La brique et le mortier est-elle une manie de dépassement ?
Q : Le monde en ligne est-il le meilleur endroit pour vendre un produit ou à l'entretenir de nos jours ? Mes amis semblent penser que les magasins de brique et de mortier disparaîtront totalement à l'avenir. Je discute cette toute la fois avec eux, mais il semble diriger de cette façon. Vos pensées ? - Alex H.
Enfin le rapport, Alex, SAM Walton se reposait toujours confortablement dans son tombe escomptée, ainsi je dirais que la brique et le mortier est sûr, au moins pendant les années à venir.
Pendant la perche point-COM l'incantation était "brique et le mortier est mort!" Puis quand la plupart de point-COM brisées comme un éléphant se reposant sur une chaise en osier, l'incantation soudainement changée de nouveau "à l'Internet sont mortes ! Désirent ardemment la brique et le mortier de phase!"
Dans les deux exemples ceux faisant les cris étaient complètement erronés (et fortement gênants). L'incantation correcte devrait être "de phase brique et mortier permis long par ecommerce!" Elle n'est pas comme entraînante, mais beaucoup plus précise.
Pour répondre ainsi formellement à votre question, Alex : Je dois être d'accord avec vous : il est sûr pendant beaucoup d'années venir brique et mortier. Ce ne doit pas dire que la vente en ligne ne continuera pas à se développer et éclipser dans des ventes de magasin en prochaines années. Mais les détaillants futés réalisent le potentiel - et des limitations - de l'Internet et font des plans en conséquence.
Les détaillants futés savent que tandis que l'Internet a le potentiel d'ouvrir de nouveaux canaux de ventes pour eux, ils savent également que non tous les clients feront des emplettes en ligne, au moins pour une génération ou des deux différents. Jusqu'à chaque homme, la femme, et l'enfant sur la planète peuvent actionner un ordinateur aussi facilement qu'un cellphone, là sera toujours des consommateurs qui n'achèteront pas en ligne.
Les détaillants futés comprennent également qu'une stratégie en ligne réussie dépend de la mentalité du public achetant. Ils comprennent que l'Internet n'efface pas des modèles d'affaires : il change des modèles d'affaires. Ceux qui s'adaptent réussiront, ceux qui pas , fin jour leurs portes.
Quand l'éclat d'Amazon.com sur la scène avec de grands plans pour changer les personnes de manière achètent des livres, Barnes et nobles n'ont pas fermé leurs magasins de brique et de mortier hors de l'effroi. Ils également n'ont pas ignoré la tendance vers des achats en ligne. Au lieu de cela ils ont dirigé des ressources vers construire leur propre bras en ligne de ventes pour concurrencer dans le marché en ligne.
Beaucoup de grands détaillants qui étaient lents pour sauter dans le mouvement en ligne d'achats deviennent maintenant sérieux au sujet des ventes en ligne. Ils emploient le Web pour lancer des lignes de nouveau produit et des choses de vente que vous normalement ne trouveriez pas dans leurs magasins. Wal-Marché par exemple, produits de ventes en ligne qui seraient trop pricy pour leurs magasins de détail au détail, comme $6.000 le plasma TV et les évènements mémorables chers de sports.
L'installation d'un magasin en ligne est également meilleur marché que toujours avant. Un magasin d'enchaînement qui aurait coûté à des centaines de milliers de dollars juste le bidon il y a quelques années maintenant soit construit pour moins de $10.000. Les détaillants en ligne peuvent également stocker plus d'articles que les magasins de brique et de mortier qui ont seulement tellement l'espace d'étagère.
Car plus de consommateurs ont accès à à bande large vous continuerez à voir une élévation des achats en ligne et une élévation du nombre de compagnies installant les points de vente en ligne. Un exemple est Sears.com, qui la fusée éclairante en ligne 40% de revenus de scie par dernière année. La recherche de Forrester indique que des ventes en ligne des USA frapperont $145 milliards de 2005, qui traduit à 7% de ventes au détail des USA. C'est une élévation de 26% en 2 ans.
Le Wal-Marché ne veulent aucun doute ont un grand effet sur des ventes en ligne pendant qu'ils apportent à leurs "prix inférieurs" la mentalité journalière au Web. Juste comme eux les fournisseurs musculeux pour les plus bas prix dans leurs magasins, ainsi la volonté ils apportent leur poids pour soutenir en ligne. C'est de grandes nouvelles pour des consommateurs. Car plus de détaillants vont les consommateurs en ligne auront plus de choix et trouvent des prix inférieurs.
Est une chose qui peut s'assurer que quelques brique et mortiers ne partent jamais ce que j'appelle "l'essai lui sur le facteur." Si vous devez la essayer ou vouloir voir comment vous regardez dans elle, il y aura toujours un besoin de magasins de brique et de mortier. Par exemple, je porte des initialisations de cowboy (j'ai un pied aigu) et je n'achèterais jamais une paire d'initialisations de cowboy sans les essayer d'abord, ainsi jusqu'à ce qu'un certain génie sorte avec une manière pour que je tienne mon grand pied jusqu'au moniteur d'ordinateur et d'obtient un ajustement parfait, j'achèterai seulement mes initialisations dans le magasin.
Je crois qu'un jour la majorité de produits sera achetée en ligne. Nous voyons déjà cette tendance dans beaucoup d'industries. DVDs, CDs, bandes vidéo (qui iront certainement la manière du vinyle enregistrent dans des années), livres, cellphones, télévisions, ordinateurs, stéréos, etc. sont tous de grands vendeurs en ligne. Il est également possible d'acheter une voiture du confort de la maison et du magasin pour une maison. Je connais parce que je les ai faits plusieurs deux fois.
En discutant la mort de la brique et du mortier vous devez également considérer le fait que les achats sont une expérience sociale pour beaucoup de consommateurs, c.-à-d. les femelles, qui s'avèrent justement commander les cordes de bourse et faire la plupart des décisions achetantes pour leurs familles.
Exemple : Chaque année mon épouse et son voyage de mère vers Birmingham et Atlanta pour des achats annuels se déclenche. Quand je précise qu'il y a les mails parfaitement bons droits ici dans notre propre arrière-cour, je suis dit que je manque le point. Le point de ces voyages ne doit pas acheter n'importe quoi. Le point doit faire des emplettes, pour manger, pour traîner, à l'obligation. Si un achat est fait, puits de l'OH. Les études scientifiques sur ces phénomènes ont conclu que "c'est une chose de fille?"
Pour les hommes, faire des emplettes est une corvée. Pour des femmes, faire des emplettes est une expérience. Ainsi jusqu'à ce que mon épouse et belle-mère puissent obtenir la même satisfaction se reposant devant un moniteur d'ordinateur pendant qu'elles font explorer les mails, il y aura toujours brique et mortier.
Voici à votre succès !
Tim Knox
La petite entreprise Q&A est écrite par l'entrepreneur de vétéran et syndicated le chroniqueur, Tim Knox. Tim sert de président et de Président de trois compagnies réussies de technologie et est le fondateur de DropshipWholesale.net, une organisation en ligne consacrée au succès des entrepreneurs en ligne et eBay.
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