils veulent savoir comment commencer ou comment se sortir du pétrin? Bien sûr, quand vous écrivez pour un site web, le matériel objet est différent, mais la question est toujours la même. Qu'est-ce que votre lecteur voulez savoir? De toute évidence, la réponse à cette question sera différent pour chacun, mais il ya certaines questions que vous pouvez vous demander ce qui pourrait vous aider à vous décider? - Qui est votre public? - A quelle heure de la journée sont-ils plus susceptibles d'être à la recherche? - Sont-ils des recherches à partir domicile ou leur lieu de travail? - Sont-ils le propriétaire de l'entreprise ou ont-ils un patron regarde par-dessus leur épaule? - Sont-elles assouplies ou pressé? - Passent-ils leur argent ou de quelqu'un d'autre? - Sont-elles la recherche de quelque chose qui rendra leur travail plus facile? - Ou cherchent-ils pour quelque chose qui rendra leur travail possible? - Sont-ils essayer de résoudre un problème ou éviter un problème? - Sont-ils à la recherche d'une solution de budget ou d'une 'Le meilleur de race solution? - Sont-ils recherchent quelque chose avec tous les cloches et de sifflets, ou quelque chose qui se concentre sur une seule chose? - Sont-ils cherchent à acheter immédiatement (un peu plus tôt car ils savent qu'ils ont trouvé ce que ils veulent)? - Sont-ils à l'aise avec les achats sur Internet? - Sont-ils le décideur final ou ont-ils besoin de convaincre quelqu'un d'autre aussi? - Combien qu'ils savent déjà au sujet de votre matériel soumis? - Comment faire beaucoup Ils veulent savoir? Que vous faire quelques recherches réel ou simplement faire quelques suppositions éclairées, il est important que vous connaissiez votre visiteur très bien. Alors, et alors seulement, vous pouvez les aider. Et c'est seulement quand vous les aidez-vous commencer à réaliser les ventes véritable potentiel de votre écriture website.Happy! Articles connexes: - Comment se rendre à vos clients de faire confiance à votre site Web - Web http://www.divinewrite.com/trust.htm- Copy? How Much is Enough? -- http://www.divinewrite.com/webcopyenough.htm- engager votre client? Write About Avantages - http://www.divinewrite.com/benefits.htm- rédaction Benefit-Driven Web Copy -- http://www.divinewrite.com/webbenefitwriting.htmAbout l'auteur * Glenn Murray est un rédacteur publicitaire référencement et de soumission d'article Specialist. Il est administrateur de PublishHub et aussi de copywriting studio divine Écriture. Il peut être contacté sur Sydney +612 4334 6222 ou au glenn@divinewrite.com. 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