Quelle est la différence entre les entreprises réussies et les entreprises de lutte ?
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Avez-vous jamais noté comment quelques entreprises semblent faire extrêmement bien, et allez-vous de la force à la force, tandis que la majorité juste semblent embrouiller le long ?
Depuis commencer mes propres affaires j'ai rencontré beaucoup de propriétaires de petite entreprise et ce que j'ai noté est que la grande majorité d'elles semblent à juste au sujet de passent, mais peu d'extension le niveau dont du succès elles sont réellement capables. Certains d'entre elles extrémité échouant vers le haut tout à fait, une certaine embardée du projet au projet, et les autres APPROUVENT, mais réalisent jamais vraiment le succès ou le style de vie qu'ils ont envisagé quand ils ont commencé leurs affaires.
D'autre part, je connais une poignée de propriétaires extrêmement réussis d'affaires de service, qui font la haute 6 et 7 la figure revenus chaque année (et se lèvent) - mais ils ne travaillent pas de plus longues heures, leurs produits et services ne sont pas des grandeurs mieux que leurs concurrents et eux ne sont pas des génies !
Ainsi quelle est la différence entre les entreprises réussies et les entreprises de lutte ?
Dans un mot : Vente
Tandis qu'il peut y avoir d'autres facteurs qui affectent les capacités des affaires ou pratiquent pour être réussis, comme l'économie, des tendances, cash flow et qualité ou innovation de produit par service, la différence du numéro un entre les entreprises réussies de haut-vol et leurs contre-parties de lutte est bonne vente.
Voici la lamentation d'un répondant d'aperçu qui est typique de l'angst senti par les propriétaires d'affaires de service qui savent qu'ils font un bon travail, mais qui ne comprenez pas pourquoi ils n'ont pas une file d'attente des clients à leur porte :
"nous savons que nos produits et services sont bons - nous obtiennent la grande rétroaction de ces clients que nous avons travaillés avec - mais nous avons toujours l'ennui obliger les clients potentiels à acheter. Nos avantages d'offre de services vrais aux clients mais à nous ne sont pas aussi réussis que nous devrions être quand nous voyons ce que d'autres compagnies offrent (autant) mais sommes toujours très réussis."
Si vous offrez un service de qualité ou un produit qui produisent de grands résultats pour vos clients ou clients, mais vous luttez toujours pour obtenir tous les clients dont vous voulez ou avez besoin, ou pour charger les honoraires que vous méritez, vous avez probablement un problème de vente.
Que les propriétaires fortement réussis d'affaires font-ils que d'autres pas ?
La première chose qu'ils est se rend compte que leur premier objectif est d'établir leur pratique ou base de client. Dans les mots de Michael Gerber (qui a écrit l'E-mythe) elles "travaillent à leurs entreprises, pas DANS leurs entreprises". Ce que ceci implique fait l'heure de travailler aux affaires - en particulier sur le marketing et le produit ou d'entretenir le développement, plutôt que de passe tout leur temps manipulant des clients, fournissant des services et ayant affaire avec l'administration.
Ils recherchent également des secteurs où ils peuvent gagner "accroissent". Simplement mis, ceci signifie gagner le retour maximum pour chaque heure où ils travaillent. Au lieu des heures de commerce pour livres ou des dollars, ils trouvent des moyens d'effectuer le travail une fois et de devenir payés pour lui beaucoup de fois. Ils trouvent des moyens de lancer leurs services un à beaucoup, au lieu d'un à un (de ce fait réduisant marketing et ventes effort et temps). Ils délèguent ces activités qui prennent beaucoup de temps (mais qui n'ajoutent pas beaucoup de valeur en termes de faire avancer les affaires) ou qui elles ne sont pas habiles dedans comme l'admin, la comptabilité, l'entretien de site Web et copywriting.
Ils également développent une mentalité de succès, comprennent leurs forces et faiblesses, prennent des risques, innovent, accrochent dehors avec d'autres personnes réussies et établissent un réseau de soutien autour d'eux-mêmes.
Mais surtout, ils apprennent comment lancer leurs entreprises et créer sur le marché un réseau de commercialisation qui garde un jet régulier des perspectives frappant à la porte, sans prendre tout leur temps !
Au sujet de l'auteur :
Jane Hendry aide des professionnels, des conseillers et des entraîneurs à créer les réseaux de commercialisation qu'attirez facilement et uniformément leurs clients idéaux. Pour obtenir votre kit de démarreur de vente d'attraction de f*ree visitez svp http://www.attractioneers.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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