Comment obtenir commencé comme entrepreneur de gouvernement
Aller bien à un entrepreneur ou à un sous-traitant pour le gouvernement des ETATS-UNIS peut apporter le revenu lucratif et en cours à votre petite entreprise. Mais faire des affaires avec le gouvernement est très différent que la vente typique d'affaire-à-affaires.
Par exemple, les cycles de ventes peuvent être beaucoup plus lents. Il y a un processus spécifique qui doit être suivi, et vous ferez face à la rude concurrence de plus grandes compagnies avec plus d'expérience. En fait, le processus peut sembler accablant, particulièrement si vous êtes commencer juste dehors. Vous devez être disposé à dépenser beaucoup de temps et effort avant que vous commenciez à apporter de grands contrats.
Est-ce qu'ainsi comment vous obtenez votre pied dans la porte, début apportant l'argent MAINTENANT et réduisez votre courbe d'étude ?
Commencez par se vendre à localement. Agences municipales dans votre gouvernement, tel que des commissions de l'eau et d'égout, bureaux se garants ou même panneaux de ville, de ville ou de comté d'éducation - faites régulièrement les affaires avec de petites, locales compagnies.
Comment obtenir a commencé :
Qui est votre client idéal ?
Faites une liste de vos organismes gouvernementaux locaux. Qui pourraient être intéressés par votre produit ou services ? Visez les deux principaux ou trois agences que vous pensez seront les le plus susceptibles d'avoir besoin de vos produits ou services. N'essayez pas d'être toutes les choses à toutes les personnes.
Découvrez ce que sont leurs besoins : Allez à votre bibliothèque locale et lisez les archives de journal. Occupez-vous d'un couple des réunions de conseil municipal. Quelles sont les issues qu'elles sont confrontées à ? Quelles mesures prennent-elles ? Comment vos produits ou services peuvent-ils les aider à résoudre leurs problèmes ? Connaître ce que sont leurs problèmes et avoir une solution instantanée peuvent disparaître de longs chemins en vous obtenant le contrat.
Découvrez qui vous devez voir :
Découvrez qui est responsable de créer le RFPs pour l'agence. Qui est responsable de l'achat ? Comment préfèrent-ils être entrés en contact ? Obtenez autant l'information que vous pouvez au sujet du processus aussi bien.
Déterminez votre prix. Rappelez-vous que des agences locales sont habituellement exigées pour obtenir trois offres et pour prendre le plus bas, ainsi elles peuvent prouver qu'elles ne gaspillent pas l'argent du contribuable. But?before vous lowball vous-même dans l'argent perdant sur l'affaire, soigneusement regard à chaque aspect de votre offre. Assurez-vous que vous pouvez vivre avec la quantité que vous offrez, parce qu'une fois admis, il est très difficile de rendre des changements plus tard.
Créez votre stratégie de vente :
Figure hors du votre "qui" "ce qui" "quand" "comment". Installez les réunions tête à tête si possible. Apportez l'information telle que des brochures et des catalogues avec vous.
Puisque les organismes gouvernementaux basent la plupart de leurs décisions d'achat sur des dépenses à court terme, valeur non à long terme, vous pouvez devoir ajuster votre stratégie de ventes en conséquence.
Faites Le Contact :
Quand vous faites l'appel téléphonique initial, employez la connaissance que vous vous êtes déjà rassemblé au sujet de l'agence pour obtenir un rendez-vous. Vous voulez également savoir ce qui est leur procédé pour faire des achats ? Ont-ils des conditions d'enregistrement ? Quelles sont-elles ? De quelle information ont-elles besoin avant qu'elles prennent une décision ?
Première Réunion :
Votre objectif ici est D'ÉCOUTER votre client éventuel. Que she/he pense-t-il est-il leurs problèmes plus immédiats et nécessités pressantes ? (de la recherche que vous avez faite, vous devriez déjà avoir une idée générale de ce qu'elles recherchent, et de ce que sont leurs besoins. Est maintenant votre occasion d'obtenir l'"godet d'intérieur.") Posez les questions intelligentes, et fournissez les informations de base sur votre compagnie, vos capacités et vos produits ou services.
Rappelez-vous juste - cette réunion n'est pas au sujet de vous, il est au sujet d'EUX ! Vous assurez vous poser toutes les questions que vous avez toujours obtenues au sujet du procédé d'application, et ce que vous devez faire afin de mettre dans une offre. Laissez l'information avec votre client éventuel, et dites-leur ce que vous ferez après. Si vous placez un temps pour continuer, FAITES-LA. Si pas, vous allez continuer de toute façon, mais plus à ce sujet dans une minute.
Suivi :
Après la réunion, remontez un plan d'action. Créez au moins trois solutions aux problèmes de votre client éventuel, mais rendez lui quelque chose de unique que peut seulement être fait par votre compagnie.
Si vous vendez un produit, peut-être vous pourriez fournir un atelier libre de formation, pour obtenir des utilisateurs jusqu'à la vitesse plus rapidement et efficacement.
Si vous fournissez un service, offrez une incitation additionnelle, ou le composant supplémentaire que résout un autre problème ou fournit la valeur et l'avantage supplémentaires au client.
Obtenez-alors à l'information à la personne vous scie. Par exemple, vous pourriez envoyer un Fred letter?"Dear simple, merci pour me rencontrer le vendredi passé. Après que nous ayons parlé, j'ai commencé à penser à ce que vous avez dit environ ?, et a monté avec?" N'ayez pas peur de lui donner vos meilleures idées. Vous voulez qu'il comprenne que vous pouvez résoudre ses problèmes. Vous n'avez pas besoin d'entrer dans des détails au sujet de "comment" vous l'accomplirez. Laissez-juste le savent que vous pouvez. Assurez-vous que vous suivez le procédé d'application complètement, et tournez-le dedans avant la date-limite.
Réseau, réseau, réseau :
N'arrêtez pas maintenant. Qui autrement savez-vous qui peut aider à soutenir votre cause ? Qui est votre personne locale de conseil municipal ? D'autres représentants élus ? Vous ne devez pas être un contribuant important pour demander votre représentant l'aide. La plupart des politiciens sont davantage qu'heureux d'aider des entreprises locales pour réussir. Obtenir le mot hors de environ qui vous êtes et ce que vous pouvez faire est juste de bonnes affaires. Parlez à votre chambre de commerce locale, ou à centre de développement de petite entreprise.
Soyez professionnel :
Surtout autrement, vous voulez projeter une attitude de la compétence et de la professionnalisme. Disparaissent le mille supplémentaire. Assurez-vous que votre client est davantage que satisfait en faisant des affaires de vous. Et une fois que vous avez un client de gouvernement, il sera plus facile de convaincre d'autres agences de faire des affaires avec vous.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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