Encourager vos clients à payer à l'heure
Rien ne peut conduire des affaires vers le bas plus rapidement que les clients qui ne payent pas leurs factures comme convenu. Quand vous vous vendez aux clients sur le degré de solvabilité vous faites un accord avec eux. Vous fournirez à eux des marchandises ou à des services en échange de leur paiement dans les limites que vous convenez. Période.
Ce qui je vois de plus en plus de est les entreprises en utilisant leurs fournisseurs comme banques. La prise de 60-90 jours ou de plus pour payer une facture devient de plus en plus plus commune. J'ai vu quelques propriétaires d'affaires gesticuler leurs épaules et accepter juste que rien ne peut être fait à son sujet. C'est juste la manière qu'il est.
Naturellement, je suis en désaccord avec cette approche. La raison que vous accordez le degré de solvabilité doit augmenter des ventes. Mais, les ventes que vous voulez plus de sont les ventes qui payent et ne traînent pas vos affaires donnant un coup de pied et criant dans le marais de marge brute d'autofinancement de financement.
Ainsi, quel est un propriétaire d'affaires à faire ?
Les défunts clients de paiement peuvent créer une menace sérieuse à la survie de vos affaires. Si vous êtes commencer juste dehors ou vous avez été dans les affaires pour pendant quelque temps, c'est une fonction critique d'affaires pour développer un plan plein pour devenir payé.
Voici un exemple d'un plan plein :
Vous décidez que vos affaires n'accorderont pas le degré de solvabilité. Vous décidez d'être payé vers le haut de l'avant avant que vous fournissiez des services ou des produits. Vous obtenez l'installation pour accepter des cartes de degré de solvabilité ou pour employer Paypal (ou tous les deux). Vous communiquez en aucuns termes incertains (bien mais fermement) ce qui sont vos conditions de paiement. Vous expliquez que le paiement est échu avant (ou à) la période du service ou de l'achat et que vous acceptez l'argent comptant, les contrôles, les mandats, les cartes de degré de solvabilité et le Paypal. Période. Puis, vous vous en tenez à elle sans des exceptions. Vous faites à cela une condition de faire des affaires. Communiquez-les fermement et avec respect. Pas la gaufre ou faire des excuses. Les gens qui tirent profit de d'autres peuvent sentir la faiblesse. Ainsi peut peuple qui ont toujours un conte de la chance et de l'ennui durs. C'est nature humaine.
Rappelez-vous, tard paiement ou clients non payants mettent en danger la survie de vos affaires. Ce ne sont pas les clients que vous voulez faire des affaires avec. Vous n'aurez rien à montrer pour votre travail mais à soumettre à une contrainte et pauvreté. Si vous voulez effectuer une partie de votre travail pour des personnes dans des situations dures, donnez votre temps mais faites-l'avec l'arrangement que la majorité de votre temps doit être passée sur le travail qui paye.
Si vous travaillez sur un grand projet, placez les espérances avant vous commencent de sorte qu'un état de faire le projet soit des paiements par accroissement. Un pour cent avant que vous commenciez, un pour cent pendant le projet à intervalles indiqués, et le reste dû sur l'accomplissement. Ceci vous donne l'option d'arrêter le travail si vous n'obtenez pas payé.
Comme avec tous les secteurs des affaires, la meilleure défense est une bonne offense. Placez la norme pour la façon dont vous serez payé, pour la communiquer, et le bâton à lui.
Caroline Jordanie est un mentorat de petite entreprise et le conseiller aidant des propriétaires de petite entreprise comprennent, diagnostiquent, et améliorent la marge brute d'autofinancement de financement dans leurs entreprises. Pour que plus d'information et de ressources améliorent la marge brute d'autofinancement de financement visitez http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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