Étude de cas Détaillante D'Affaires De Magasin De Camion
Comme un entrepreneur que vous pouvez apprendre beaucoup en suivant les études de cas dans la réalité d'autres entrepreneurs. Souvent les manuels à l'école omettent les détails commençants et la partie juteuse de la façon dont elle toute vient ensemble et est créée hors de rien mais d'une pensée. J'ai une étude de cas intéressante pour vous et elle explique comment ma compagnie est entrée dans les affaires détaillantes de camion. C'est une histoire drôle.
Nous avons eu un distributeur dans le Colorado qui a eu un contrat à laver pour plusieurs marchands utilisés de camion et a nettoyé tous les camions à vendre. Il a possédé une de nos concessions de lavage de camion de flotte ; www.truckwashguy.com. La compagnie de ventes de camion nous a offert le travail pour détailler des camions parce que ses detailers ne pourraient pas maintenir le volume. Le camionnage et les ventes utilisées de camion dans 98 étaient en hausse 22% et lèvent 23% dans 99. Les compagnies entretenant ces compagnies ont eu les problèmes de travail, que nous avons figurés dehors déjà. Sur ce marché nous devons concurrencer comme des barracudas pour le bon travail. Nous avons pris les affaires offertes et pouvions immédiatement améliorer la qualité et manipuler leur débordement. Bientôt nous étions détaillants et lavants tout. Les histoires semblables se sont produites à Nashville, et en OH avec nos services de lavage d'extension de repli sur ces marchés. Nous avons commencé un plein-service refourbir le centre chargeant $1.000.00 De-pour identifier, re-raie et les bas de page et nous de Semi-finale de détail avons démarré détailler des camions pour $500.00 pièce. Bientôt nous avons eu 2 ou 3 par jour et bas de page aussi. Le premier mois les affaires ont fait $23.000.00 au magasin de détail de camion. Deuxième mois la même chose.
http://www.truckwashguy.com/testmarket.shtml
http://www.truckwashguy.com/truckdetail.shtml
http://www.truckwashguy.com/dealerships.shtml
Alors nous avons dû figurer hors de la façon garder des marges vers le haut avec le lavage mobile de camion, sans le magasin, aucun bail, aucun bâtiment. Mais nos marges étaient au-dessous de 30%. Totalement frustré et l'essai de convertir le travail en commission au lieu du salaire ou d'heure en heure aidé, mais lui n'était pas assez bon. Nos distributeurs apportés dans un directeur d'un détail font des emplettes dans un autre secteur pendant 8 années et nous l'avons obtenu vers le haut à 35%. Nous n'avons pas eu le temps pour perfectionner notre prototype devant quelques compagnies dans tout le pays nous avons demandés de faire tout leurs bureaux. Ainsi nous avons commencé d'autres bureaux avant que nous ayons eu notre prototype se perfectionne.
C'est de bonnes affaires, mais nous ne sommes pas satisfaits et nous devons pousser en avant jusqu'à nous les perfectionnons. Nos clients nous conduisent en avant et nous devons agréer juste pour suivre les affaires nouvelles. Nous devons travailler à ces affaires qu'elles ne sont pas prêtes encore. Ainsi nous l'offrirons aux membres courants d'équipe qui comprennent cela et si tout va bien nous pouvons faire ce travail. En attendant il y a des tonnes de établissent là et nous ne voulons pas manquer notre part d'elle. En OH nous avons détaillé TOUS LES camions pour le défi 2000 de Penske. Ils nous ont demandés de nom. Nous étions prêts en janvier 2001 à agréer ceci et rouler hors de la concession détaillante du premier camion a jamais créé. Notre plus grand problème était alors là n'est aucune manière de savoir ce que ces affaires feront en différents secteurs, différences de travail de dû, prix courant sur ce marché, et concurrence indépendante. Nous savons seulement qu'il y a travail pour notre équipe. Nous ne vendrons pas une concession jusqu'à ce que nous remplissions confiant que c'est de bonnes affaires. Chaque compagnie de camionnage, camionneur indépendant, compagnie de crédit-bail de bas de page serait notre client. Peignez les armatures, réservoirs polonais, cuir épais, la cire, détailler intérieur des camions. Nous avons dû satisfaire notre client ainsi nous avons mis sur pied cette compagnie. C'a été un défi à nous ; nous travaillons par ceci.
Parfois c'est l'épreuve et les tribulations le long de la manière, qui rend la victoire si douce quand elle est réalisée. Pour notre équipe il est au sujet du gain. Mais dans le franchisage, chacun doit gagner. Jusqu'ici dans ce système potentiel de concession que le client gagne, WashGuy.com gagne en employant ce service comme chance de renforcer notre dominance du marché dans l'industrie du camionnage. Maintenant tout que nous devons faire doit s'assurer le distributeur peut gagner. Si et quand nous faisons que nous serons prêts à aller pour lui.
C'est une fichue bonne chose que nous n'avons pas agréée en 2001, parce que le marché utilisé de camion est tombé aux morceaux et nous étions vers le bas à 1-2 détails par marchand utilisé de camion à Denver par semaine. Quelques semaines rien, ainsi nous n'a fermé la boutique. Le camionnage est de secours pour expédier mais avec des prix élevés de carburant les camions utilisés ne sont pas en tant que chaud des neufs. Une chose des expositions de cette étude de cas est que même si vous avez le monde par les boules vous devez vous occuper en réalité et encore être prêt pour un secteur du marché à tomber. Nous étions futés pour avoir attendu et heureusement nous . Dans le franchisage ayant 10 ou 12 distributeurs tout nouveaux dehors là et ayez le changement du marché sur vous pourrait vous enrouler vers le haut dans les procès et les distributeurs échoués.
Les exemples des marchés changeant récemment sont une partie du type concessions d'aliments de préparation rapide avec des nourritures d'engraissement quand chacun changé en bas carb suit un régime. Krispy Kreme obtient écrémé, le deli de Schlotski a classé bankruptsy et toute la concession d'aliments de préparation rapide a pris un coup pour un couple des quarts intenses pendant que les livres de régime d'Atkins et de régime de plage de Sud basculaient la liste du best-seller.
Je ne m'inquiète pas de à quel point vous futé êtes, du quel degré d'affaires vous avez ou d'où votre nom de famille est venu. Vous devez prêter l'attention au secteur du marché, facteurs économiques et surtout observer les détails ; même dans les affaires détaillantes. Pensez sur ceci. J'espère que vous avez apprécié l'étude de cas dans la réalité d'aujourd'hui.
"lance Winslow" - si vous avez des pensées innovatrices et des perspectives uniques, venez pensent avec la lance ; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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