Les sociétés de logiciels: générer de nouveaux revenus et réduire les coûts à la coutume contenus e-learning
éditeurs de logiciels leaders font continuellement des progrès fort pouvoir de levier en avant d'énormes réserves de trésorerie. Ce cycle est donc difficile pour la société de taille moyenne logiciels d'être compétitifs, car (a) elles ne sont pas présentent généralement les flux de trésorerie nécessaires pour faire des sauts de géant dans l'industrie et (b) parce qu'ils ont besoin de se déplacer continuellement avec intérêt de rester en tête des sociétés de logiciels plus modestes qui sont en lice pour leur emplacement dans sur le marché. Par conséquent, de faire le saut de l'inconnu à une marque grand public peut se révéler très difficile pour la société de taille moyenne de logiciels. Trouver des façons de créer des nouvelles sources de revenus et de diminuer actuelle coûts est impératif pour la réussite des entreprises pris dans ce cycle. Ils ont besoin de réfléchir sur leurs pieds et perspectives d'avenir et de penser de manière créative, tout cela en même temps. Cela peut être une tâche ardue, comme tout logiciel Executive vous le dira. Malgré tous les défis auxquels sont confrontés les moyennes marché des logiciels, il existe plusieurs façons de créer ces indispensables flux de revenus et de diminuer les coûts actuels. Nouveaux progrès dans technologie et son utilisation dans la formation et de développement fassent de générer ces flux de recettes possible. Préparer le terrain Il est pratiquement tenu pour acquis que les organisations qui achète un logiciel à partir d'un fournisseur de bonne réputation, une certaine quantité de l'utilisateur final, la formation du client sera soit intégrée dans son prix d'achat ou mis à leur disposition pour un coût supplémentaire. Si la formation n'est pas à la disposition du client utilisateur final, la courbe d'apprentissage sur le nouveau logiciel va être assez raide, selon la complexité du logiciel. Typique catégories de formation dépense associée à la plupart des entreprises de taille moyenne de logiciel incluent: 1. Les salaires des trainers2 offline. Les dépenses de Voyage offline trainers3. Les coûts de production difficiles formation manuals4 copie. Le temps consacré à votre loisir, formation des clients sur place Ces dépenses devraient être en vertu d'un œil vigilant et doit être toujours considéré comme des dépenses qui pourraient être atténuées dans une certaine mesure non seulement d'améliorer l'attractivité de l'entreprise dans des situations de soumissions concurrentielles, mais d'accroître les marges bénéficiaires des les services de formation complémentaires fournis par l'entreprise. Dans le même temps, au fond, moyennes entreprises de logiciels devraient chercher les moyens de créer des nouvelles sources de revenus qu'ils ne sont pas actuellement capitaliser sur de travailler en collaboration avec leur coût initiative de réduction. Étape 1: Réduire les coûts de formation utilisant Custom e-Learning Content La première étape de tout bien agencé-out-plan de réduction des coûts est de réduire la coûts de l'organisation engage actuellement afin d'avoir une meilleure emprise sur le potentiel de profiter de remises pure. Auparavant, nous avons présenté ce que nos cibles sont les catégories de coûts? Maintenant, nous allons réduire les coûts associée à ces catégories en s'appuyant sur mesure contenus e-learning. Prendre ce scénario: une société de taille moyenne de logiciels qui développe des systèmes de portail intranet emploie actuellement 3 formateurs qui sont sur place avec les clients pour la fin de la formation des utilisateurs 3 jours par l'engagement et chacune en moyenne environ 50 missions par an pour un grand total de 150 jours sur la route par formateur ou 450 jours sur la route collectivement. Pour ces formateurs, le programme de formation sur site pour l'utilisateur final client mai ressembler à quelque chose comme ce qui suit: Jour 1: Introduction de logiciel et de la Première FunctionsDay 2: utilisation fonctionnelle et administrative ActionsDay 3: Real-World Fonctions and Labs Abaissement des coûts: En misant sur mesure contenus e-learning, la société a utilisé dans le scénario ci-dessus, peuvent effectivement réduire le temps nécessaire sur place pour chaque formateur, ce qui réduit tous les coûts associés le programme de formation à travers le conseil. En utilisant une conception professionnelle, self-paced, la coutume module d'apprentissage électronique de se concentrer sur l'introduction de logiciels et de la Première fonctions de formation qui se produit normalement le jour 1 et alors que la livraison du module d'apprentissage en ligne à leurs clients utilisateurs finaux au moment de l'achat via un e-Learning Management System (LMS), cette société pourrait diminuer le temps de Voyage pour les 3 formateurs en 1 jour par engagement. Ce serait diminuer le temps de Voyage pour chaque formateur de 50 jours par an, ou 150 jours collectivement au cours de l'année. En outre, les clients utilisateurs finaux seront déjà familiers avec le logiciel avant les formateurs jamais mis le pied dans la porte avant. Ce serait avec succès: Diminuer les coûts liés à ces 150 jours de Voyage qui sont actuellement enregistrés. Activer les formateurs de l'entreprise à effectuer davantage de formation engagements ou de permettre à l'entreprise de diminuer le nombre d'in-formateurs internes qu'elle emploie. Diminuer les coûts associés à la création et la publication des articles de la-dure copie des manuels de formation qui traitent de la Introduction de logiciel et de la Première fonctions de sessions de formation qui se produit normalement en personne le jour 1 de la mission de formation. Prenant encore plus loin: en réduisant chaque formateurs Voyage horaire de 1 jour est bon, mais il n'est pas assez bon. Les éditeurs de logiciels utilisent cette méthode de réduction des coûts devrait-elle prendre un pas de plus pour améliorer leur expérience de l'utilisateur client. Ils doivent s'assurer que leurs clients utilisateurs finaux sont apprendre ce qu'ils doivent savoir pour assurer un temps n'est pas gaspillée sur les sujets même lorsque le formateur visite le site du client en personne. Pour ce faire, la société de logiciels a besoin d'examiner la façon dont ils envisagent d'offrir des la formation en ligne à leurs clients utilisateurs finaux. Ils voudront s'assurer que les clients utilisateurs finaux peuvent suivre et gérer le volet formation en ligne de leurs sessions, si elle est auto-rythmé Custom E-Learning contenu ou ligne en temps réel formateur / la collaboration des élèves. La sélection de cette plate-forme de livraison peut être difficile, mais elle devrait inclure les fonctions de base suivantes: 1. Étudiant de connaissances Assessments2. Réussite des élèves et Progrès Tracking3. Real-Time Interactivity4. Self-Paced Learning Delivery En sélectionnant une plate-forme de livraison qui traite de tous les quatre de ces facettes de la fin de la formation des clients utilisateurs, la société de taille moyenne logiciel ne peut pas d'où la baisse de leurs propres coûts, mais d'améliorer leur relation client / fournisseur en livrant plus que ce qui est normalement attendu ou expérimenté sur le marché des logiciels d'aujourd'hui. What's the bottom line? Le client est heureux avec la performance de leur utilisateur et la valeur qu'ils ont reçu de la société de logiciels. Étape 2: Création de revenus à l'aide Custom e-Learning Content Maintenant que nous avons réduit nos coûts, l'entreprise a besoin de regarder comment ils peuvent utiliser leur nouvelle technologie d'apprentissage pour générer de nouveaux revenus pour leur organisation. Prendre ce scénario: le marché des moyennes portail intranet de l'entreprise de logiciels utilisés dans le scénario ci-dessus ont maintenant leurs propres spécialités base utilisateur final module e-learning afin de couvrir une valeur de 1 journée de ce qui était auparavant une formation sur place. L'entreprise a effectivement réduit leurs coûts, dans l'ensemble la formation hors ligne. Maintenant, il cherche des moyens de générer de nouvelles comme celui que nous utilisons dans notre exemple, pour créer ce flux de recettes est bien nécessaire de créer ultérieures, plus avancés, self-paced, custom modules de formation e-Learning. Prix attractif, ces modules d'apprentissage pourraient être mis à la disposition de leurs clients utilisateurs finaux en ligne sans encourir de coûts supplémentaires de formation hors ligne. Afin de faire cela efficacement et sans encourir des coûts supplémentaires de formation hors ligne, l'entreprise besoins de la rendre facile pour le client utilisateur final d'acheter le plus de contenu de formation avancée et de le rendre facile pour le client utilisateur final afin de suivre leurs propres apprenants car ils fréquentent les cours de formation afin qu'ils puissent facilement voir son efficacité. En investissant l'argent aujourd'hui pour construire le plus avancé, la coutume contenus e-learning, cette société de taille moyenne logiciel pourrait réaliser des bénéfices à partir des modules de formation dans les 12 à 24 mois une fois qu'ils commenceront à commercialiser et de vendre à leurs clients existants. Ces bénéfices seraient à charge sur les délais de développement, la façon de commercialiser leur service de nouvelles formations et de leurs modes de livraison choisi. Prenant encore plus loin: faire de l'e-learning les plus avancées du contenu convaincant et attrayant pour l'achat du point de vue client prend un peu d'ingéniosité. Les gens sont très sensibles à l'achat de quelque chose qui est situé juste à côté de la voie de Checkout à Target. De même, il va de soi que client de cette société de taille moyenne de logiciels seront plus enclins à acheter de l'E-Learning contenu supplémentaire si elle est facilement accessible aux elles et si elles peuvent l'acheter sans aucun tracas. Une façon d'y parvenir consiste à publier les nouvelles, plus avancées, self-paced modules e-learning LMS pour le portail de la société et alors que les modules disponibles pour achat par carte de crédit en utilisant le commerce électronique ou via la facture standard avec un simple appel téléphonique. Cela agit essentiellement comme le produit se trouve que nous voyons tous à la prochaine cible de la voie de caisse. Puisque tout le monde a besoin de passer voie de transit de la caisse, il est logique de mettre les autres produits disponibles à l'achat là-bas. En d'autres termes, si la société de taille moyenne est un logiciel fournissant une partie de leur programme de formation en ligne débutant à leurs clients utilisateurs finaux, cet e-learning les plus avancées contenu devraient être disponibles à l'achat juste à côté de ces modules de formation de base, ainsi, accroître sa visibilité et en augmentant l'attrait d'acheter au client perspective. La solution Terminé En raison du marché des logiciels serré et la pression exercée sur les moyennes entreprises de logiciels à effectuer, si ces entreprises peuvent réduire les coûts liés à leur courant programmes de formation et de créer des nouvelles sources de revenus dans le même temps, elle devient une situation gagnante tant pour le vendeur et pour le client. Les gains de logiciels de l'entreprise un avantage concurrentiel et continue d'aller de l'avant alors que le client gagne un facile d'engager un programme de formation et la valeur ajoutée de leur fournisseur de logiciels. Synapse SE personnel ContributorFor questions au sujet de cet article, s'il vous plaît communiquer avec: Shawn Torkelson, Synapse SE,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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