Survie De Petite Entreprise
Dans le climat économique d'aujourd'hui, la première priorité pour l'entrepreneur de petite entreprise est survie. Un regard sur des journaux, des journaux d'affaires, ou des canaux de nouvelles de câble indique une succession des sociétés tâchant de rester sur leur jeu, et souvent, ne ralentit pas la croissance d'externaliser ou ne montre pas la vraie croissance dans leur espace du marché. En de telles fois, savoir réaliser le succès à long terme est plus critique que jamais.
La chose la plus importante les petites entreprises que d'aujourd'hui peuvent faire est d'exposer leurs organismes à art de l'auto-portrait-analysis critique. Les petites entreprises survivent pas par la concurrence de front des sociétés globales, mais en poursuivant les opérateurs plus grands de créneaux ignorez. Une telle stratégie exige une attention constante au détail, rendant nécessaire art de l'auto-portrait-analysis bien au delà du niveau opérationnel ; il est crucial que tout du modèle de base d'affaires vers le bas à l'opération du service des expéditions soit sujet à l'étude rigoureuse. Ceci signifie déterminer ce que, avec précision, les affaires visent à offrir à ses clients, comment ceci le différencie de ses concurrents, et à quel point il livre sur ces produits et services de noyau.
Beaucoup de cette analyse peut être aisément conduite par les affaires elle-même, est-ce que mais une partie substantielle du succès d'une compagnie est en baisse à la perception ? comment les clients (exister ou potentiel) regardent ses produits, services et exécution globale. Cependant, la détermination de telles perceptions est notoirement difficile pour les compagnies qui manquent typiquement du personnel qualifié dans les détails du marketing, des relations publiques et de la publicité.
L'alternative la plus évidente, se tournant vers les experts extérieurs ? compagnies consacrées de recherche de marché, par exemple ? est souvent impossible quand l'argent est serré et économise petit, mais ceci ne signifie pas que les entrepreneurs peuvent ignorer l'exemple réglé par les sociétés les plus réussies. Ce que presque toutes les histoires de succès d'affaires ont en commun est un engagement implacable aux facteurs qui renforce l'avantage concurrentiel : recherche et développement de produit ; activités de vente, de la publicité et de relations publiques ; et relations de client.
Que les compagnies les plus réussies ont-elles identifié est-elles que la survie s'articule sur deux séparés, pourtant des facteurs entrelacés ? étant le meilleur, et étant reconnu en tant qu'étant le meilleur.
Être le meilleur exige un engagement à l'excellence dans tous les secteurs. Cela signifie que les chefs de petite entreprise ne peuvent pas lancer loin des décisions dures, où l'emploi est concerné par exemple. Fournissez cet uniformément échouer pour exécuter doit être remplacé avec ceux qui . Plus la compagnie est petite, plus de telles actions peuvent être de prendre plus difficiles, mais elles sont essentielles. De même, les chefs doivent les assurer ont le personnel qui sont disposés à faire ce qu'il prend pour fournir des résultats, aucune matière si ce des moyens demandant un engagement d'une demande plus grande que lointaine de rivaux d'affaires de personnel de leurs employés. Être le meilleur exige également d'une compagnie d'identifier quand il manque dans l'excellence dans les secteurs principaux, et de l'identifier si cette excellence peut être fournie en louant de nouveaux employés, personnel existant de recyclage, ou en cherchant les avocats-conseils extérieurs. L'argent investi en améliorant des compétences d'affaires de noyau n'est jamais meilleur épuisé que dans des moments difficiles comme aujourd'hui, parce qu'il effectue directement la productivité, les ventes, et les perceptions.
S'assurer une compagnie est identifié comme étant le meilleur est souvent vu par des entrepreneurs de petite entreprise comme secondaire dans vraies "issues d'importance les" telles que la production, la distribution et les ventes. Le point de vue commun est que si le produit est "exact" les clients l'achèteront. Pourtant c'est avec précision cette attitude qui condamne à beaucoup d'entreprises, indépendamment de la qualité de leurs produits ou services. Les petites entreprises doivent donner autant attention à leurs relations publiques, vente et des stratégies de la publicité que de grandes sociétés.
Beaucoup d'entrepreneurs pleurent que c'est simplement au delà de leurs moyens ? ils ne peuvent pas contemplent des dizaines de dépense de milliers de dollars sur des analyses "de fantaisie" du marché des chercheurs spécialisés. L'argument est valide, mais considère ceci : si les dollars de vente, de la publicité et de relations publiques sont difficiles à obtenir, combien critique est-il que ces dollars sont bien dépensés ? Une petite entreprise peut loin moins avoir les moyens juste un effort de vente de manquer sa cible que peut une société internationale énorme.
Quelle nécessité de petites entreprises est apprennent que les experts en matière de vente de qualifications de noyau prennent pour accordé. Ils doivent saisir chaque occasion de parler aux clients, clients potentiels et des fournisseurs pour découvrir à quel point la compagnie est perçue. De même, une analyse simple des matériaux publiquement disponibles (tels que des données de recensement) peut aider une petite entreprise mieux pour identifier des marchés d'objectif clé, réduisant la perte des ressources valables inhérentes à couvrir aveuglément un secteur avec son publicité. Une telle analyse pourrait manquer de la sophistication d'une analyse professionnelle du marché, mais peut-elle faire la différence entre le succès et l'échec ? et il n'y a rien à arrêter la compagnie utilisant une analyse plus professionnelle à l'avenir quand elle se développe fortement.
Elle revient à l'issue de art de l'auto-portrait-analysis. Si une compagnie a une vision claire d'où elle veut aller, le charger d'identifier son marché, et les manières optimales d'attaquer cette cible, est beaucoup plus facile. Ceci tient compte d'une concentration des ressources limitées où il peut mieux aider à fournir le succès. Un tel centre d'effort se trouve au coeur de la survie de corporation, aucune matière si la compagnie est grande ou petite.
Laura Aldridge est Président d'Aldridge Corporation, une minorité, technique de communication commerciale stratégique possédée par femme et les relations publiques affermissent. Affaire. Que le titre semble puissant, mais ne est pas dupé. Elle admet aisément que vous pourriez l'attraper dans la ligne d'un magasin de région de Los Angeles de gens du pays, jouant avec son mari et gosses au lac, donnant des leçons particulières au peloton cheerleading de sa fille, aux pratiques en matière d'observation du football de la jeunesse, ou à l'exposition d'art.
Et occasionnellement elle trouve l'heure d'écrire des articles sur de diverses matières, écrivant le matériel de formation pour des applications basées par technologie, parler à une conférence ou à deux, concevant juste au sujet de n'importe quoi pour presque quiconque, faisant des appels et essayant d'obtenir toute la pression et l'exposition de son client qu'elles peuvent manipuler, et sert sur le conseil d'administration pour quelques grands organismes. Elle est travaillée pour un couple des grandes compagnies qui ont vu la valeur de ses idées et modèle ; elle a gagné une récompense ou deux. Mais ne laissez pas le tour "puissant" de titre vous ; elle est "Laura" juste la plupart des personnes.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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