Gain d'un avantage remporté par la création d'un réseau de distribution solide et intégré des ventes
Gestion des processus de vente des marchandises à travers les différents canaux est une activité essentielle et de base. Les ventes actuelles multicanal jour et le marketing des impacts de la structure des ventes, des personnes et des processus. Par ailleurs, l'incursion dans vastes marchés géographiques a plus le recours à des fournisseurs externes (tiers) et les fournisseurs de services. Alors que le marketing multicanal et de ventes crée des opportunités pour les fabricants différents, comme TTM réduite (Time-to-market) et les délégations de tâches, il peut créer des problèmes concernant les performances irrégulières sur tous les canaux. Au contraire, la plupart des concepts entourant le réseau de vente et de distribution sont liés au temps et à coût. Ainsi pour obtenir un avantage gagnant, on a besoin de créer un solide réseau de distribution et de vente intégrée.
défis de commercialisation à paliers multiples et vente
La plupart des producteurs ne vendent pas leurs produits directement aux utilisateurs finaux. En tant que responsable du marketing, de leur motif principal est d'améliorer l'expérience client et de ne pas oublier, la ligne de fond. Mais pour atteindre cet objectif peut être extrêmement difficile dans le sillage du Premier suivantes défis:
Accès et gestion des canaux différents, tout en maintenant les marges économiques
visibilité sur les ventes du secondaire (2ème niveau) et les ventes tertiaire (détaillant au consommateur)
non la synchronisation des données de vente résultant de ventes alignées et sujette à erreur rapports
construction et le maintien de solides relations d'affaires profitables avec des distributeurs et revendeurs
coeur maintien accent sur la flexibilité opérationnelle, ce qui conduit à se concentrer de produits et services
Ces défis éclatent en l'absence d'un réseau de distribution des ventes solides et intégrées. Depuis la répartition des ventes est un processus très critique, il faut une analyse attentive, le suivi et l'optimisation. Par ailleurs, il devrait également être un échange régulier de flux d'information à travers le réseau de distribution du haut vers le niveau le plus bas et vice-versa pour réussir. Automatisation canal de distribution de vente qui fonctionne le mieux pour les produits de grande consommation comme la demande des consommateurs pour ces produits est rapide, et l'approvisionnement à court ou à étagères vides peut très facilement faire les consommateurs passer à d'autres marques puisque la majorité des produits de grande consommation sont les nécessités de base que les consommateurs ne peuvent pas faire sans. De même, fort processus de répartition des ventes est aussi le bord de gain dans les activités de téléphonie cellulaire. La force de vente jouent un rôle crucial dans tirer le meilleur parti du canal de commercialisation, et avec beaucoup de savoir intermédiaires., Distributeurs, distributeurs sous, les concessionnaires, stockiest et C & F (report et d'expédition) des agents impliqués dans la chaîne de distribution, il est important de garder à l'analyse de près tous les niveaux du mouvement produit. Automatisation de la vente et de distribution peut vous aider de la manière suivante:
transparente une visibilité sur tous les canaux de vente
Mesurer en temps réel la performance des ventes
analyse détaillée de Vs cible. Réalisation
rendant décision plus rapide et la chaîne d'approvisionnement efficace et la production la planification
accès à l'information uniforme et de synchronisation à tous les niveaux de ventes du réseau de distribution de vente
ne peut réussir que lorsque le canal est étroitement intégrée et des performances de canal est soigneusement analysés et optimisés au bon moment. Les entreprises qui ont imaginé et mis en œuvre un logiciel de gestion de vente efficace qui prend soin de vente se passe, même au niveau secondaire / tertiaire et tout aussi facilite la protection des prix, le transfert d'actions, le retour des ventes, etc ont été en mesure de gain supplémentaire sur le chiffre d'affaires mois par mois par la rationalisation des processus de ventes, accroître la visibilité des ventes, le contrôle et la force de vente optimiser les ventes et les performances de la distribution.
Rakesh Kumar est un consultant en affaires des ventes ™ Zed. Zed ™ est le leader des ventes de logiciels de gestion des ventes en Inde. Zed ™ ventes a beaucoup des fonctionnalités innovantes qui répondent à vos besoins de logiciels de suivi des ventes, logiciel de gestion cible, le logiciel de gestion de paiement, etc
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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