Examination le futur pour des bénéfices
Comment identifier de futures solutions et occasions ?
Votre page de puissance, si utilisée intensivement, vous aidera à identifier des secteurs où le client peut avoir besoin de plus d'aide ou peut devoir acheter les produits additionnels. Quand vous lisez par vos notes, vous pourrez indiquer exactement les secteurs qui seront une douleur d'affaires. Les clients sont toujours heureux de trouver des solutions aux problèmes potentiels s'ils voient leur valeur. Vous devez faire votre travail sur de diverses solutions avant que vous fassiez toutes les suggestions. Il est trop facile de favoriser juste votre propre compagnie et ses produits. Vous assurez vous savoir comment les ajustements de concurrence dans l'image et ce qu'elles peuvent également offrir pour résoudre que le même problème.
Votre page de puissance devrait également contenir l'information de concurrent. Vous devez savoir ce que d'autres font dans le marché et ce qu'est leur valeur perçue à votre client. Vous devez mieux être informé et mieux disposé que n'importe qui autrement. Vous voulez la rendre facile pour le client de vous choisir au-dessus de d'autres. Serrez votre rapport d'affaires en suivant à travers avec des promesses et en fournissant la valeur. Votre page de puissance devrait contenir toute l'information que vous devez garder le client.
Listes de contrôle
Quels articles font vous aimez maintenir pendant les visites aux clients :
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Choisissez un client potentiel et complétez le plan de l'information pour cette compagnie (voir l'article numéro 92 pour le plan de l'information) :
L'information de contact :
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Volume De Ventes :
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Problèmes que la compagnie rencontre :
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Qui sont leurs clients et ce qui est leur avis de la compagnie de cible :
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Pour votre liste toute de contact de fil d'information personnelle vous pouvez vous réunir (date de naissance, anniversaire, passe-temps, d'autres intérêts, clubs appartenus à, etc...) :
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Morceaux de la liste 2 ou 3 d'affaires que vous avez récemment perdues et la raison pour laquelle vous avez perdu l'affaire (soyez honnête avec vous-même !) :
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Quelles choses peuvent vous faire pour "avez perdu" le client afin de rester en contact de sorte que vous puissiez être considéré quand les nouveaux affaires ou projets sont sur l'horizon :
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Quelle est votre proposition de VALEUR ? Qu'apportez-vous à la table pour vos clients ? Comment ayez-vous vérifié votre valeur :
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Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://www.BlueprintBooks.com de l'information
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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