Stop saboter vos ventes
Est-ce que vos pages Web, de vente ou de lettres de présentations des distractions subtiles que provoquer inutilement la perte de ventes? Parfois, les clients potentiels se distraire pendant le processus de vente en dehors de interruptions. Vous ne pouvez pas contrôler ceux-ci. Mais de nombreuses ventes-tuant les distractions sont causées par ce que vous mettez dans vos pages Web et d'autres messages de vente ... ou par ce que vous dites dans votre presentations.Here sont 3 inutiles distractions mai vous pourrez créer votre chiffre d'affaires que le sabotage - et comment vous pouvez les éviter: 1. Exiger des clients d'inutiles DecisionsDesign votre processus de vente afin perspectives ne sont pas tenus de faire inutile decisions.Some perspectives ont de la difficulté à rendre une décision quand ils ont plusieurs options. Ils réagissent souvent par des atermoiements et ne jamais prendre une décision ... et que vous perdez de la vente-vous déjà made.Tip: Promouvoir un seul produit ou service à la fois. Vous pouvez développer des promotions distincts pour chaque produit ou service que vous vendez. Vous pouvez même combiner plusieurs produits et services en un seul paquet. Mais toujours la limite perspective de l'achat de votre décision de "oui" ou par "non". Ne pas les détourner d'un "dont l'un" decision.2. Détourner l'attention de votre client à quelque chose de ElseDon't comprendre quoi que ce soit dans votre procédure de vente qui peut dérouter l'attention de votre vente process.For exemple, je vois souvent des ventes axée sur les pages Web qui fournissent des liens cliquables vers d'autres sites web avec les témoignages. Pourquoi un commerçant voulez envoyer prospective clients à un autre site Web au milieu de leur présentation, certains des perspectives d'avenir ne jamais revenir. Et pour ceux qui ne sont, le flux du processus de vente a été interrompu - la réduction de la probabilité de la fermeture de la vente. Liens cliquables ont beaucoup d'avantages ... mais pas quand ils sont dans la moyenne de vos ventes presentation.Tip: Examen ce que vous avez l'habitude de dire en direct la présentation et ce que vous incluez dans vos pages Web et d'autres les ventes des messages. Rechercher des diversions inutiles, vous avez mai inclus - et de se débarrasser de them.3. Présentation Unpleasant SurprisesAvoid y compris les mauvaises surprises dans votre processus de vente - en particulier près de la end.For exemple: De nombreux sites Web ne font pas mention de frais de transport jusqu'au dernier écran de votre panier. Cette mauvaise surprise est l'une des principales raisons pour lesquelles les clients abandonnent les commandes en ligne. Vous pouvez éviter toujours présent, y compris les frais d'expédition que vous avez la liste des price.Tip: Une mauvaise surprise peut tuer une vente. Mais une surprise peut aider à conclure une vente. Par exemple, l'ajout d'un bonus inattendu immédiatement avant que votre prospect prend la dernière action de conclure une vente sont généralement d'éliminer toute dernière minute hesitation.Don 't poser vos prospects à faire inutile décisions. Éviter de détourner leur attention de votre la vente de la présentation. Et ne pas l'alarme avec les mauvaises surprises.It 's assez dur d'avoir une fois l'attention des clients potentiels. Si vous distraire inutilement avec autre chose que vous mai ne pas être en mesure d'obtenir de nouveau leur attention ... et vous allez perdre une vente needlessly.Copyright 2004 Bob LeducBob Leduc a passé 20 ans en aidant les entreprises comme la vôtre, trouver de nouveaux clients et augmenter les ventes. Il vient de publier une nouvelle édition de son Manuel, How To Build Your Small Business Fast Simple Avec postales ... et lancé * BizTips de Bob *, un bulletin d'information pour aider les petites entreprises à croître et à prospérer. Vous trouverez son faible coût les méthodes de marketing à l'adresse suivante:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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