ERP pour la grande entreprise? nouvelle stratégie de vente
Notre avis est basé sur notre Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM Sales et une campagne de marketing pour les grandes entreprises dans les secteurs suivants: aérospatiale, du mobilier, des boissons, de placement, distribution & Logistique, textile, des services, de l'Alimentation, de la fabrication. Avec la reprise de la nouvelle économie, nous voyons des signes sur le marché, signalant la vente changer de stratégie. D'autre part, ce processus est normal et chaque fois que vous vendez différents, gardant probablement votre passion personnelle pour la vente et aider vos clients. Penchons-nous sur les tendances:? IT Director nouveau rôle. Si vous vous souvenez vieux jours des ventes techniques best-sellers, Joe Seemore le gars dans les TI département, qui voulait voir la suite. Ces voyageurs étaient en fait le problème de faire des ventes à travers. De nos jours, en raison du fait que des informations ouvertes, y compris toutes les caractéristiques, les cloches et de sifflets du système spécifique ERP, PDG ou propriétaire d'entreprise, après avoir fait sa propre décision sur l'achat d'un nouvel ERP? recherche en sélection des délégués à l'informatique directeur, qui à son tour, chef de projet et sélectionne ce contacts Guy analyse les informations sur les Internet, puis les contacts ERP VAR / revendeur / intégrateur. Là encore, ce serait difficile, dans 1970e ou 1980e quand Internet n'était pas encore en place et l'accès aux plus récents systèmes d'information n'était pas disponible par le biais bibliothèques publiques? Pas de vente à pousser. IT gens ont généralement de s'en tenir à leur budget et leur proposer la solution à leurs CIO / CEO. Cela signifie que vous ne pouvez pas pousser ce peuple à faire des ventes se passer? so? toutes les ventes astuces ne fonctionnerait pas, sauf pour vous une expertise dans le système ERP que vous vendez? Prouvez votre expertise sur votre site. Encore une fois, comme vous le voir? information est gratuite et ouverte aujourd'hui et que vous devez fournir cette information dans votre clientèle potentielle pour les faire vous appeler. IT gens font leurs devoirs et des recherches sur Google, Yahoo, MSN, Altavista.? Aucun face-à-face. Lorsque vous effectuez la vente, en fonction de votre expertise, vous pouvez vous attendre en cours au-delà des frontières du marché régional et ont-nation appelle de large. Vous devriez être prêt à faire la présentation au cours de la session Web, et à conclure la transaction par téléphone ou skype.We crois que l'avenir des ventes de systèmes d'ERP sera surtout fait pour les spécialistes, pas au top et donc, la stratégie de vente doit être adjusted.Andrew Karasev est Chief Technology Officer à Alba Spectrum Technologies (http://www.albaspectrum.com), desservant Microsoft Great Plains, CRM, Navision à la mi-taille et les gros clients en Californie, Illinois, New York, Géorgie, Floride, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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