Voulez accroître vos affaires ? Faites une proposition irrésistible
Mes clients et plusieurs de mes lecteurs sont de petits et maison-basés propriétaires d'affaires, et une des plus grandes luttes qu'ils font face obtient de nouveaux clients.
Obtenir de nouveaux clients est coûteux et exige un effort répété. Une fois que vous avez un client il est plus facile de les maintenir aussi longtemps qu'ils reçoivent la valeur et l'avantage de leur rapport avec vous.
Je rappelle une femme que j'ai traitée il y a des années tandis que je servais de membre exécutif à notre association de police.
Le nom légal de l'association changeait et nous avons eu besoin de nouveaux en-tête de lettre, cartes de visite professionnelle de visite, etc...
J'ai su que cette femme a été formée en tant qu'artiste graphique et commençait ses propres affaires.
Toujours voulant soutenir de nouveaux entrepreneurs, je lui ai demandé si elle serait intéressée à préparer plusieurs échantillons de cartes de visite professionnelle d'en-tête de lettre et de visite d'ébauche pour notre revue.
Elle a été excitée au sujet de l'occasion et informé m'elle n'a eu aucun prix d'ensemble, mais créerait quelques conceptions et fournirait une proposition si nous décidions d'accepter son travail.
Elle a fourni trois échantillons pour choisir de. Les conceptions qu'elle a créées pourraient être employées l'un pour l'autre sur l'en-tête de lettre, les enveloppes et les cartes de visite professionnelle de visite.
Son travail était bon. Notre équipe exécutive a passé en revue les échantillons et a choisi un favori.
J'ai contacté la femme plusieurs jours plus tard et l'ai informée que nous l'avons aimée des conceptions et étions intéressés à acheter un. Je lui ai alors demandé de soumettre une proposition écrite pour notre considération.
Quand j'ai reçu son citation envoyée par fax j'ai presque tombé ma chaise. Elle a voulu $750 ! Elle a fourni une panne indiquant que $200/hour pendant trois heures fonctionnent, et $150 pour la conception.
Quand j'ai présenté la citation lors de la prochaine réunion exécutive, les mâchoires des membres d'équipe se sont laissées tomber et la proposition de l'artiste graphique a été unanimement niée.
Quelle était sa erreur mortelle ?
Elle construisait de nouvelles affaires et bien qu'elle ait pu avoir eu des qualifications exceptionnelles et le potentiel de devenir une haute artiste graphique gagnante, elle n'a pas compris des stratégies de vente.
Il n'a pas compris le concept que l'acquisition du client est crucialement importante et qu'une fois vous fassiez établir un rapport, il est plus facile la vendre à elles encore à l'avenir.
Il est important d'identifier la valeur de vie d'un client ou d'un client au lieu de se concentrer seulement sur un monocoup, affaire d'acquisition de l'argent.
Si cette femme avait fourni une offre irrésistible, elle pourrait avoir établi un rapport avec nous et pourrait avoir créé l'occasion de se vendre à plusieurs reprises pendant que nous avions besoin des brochures, des affiches, etc. pour des événements continus.
En fin de compte, elle a investi trois heures travaillent et ont marché loin sans le client et aucun argent.
Quelle est la leçon ici ?
Vous avez une responsabilité énorme de faire celui qu'il prenne pour lui faire facile et irrésistible pour qu'un client potentiel entre dans un rapport avec vous.
Vous ne voulez pas le rendre difficile ou impossible.
Tout ce que que vous faites pour fixer un client devrait tourner autour de la fabrication est plus facile et plus attrayant pour faire des affaires avec vous.
Vous voulez le rendre facile pour une perspective de dire oui d'entamer un rapport avec vous parce qu'une fois que vous avez établi que le rapport, vous peut garder ce client pendant beaucoup d'années lesoù vous pouvez tirer bénéfice des références, des achats continus et des achats de niveau plus élevé.
Pensez à ce que vous faites maintenant pour attirer de nouveaux clients et à ce qui peut vous faire différemment pour créer une offre irrésistible pour elles - quelque chose qu'elles juste ne peuvent pas n'indiquer non à.
Cette semaine, essai quelque chose de nouveau. Quand vous communiquez avec votre prochaine perspective, faites une proposition irrésistible et voyez ce qui se produit.
Laurie Hayes, un autocar d'affaires de la vie Strategy/Small, travaux avec les petits et maison-basés propriétaires d'affaires qui sont accablés en portant trop de chapeaux. Pour souscrire à son bulletin libre visitez http://www.wheretheheartis-lifecoaching.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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