Secondaire et tertiaire des données de vente sont une mine d'or pour les fabricants
Pour toute entreprise commerciale, la clé du succès réside dans la prospective et de prendre des décisions éclairées au moment opportun. Cela devient possible avec les données de vente précises à tous les niveaux, y compris la distribution primaire, Secondaire et tertiaire. La plupart des entreprises, il sera FMCG, Pharma, électriques et électriques, électroménagers, mobiles et cellulaires, ni d'ailleurs de tout organisme qui traite la fabrication de ventes indirectes se concentrer sur collecte et la gestion des données primaires à l'aide d'ERP. Il en résulte une digression de l'importance des ventes de niveau secondaire et tertiaire de données. Le paradoxe est toutefois que les données sur les ventes à ces deux niveaux (Secondaires et tertiaires) est le véritable mine d'or, qui peut apporter une valeur importante pour la rationalisation des ventes. Voyons comment. Importance des ventes
secondaire et tertiaire des données de ventes
niveau primaire est le mouvement / de vente des produits du fabricant principal ou C & F agents (agents de transport et avant) à des stockistes. Bien que ce niveau (les ventes primaire) est important de suivre les ventes immédiates, les prochains niveaux de le canal de distribution de vente y compris les mouvements de marchandises en provenance des stockistes aux distributeurs et aux sous-distributeurs (ventes secondaires) sont encore plus importants.
Etudions ce avec l'aide d'un exemple de entreprise de fabrication de vêtements. En général, une ligne de vêtements a une durée de vie après la fabrication. Il est distribué sur le marché avec la stratégie visant à être vendus dans un délai limité à partir de la date de fabrication. L' raison en est que, après une certaine période de temps, un nouveau design sera sur le marché et l'ancien design seront moins en demande. Il est essentiel de connaître la demande générée pour l'habillement sur le marché: combien les concessionnaires, sous-distributeurs, les grossistes et les détaillants achètent (données secondaires) et combien les consommateurs achètent (données tertiaire). Si le fabricant se fonde uniquement sur les données des ventes au premier chef de la cartographie stratégie de fabrication et de distribution, il ne parviendra pas à devenir une méthodologie infaillible. Ainsi, les données de vente principal est en corrélation avec les données qui flotte sur les ventes au niveau secondaire et tertiaire et la mesure de ces niveaux de très près devient d'une importance cruciale.
Shift à acheter et vendre Perspective
L'achat et la mode de distribution a également connu d'énormes changements récents. L'inclusion de plusieurs vendeurs, in-shop manifestants et les magasins spécialisés super comme Wal-Mart, Reliance Retail, Big Bazaar et Subhiksha ont modifié le processus de distribution de linéaire à multi-directionnelle. Simple produit final peut avoir plusieurs fournisseurs, distributeurs et revendeurs. Dans une telle chaîne large et diversifiée, en identifiant les lacunes avec des ventes primaire seul n'est pas possible. Si l'inventaire est lente, en stagnation ou obsolètes, l'obtention données en temps réel, avec l'aide des ventes Gestion des clients CRM peut vous aider à identifier et résoudre les obstacles. D'où le secondaire et tertiaire données sur les ventes des prestations des manières suivantes:
logistique Better et de gestion d'entrepôt-Absence de données au niveau secondaire et tertiaire brouille le graphique offre et la demande. Automatisation de toutes les chaînes d'approvisionnement afin d'assurer la prestation efficace et opportune des aides marchandises dans le maintien d'un la demande d'équilibrer l'offre. compréhension
approfondie du marché et le comportement des consommateurs-Dealer's / détaillants d'achat correspond au profil d'achat des clients finals. Suivi des ventes secondaires données à l'aide d'un commercial totalement intégré le système de suivi vous aide à savoir quel segment, la région et la gamme de produits ont des exigences élevées et basses.
formulation et l'évaluation des stratégies de distribution-Know la performance du réseau de distribution et des stratégies des cycles prochaine distribution en conséquence. Lorsque vous êtes conscient du fait que certains distributeurs ont une capacité de bien vendre, vous pouvez augmenter votre offre de produits à eux. D'autre part, vous pouvez planifier des programmes-lucratif pour les distributeurs qui sont sous-performants ou qui sont moins motivés pour vendre vos produits.
Après avoir expliqué qu'il ya des d'importants avantages de l'utilisation secondaire et tertiaire données sur les ventes correctement, nous voulons aussi rappeler qu'un bon système de vente secondaire simplifie et rationalise le processus de vente et une augmentation des ventes de visibilité jusqu'à ce que votre produit est finalement acheté par le client final. Un client CRM Sales robuste offre une visibilité sans faille à travers les canaux et vous permet de suivre l'activité force de vente et de la gaze de leurs performances individuelles, ce qui vous permettre de prendre des décisions éclairées sur le temps, à chaque fois.
Rakesh Kumar est un consultant en affaires des ventes ™ Zed. Zed ventes ™ est un logiciel de gestion leader des ventes en Inde. Zed Ventes ™ a beaucoup de fonctionnalités innovantes, notamment des logiciels de gestion cible, etc logiciels de gestion des paiements Pour en savoir plus, visitez notre site Web http://www.salesmanagementsoftware.in maintenant!
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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