Échantillon ; Politique de réduction de territoire pour une compagnie de concession
Je propose cette pensée au sujet de la réduction de territoire de distributeur basée sur l'exécution pour un modèle mobile d'affaires. Veuillez lire la politique d'échantillon ci-dessous comme elle explique le raisonnement et les méthodologies considérés comme prolonger la marque sans territoire sous-développé de risque. Nous emploierons des affaires mobiles de concession de lavage de voiture pour cette discussion. Cet échantillon parle du manuel d'opération du franchiseur à l'unité concessionnaire :
Si le volume de vos affaires diminue à quarante pour cent de votre volume original, nous pouvons demander que vous diminuez votre territoire. Pendant les quatre premiers mois après l'achat de votre concession, vos affaires sont obtenir vraiment juste allantes et vous pouvez sorte de voir que votre concession fonctionne. N'importe quand après le de quatre mois commencez vers le haut période, si vos affaires laissent tomber à quarante pour cent de cela le volume au commencement réalisé, vous pas service la demande du client de votre secteur en juste proportion. Disons à la fin de la période de quatre mois que vous faites dix mille dollars les revenus bruts d'un mois avec votre lavage de voiture troquent. En plus vers la fin de mois si votre volume chute à 40% de cela ou de quatre mille dollars par mois, nous, terminons plutôt alors votre concession pour le manque de conformité de nos normes, qui pourraient être une principale raison d'une telle baisse, vous permettrions de rendre votre territoire plus petit. Tous sans vous perdant votre concession.
Disons-par exemple vous vieillissent, vous aiment le travail, que vous le genre de de vouloir se retirer mais vous voulez sortir sur votre camion de lavage de voiture un couple des jours par semaine. Nous comprendrions cela, pas un problème. Mais dans ce cas nous voudrions diminuer votre territoire. Nous vous demanderait que, si en fait vous allez seulement travailler trois jours par semaine et vous n'allez pas entretenir le volume total de votre secteur, peut nous diminuer votre territoire par le facteur duquel vous ne voulez plus travailler ? Par exemple, si vous travaillez six jours par semaine ou cinq jours une semaine et vous voulez travailler juste deux jours une semaine, qui est une baisse significative. Cela signifie que vous n'obtenez pas à soixante pour cent de vos affaires. Jaillissez que soixante pour cent de vos affaires doivent être entretenus par quelqu'un. Si vous n'étiez pas disposé à les faire, nous voudrions prendre votre territoire exclusif courant, le diminuons de sorte que quelqu'un d'autre ait pu avoir une partie de votre secteur à travailler dedans ou vous puissiez vendre cette partie au prochain distributeur le plus proche. Ceci se comprend seulement.
Maintenant nous n'allons pas diminuer votre territoire sans vous dire ou vous avertir ou vous aider s'il n'était pas votre intention de la diminuer en premier lieu. En d'autres termes, si vous vraiment voulez commander tout le territoire mais vous juste ne voulez pas travailler le camion vous-même de toute la journée, nous pouvons former vos directeurs pour des honoraires de formation d'ensemble. Vous pouvez les faire courir le camion les jours où vous ne le courez pas. Vous pouvez également diminuer votre charge de travail mais encore entretenir votre territoire entier en employant un entrepreneur indépendant qui pourrait louer un camion de lavage de voiture de vous et travailler pour vous trois jours par semaine. He/she pourrait continuer à construire l'itinéraire et vous pourriez subsistance immobile vos clients originaux que vous aimez faire. Nous avons des distributeurs qui pensent comme ceci. Ils immobile comme travailleraient mais seulement sur une base limitée. C'est très bien avec nous. Mais si vous voulez juste faire vos affaires un peu, alors nous voudrait diminuer votre territoire. Naturellement, nous vous compenserions la diminution du secteur et l'attribuerions à nouveau à une nouvelle personne. Ou nous pourrions vous laisser vendre une partie de votre territoire à une autre personne. Nous devons approuver la vente ou le transfert. Ceci donnerait une partie de votre secteur à quelqu'un d'autre et l'a laissé construire sur ces affaires. Cet arrangement vous laisserait peut garder n'importe lequel des clients originaux qui vous avez obtenu pendant la mission de vente d'attaque éclaire que vous souhaitez garder.
Pénétration Du Marché De Pour cent
Après cinq ans si vous avez seulement la pénétration du marché de 1.2 pour cent et vous ne voulez pas vraiment augmenter vos affaires au delà de cela, nous pouvons vous demander si vous ne vous occuperiez pas de vendre vos affaires ou de diminuer votre territoire. Ou vous considéreriez prendre un investisseur qui achètera un deuxième camion de lavage de voiture et sera dans une association avec vous pour entretenir le reste du volume du secteur. Sur une période de cinq ans vous devriez avoir réalisé une pénétration du marché de trois à cinq pour cent sans trop de problème. Un point deux pour cent est au sujet du minimum que nous nous attendrions après cinq ans. Tous les ans uniformément de plus en plus personnes sauront vos affaires. Puisque plus de personnes savent vos affaires et veulent vos services, vous allez avoir des clients plus potentiels. Ainsi, un point pénétration du marché de deux pour cent sur une période de cinq ans serait genre de résultat morne. Bien que, si c'est tout vous avez voulu hors de vos affaires, les faire juste demi de manière et de travail à votre propre rythme, qui semblerait acceptable à nous. Mais nous vous conseillerons qu'il y a des clients n'obtenant pas entretenus qui veulent probablement le service. Par ce temps vous sauriez déjà que vous n'obtenez pas à tous les clients aux lesquels vous voulez arriver. Dans ce cas vous voulez à ajoutez les unités avec des directeurs ou des entrepreneurs indépendants de location pour courir votre camion les jours où vous ne voulez pas travailler. Nous serons disposés à aider vous avec ceci mais vous devons comprendre qu'il est important d'avoir la pénétration complète du marché. Il n'y a aucune raison a laissé la concurrence potentielle obtenir un équilibre dans votre secteur. Vous évidemment n'obtiendrez pas la pénétration du marché si vous ne frappez pas tous les clients et si vous pas service le client "quelqu'un d'autre volonté".
Maintenant, si vous perdez certains de vos clients parce que quelque chose est arrivée à la base de client dans votre territoire comme la relocalisation de corporation ou la réduction de taille, ou vous avez eu un mauvais ouvrier ou vous avez obtenu blessé et maintenant vous êtes meilleur, nous voudrons aller de nouveau dans votre territoire et fixer celui qui ait été sali vers le haut. Ceci se comprend. Évidemment nous voulons faire ceci. Si aimable à comptez que si vous avez un problème avec vos affaires, nous allons entrer et les fixer avec vous. Il peut y a un point où vous n'allez pas la vouloir avez fixé mais nous allons entrer et la fixer pour vous de toute façon. Nous voulons que vous soient réussi et les voitures et les clients à entretenir correctement et à à degré proportionné.
Vous pouvez faire décider votre concession principale que vous ne tirez pas votre poids et ils vont entrer là et vous aider. Ceci se produit habituellement après la quatrième ou cinquième année. Lorsque nous allons devoir vous demander ou au début entretenant tous vos clients, ou acceptez de vendre une partie de votre territoire à quelqu'un d'autre qui veut acheter une concession ou à un distributeur existant qui veut s'ajouter dessus à leur territoire ou vendre votre opération et mouvement entiers dessus à autre chose. Prenez un bénéfice par la vente, serrer la main et chacun gagne. Nous devons vraiment obtenir à toutes les voitures et être un nom de ménage dans votre secteur. Nous voulons être un nom de ménage dans chaque ville aux Etats-Unis et plus tard le monde et votre territoire n'est pas différent que quiconque autrement. Toutes les villes doivent avoir la pénétration complète du marché sur une période de cinq ans. Il ne devrait pas y avoir aucune concurrence restante et s'il y a elle est parce que vous pas service vos clients correctement. Si vous pas service vos clients correctement nous voulons entrer et vous aider à fixer cela. Si vous n'étiez pas disposé à nous faire entrer nous devrions demander que vous prenez un associé, achetez un camion additionnel de lavage de voiture ou rendez votre territoire plus petit. Nous pouvons convenir sur quelque chose qui est bonne pour vous et la vente ce territoire à quelqu'un d'autre avec le montant allant à vous. Ce sont toutes les choses à penser environ avec votre territoire. Si vous n'allez pas travailler votre territoire alors laissez quelqu'un d'autre le travailler. Les types de lavage de voiture doivent toujours dominer l'industrie.
"lance Winslow" - si vous avez des pensées innovatrices et des perspectives uniques, venez pensent avec la lance ; www.WorldThinkTank.net/wttbbs
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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