L'Écoute Peut Blesser Votre Petite Entreprise
La plupart des propriétaires de petite entreprise cherchent les conseillers qui peuvent les aider à améliorer leurs entreprises. Ils veulent le conseil de ceux qui ont l'expérience et savent vraiment de ce qu'ils parlent. Mais ils peuvent seulement tirer bénéfice des avocats-conseils sains s'ils écoutent les conseils de l'expert. Malheureusement, il y a quelques entrepreneurs qui ne vont pas entendre les professionnels dehors ou suivre un plan n'importe ce que. À ce point, les experts se rendent compte qu'ils pourraient aussi bien sauver leur souffle et espérer que le propriétaire d'affaires verra par la suite l'erreur de leurs manières avant qu'il soit trop tard.
Quand il vient à offrir son conseil, le SAM Badgley de distributeur est très vers le haut d'avant avec ses clients fiduciels dans Williamstown, WV. Il leur dit exactement ce qu'il attend et explique très ce qu'elles doivent faire pour suivre ses recommandations. S'il rencontre quelqu'un qui ignore à plusieurs reprises tout il leur est dit ce qui est une perte totale de son temps, il décide alors de les couper lâchement en tant que client.
"par l'expérience que j'ai appris que quand vous rencontrez par hasard quelqu'un comme cela ils ne vont pas changer," a dit Badgley.
La confiance vous donne un grand avantage
Là où les problèmes se produisent habituellement entre le conseiller et le client est dans l'administration du compte où les propriétaires ne fournissent pas les données opportunes Badgley doit aider leurs affaires.
"moi les obtiendra de placer des horaires et de fixer certains de ces objectifs ou les cibles mais ils les manquent juste à plusieurs reprises," il a dit.
Pour ces entreprises se dirigeant pour la faillite que le démuni a observé son conseil, Badgley a suggéré aux propriétaires que peut-être ils pourraient vouloir travailler pour une autre compagnie.
"ou ils n'ont jamais travaillé pour quelqu'un ou ils n'ont pas la confiance," il a dit. "ils ne comprennent pas qu'ils pourraient travailler pour quelqu'un d'autre. Je vois les cerfs communs dans les phares regarder."
Badgley indique que vous pouvez dire si les gens vont être réceptifs pour changer.
"la plupart des personnes qui viennent chez vous sont désespérées," il ont dit. "elles sont dans ennui-sa ville de crise et vous pouvez assez jaillir dites avant si elles ont été là et ce qui l'a causée. Elles sont toujours disposées à changer pour résoudre le problème mais vous ne savez pas si elles sont disposées à aller au delà de cela."
C'est où les aides d'expérience, indique Badgley, parce qu'après que vous ayez vu asse'et les ayez dits à assez de choses tout commence à retentir très semblable. Il pense que la confiance avec n'importe quelle profession d'affaires vous donne un grand avantage parce que vous savez ce qui a été réussi avec ces types de commentaires ainsi vous pouvez vraiment couper à la chasse.
Au cours des années Badgley a essayé après haut avec d'anciens clients de voir comment ils font et s'ils par la suite sont venus autour.
"continuez généralement le plus juste à lutter mais pour moi c'est genre de frustration," il a dit. "qui est le défi."
Nouvelle étape de développement des affaires
Lisa Borgerding, un CPA et conseiller d'affaires dans Arvada fiduciel, Co, bureau a cité plusieurs scénarios des clients qui ont couru dans la difficulté n n'observant pas le conseil de leurs conseillers.
Le premier client est dans le domaine de construction et doit environ $10.000 dans des impôts sur le salaire au service de recettes. La pointe sur des pénalités et intérêt et lui est facile de voir pourquoi cette situation a un si grand impact sur leurs affaires. Borgerding a noté que, que vous réclamiez la faillite ou pas, des impôts sur le salaire ne vont pas partir.
"qui est l'une des plus grandes dépenses qu'ils vont jamais payer," elle a dit. "ils juste ne se rendent pas compte à quel point il sérieux est."
Et puisqu'ils se sont creusés un si grand trou il va être égal que beaucoup plus dur pour qu'ils lui échappent.
Un autre client possède une compagnie de remballage qui également n'a pas payé ses impôts sur le salaire. Les compagnies peuvent facilement tomber dans ce piège particulièrement quand l'économie prend un tour et elles n'ont pas eu le volume de ventes qu'elles normalement. Mais quand les conseillers remontent un plan de paiement vers l'essai et la droite le bateau, les propriétaires doivent suivre à travers.
Les experts maintiennent qu'il est difficile que quelques entrepreneurs acceptent le conseil de d'autres parce qu'ils ont constitué leurs affaires de la terre par eux-mêmes.
"la raison de celle est eux ont eu le succès en utilisant leur propre intuition," a dit Dr. Ralph Daniel, un psychologue d'affaires et expert en matière de gouvernement d'affaires de famille au centre pour la dynamique d'affaires de famille en Santa Barbara, CA. "ils ont fait vraiment bon après leurs instincts d'intestin tandis que d'autres conseillers avaient tort. Ils disent 'pourquoi si j'écoute cette fois?' "
Les entrepreneurs également ne notent pas quand ils ont écrit une nouvelle étape de développement des affaires due à un certain genre de changement principal de leur opération qui pourrait avoir été apportée dessus par des facteurs tels que de nouveaux propriétaires, perte de propriétaires ou croissance principale.
"les propriétaires ne réalisent pas qu'ils sont dans un nouveau ballpark avec un nouvel ensemble de règles qu'ils doivent suivre," Daniel dit.
Être bidon réaliste vous a coûté
Roger Bierman, un directeur fiduciel de relations de distributeur pour l'Alaska et les régions de central et du nord-ouest du nord, indique qu'il n'y a aucun manque de procrastinators dans les rangs de petite entreprise qui écoutent ce que vous devez dire mais ne mettez jamais en mouvement les roues.
"certains doivent l'entendre beaucoup, beaucoup de fois," ont indiqué Bierman. "il y a une association entre le succès et ces gens qui réagissent plus rapidement aux tendances changeantes et aux procrastinators qui se reposent juste là et marchent l'eau."
Pour les propriétaires non réussis qui temporisent, rien qui va jamais se produire ainsi eux peut accroître leurs affaires.
"ceux qui se reposent dehors là et ne suivent pas un système sont moins pour réussir mais vous le besoin que pour le montrer au peuple qui font des choses," il a dit. "il y a une différence entre la nuit et le jour."
Bierman a un ami étroit qui a possédé un asphalte et des affaires concrètes pendant 10 années en tant qu'homme moyen dans divers projets. Il a conseillé le propriétaire d'abaisser ses prix mais le propriétaire temporisé pendant deux années là-dessus l'évaluation et de sien a fini vers le haut de lui coûter beaucoup d'argent.
"il a toujours voulu courir entre le bénéfice de 25% et de 30% sur son extrémité mais quand vous l'ajoutez qu'à la facture vous obtenez des prix hors du marché," avez dit. "je lui ai dit que si vous abaissiez votre prix et obtenez de nouveau à la gamme de 15% à de 18% puis vous la composeriez par le volume."
Cet exemple finit sur une note haute parce que le propriétaire finalement est venu autour et a abaissé ses prix deux ans après.
"parfois n n'écoutant pas le bon conseil eten n'étant pas n n'étant pas réaliste il pouvez coûter vous de l'argent," Bierman dit. "qui arrive à un bon nombre de gens. Ils continuent à employer de mauvaises pratiques et certains ne l'attrapent pas jusqu'à ce qu'il soit trop tard. Alors ils se trouvent enterrés où ils peuvent ne jamais voir le jour."
La fortune personnelle est sur la ligne
N'importe comment les conseillers fortement fiduciels parlent en faveur leur cas pour convaincre des clients, ils peuvent seulement entrer jusqu'ici dans le processus.
Le gène Polley, un conseiller aîné d'affaires dans le bureau fiduciel de San Diego, a un client d'entrepreneur qui effectue le travail de stuc dans la perche de logement qui est juste faisant l'argent remettent le poing. Mais jusqu'à ce qu'il fasse quelques changements de son opération, l'entrepreneur va payer de vastes sommes inutilement au IRS quand Polley indique qu'il pourrait avoir indiqué certains de ces fonds pour un régime de retraite de art de l'auto-portrait-directed. Il a recommandé à de nombreuses occasions que le changement de client son entité d'affaires d'une possession unique exclusive à une société de S pour protéger ses intérêts.
"je devine qu'il est trop occupé simplement à écouter mon conseil," a dit Polley. "il a les véhicules multiples mais sa fortune personnelle est sur la ligne chaque fois qu'un de ses employés entre dans un véhicule."
Elle frustre pour les clients d'observation de Polley jetant l'argent loin sur des impôts quand elle pourrait avoir été mise pour améliorer l'utilisation dans les affaires mais il sait qu'il y a une limite à la façon dont dur vous pouvez pousser des personnes.
"vous donnez aux gens l'expérience de vos années et parfois ils écoutent," il a dit. "parfois ils écoutent vous la première fois mais elle change du client au client. Vous continuez toujours à leur dire de faire la bonne chose."
En faisant face aux clients des deux sexes Polley a découvert que les femmes sont assez futées pour réaliser ce qu'elles ne savent pas tandis que les hommes aiment seulement le conseil quand les choses vont bien.
"quand elles sont sur une évolution à la baisse qu'elles vraiment ne veulent pas l'entendre," il a dit.
Peut-être c'est la force même que les affaires ont été fondées sur celle sont également sa plus grande faiblesse.
les "personnes d'affaires sont réussies parce qu'elles sont art de l'auto-portrait-assured et ont pu opposer la tendance parce qu'elles ont cette attitude indépendante," Polley supplémentaire. "elles ne suivent pas la sagesse conventionnelle en entrant dans les affaires."
Mais cela parfois des marques lui plus dur pour le propriétaire à écouter et acte sur le conseil sain elles ont été données.
Dr. Daniel du centre pour la dynamique d'affaires de famille a ajouté que dans son expérience, la "règle de trois" s'applique souvent aux propriétaires qui résistent au conseil.
"ils ne le croient pas jusqu'à ce qu'ils entendent le même conseil difficile de la troisième personne," qu'il a dit.
Stephen Parezo
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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