Cinq idées de percée d'augmenter immédiatement des bénéfices et d'améliorer la marge brute d'autofinancement de financement
Trop souvent dans les affaires nous obtenons emprisonnés dans passer en revue nos nombres de ventes sans analyser le tout le nombre important de "bénéfice". Ceci désigné généralement sous le nom de la "ligne de fond" des affaires. Il y a de diverses manières que vous pouvez nettement effectuer votre rentabilité.
1) Sous Des Bénéfices D'Évaluation De Mises à mort !
Beaucoup de petites entreprises ont des marges bénéficiaires plus minces que de plus grandes sociétés parce qu'elles tendent au prix de dessous leurs produits ou services. Ainsi pourquoi prix non simplement d'augmenter ? Je sais le sentiment -- vous êtes effrayé que votre concurrence pourrait attaque surprise dedans comme un oiseau de proie et votre base de client pourrait se ratatiner durant la nuit !
Si vous avez pensé à augmenter des prix mais n'avez pas fait ainsi, laissez-moi vous donner un exemple qui peut vous donner la confiance pour faire ainsi. Mon client, bonds de Steve de Stanley Steemer basés hors d'Edison, NJ a eu une expérience positive d'augmenter des prix environ une année en arrière. Après m'avoir donné beaucoup de résistance à mon conseil aux prix d'augmenter, Steve a convenu qu'il serait prudent pour l'examiner. Le résultat ? Les ventes et le bénéfice sont montés pour le mois l'où il a augmenté des prix et Steve a été agréablement étonné au peu, si toute résistance qu'il a obtenue de ses clients.
Depuis lors, Steve a augmenté des prix 2 fois supplémentaires. Qu'est arrivé aux ventes et aux bénéfices nets ? Les ventes ont augmenté de 25% pour cette période de douze mois et les bénéfices nets pour cette même période ont monté en flèche de 84%. Puisque les ventes de Steve sont dans les 7 chiffres, ces ventes et augmentations de bénéfice net égalisent aux nombres très significatifs. Mieux de tous, elle permet Steve avec beaucoup d'argent comptant supplémentaire de faire des choses qu'il a voulu faire dans ses affaires et personnellement.
Encore incertain au sujet d'augmenter des prix ? Rappelez-vous, vous peut toujours les couper en arrière. Plus probablement puis pas, vous serez étonné à l'impact positif qu'elle aura sur vos affaires, vous assumant naturellement continuez à fournir la même chose ou le niveau meilleur du service à vos clients.
2) La Vente Fonctionne-t-elle ?
Rendez votre publicité responsable.
Vous avez probablement entendu la maxime familière : "vingt pour cent de mon publicité apportent 80 pour cent de mes affaires, mais je ne sais pas quel 20 pour cent!" Je vois cela comme problème commun avec beaucoup de petit-affaires. Elles ne dépistent pas leur marketing pour savoir ce qui fonctionne, ce qui n'est pas. Ce problème provient d'un plus grand problème et ce ne se rend pas compte de la différence entre la publicité institutionnelle et de diriger-réponse.
La publicité institutionnelle, également connue sous le nom d'image annonçant, est tout au sujet de vous, le propriétaire d'affaires. Comme grand vous êtes, vos qualifications, années dans les affaires, produit d'"plein-service", etc... C'est la forme la plus commune de la publicité. Vous voyez l'ADS institutionnel chaque jour dans la copie ou dans la TV. Ils sont souvent mignons, créateurs, drôles, tout à fait inefficaces et non trackable. Simplement mise, une annonce institutionnelle n'a aucune manière de dépister des résultats et est là pour garder le nom de compagnie devant le public.
En revanche, la publicité directe de réponse est tout au sujet de votre client et de ses besoins. Son but est de stimuler un appel téléphonique, la lettre ou une visite. Mieux de tous, à la différence d'une annonce institutionnelle, il est trackable ainsi vous pouvez faire chaque dollar que vous dépensez en lui responsable. Ceci aide alors à mesurer l'efficacité de chaque annonce.
3) La Manière La plus facile Aux Bénéfices
Gardez un couvercle sur la dépense ! Résistez au recommander de dépenser librement. Vous pouvez aimer la manière un bureau somptueux et les meubles chers regardent-ils, mais contribuent-ils vraiment à vos affaires ? Dans quelques entreprises, un bureau de fantaisie est critique ; dans les la plupart il n'est pas. I a par le passé eu un propriétaire de petite entreprise qui a dépensé $5.000 sur son bureau de salle des marchés dans une opération commerciale qui n'a eu aucune "visite de bureau." Inutile, pour dire, ce propriétaire d'affaires n'a pas survécu trop long dans les affaires dues à ceci et à d'autres extravagances. Obtenez autant valeur hors de chaque transaction, si vous êtes l'espace ou bas de bureau de crédit-bail la cuisine.
Avertissement important : Ne compromettez pas quand il vient à l'argent de poche sur votre propre art de l'auto-portrait-development. Les propriétaires de petite entreprise ne donnent pas à ceci assez d'importance et ne dépensent pas ainsi loin trop peu d'argent dans ce secteur. C'est une grande erreur. Comme exemple, en 5 semaines suivantes, je suivra conférences trois à travers le pays et investira environ $4.300 dans des honoraires, le voyage et embarquer d'instruction de conférence. Pas un petit gros morceau de changement que vous conviendriez, mais à mon avis, bon en valeur l'investissement. Vous êtes les capitaux les plus importants dans vos affaires. Bon soin de prise de vous.
4) Avez-vous Une Extrémité Arrière En Chaque Vente ?
La plupart des petit-affaires ignorent l'argent facile à faire avec une vente principale. Cependant, le propriétaire vraiment futé d'affaires n'oublie jamais que les mots les plus profitables dans l'histoire des affaires étaient : " vous aiment des fritures avec cela?" J'ai lu que ces mots ont immédiatement doublé toute la vente.
Vos plus grandes dépenses atteignent un nouveau client. Si vous héritez de le gagner plus d'au point qu'il retire sa pochette et vous donne l'argent. . il continuera souvent à vous donner l'argent si vous offrez autre chose. Cependant, vous n'avez pas besoin de publicité chère pour faire ceci ? il écoute déjà vous. Vous simplement devez ouvrir votre bouche et lui offrir autre chose.
Les propriétaires d'petit-affaires de Savvy auront quelque chose plus chère de se vendre, et quelque chose moins chère. Autre chose dont équipe dedans celui qui la vente initiale ait été. . et autre chose qui a juste le large appel. Mais ils auront toujours quelque chose sur le principal.
5) Externalisent judicieusement
Un des cris de bataille dans les affaires doit aujourd'hui déterminer l'une chose que vos affaires font mieux, deviennent encore meilleur à lui, et externalisent absolument tout autrement. Il y doit certainement beaucoup être dit pour jeter un coup d'oeil soigneux à chaque fonction dans vos affaires et se demander si vous les externalisez. Mais jetez un coup d'oeil dur aux nombres avant que vous décidiez de sauter dans le mouvement d'externaliser !
Salim Omar, CPA est l'auteur du livre nouvellement édité, parle directement du succès de petite entreprise dans New Jersey maintenant disponible dans Barnes et librairies nobles et sur Amazon.com.
L'information plus libre peut être consultée sur son site Web http://www.OmarGroupCPA.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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