Soyez préparé Quand Les Investisseurs D'Affaires Regardent Au delà De Votre Plan D'Affaires
Vous avez passé le temps considérable rassemblant votre plan d'affaires, contactant les investisseurs potentiels d'affaires, faisant des présentations de gestion et lançant votre plan d'affaires aux investisseurs éventuels d'affaires. Maintenant vous avez finalement un investisseur sérieux qui veut conduire "la diligence" avant d'investir le vrai argent comptant dans vos affaires.
Grand ! Quelle est "diligence ?
La diligence est un examen complet des faits, des références, des livres, des disques, etc. disponibles de vos affaires et plan d'affaires.
Et, qu'exactement devriez-vous attendre pendant la diligence ?
Scepticisme...
Les investisseurs d'affaires veulent être sûrs qu'il n'y a aucun squelette dans le cabinet et cela votre entreprise n'est pas la prochaine technologie de boîte noire "de prêtre de Madison" -- une technologie révolutionnaire qui a prétendu permettre aux lignes téléphoniques ordinaires de transmettre des données dans les maisons des personnes aux taux plus rapidement que l'optique des fibres. En mettant en scène des démonstrations impressionnantes, le prêtre a convaincu les investisseurs privés d'affaires et assaisonne des compagnies, telles que la bombe de grosse calibre et l'Intel, pour investir l'argent dans son entreprise. En fin de compte, la boîte 'magique 'du prêtre n'était rien mais un canular de pointe.
En plus d'une analyse détaillée de vos relevés des compte financier , les investisseurs d'affaires rectifieront dedans sur quatre secteurs principaux : finances, gestion, fabrication, et vente. Les soucis spécifiques dans chaque secteur sont comme suit :
Finances
Argent comptant. L'argent comptant est roi. C'est le sang de toutes les entreprises - mise en train ou entreprises en cours. Les investisseurs d'affaires savent ceci. Ils dépenseront l'arrangement de temps vos prétentions de marge brute d'autofinancement de financement et, si vous êtes des affaires existantes, ils analyseront vos pratiques en matière de gestion de la trésorerie de trésorerie. La gestion de la trésorerie de trésorerie faible ou les projections précaires de marge brute d'autofinancement de financement sont les drapeaux rouges immédiats.
Rentabilité. Attendez-vous à ce que les investisseurs comparent vos marges brutes réelles ou projetées d'année en année. Ceci fournit un indicateur rapide de vos efficacités de fabrication historiques ou projetées et environnement des prix. Il peut également accentuer les issues potentielles de commande, frais généraux excessifs, ou sous des stratégies d'évaluation pour capturer le part de marché.
Problèmes de banque. Hors des rapports financiers de conformité, l'examen minutieux des banques, ou les relations suspectes de banque - personnelles ou des affaires - sont tous les drapeaux rouges aux investisseurs d'affaires au sujet de la façon dont vous contrôlez vos affaires financières.
Finances périmées. Le manque de relevés des compte financier mensuels ou projections détaillées de marge brute d'autofinancement de financement ou, pour des affaires en cours, les rapports qui ne sont pas préparés à l'heure sont toutes les indications lâchement d'une opération de course ou un manque de planification.
Gestion
Crise continuelle. Les investisseurs d'affaires observent étroitement pour des signes de faiblesse dans vous ou votre équipe de gestion. Les interruptions constantes par les appels téléphoniques et les demandes de secours des décisions immédiates sont des signes de désorganisation et de manque de gestion.
Changements de partie essentielle de personnel principal. Le chiffre d'affaires peu commun en positions principales de gestion peut être regardé comme manque de conduite.
Aucuns changements de haute direction pendant beaucoup d'années. Une compagnie établie avec peu ou pas de changements de l'équipe de gestion peut indiquer des affaires stagnantes, non courantes dans de nouveaux méthodes ou processus, ou un modèle très autocratique de gestion.
Manque de fierté ou d'enthousiasme. Les investisseurs chevronnés d'affaires peuvent juste sentir le tempo et l'esprit vrais d'une opération et de sa équipe de gestion. Demandez-leur comment ils les font et ils vous diront que c'est un sixième sens ou étripe la sensation. Néanmoins, il est quelque chose qu'ils recherchent et comptent voir et se sentir.
Fabrication
Méthodes et processus d'Outdate. Votre fabrication et méthodes et processus de service fournissent une indication rapide de votre capacité de concurrencer sur les marchés que vous servez et décalent des vitesses si les affaires ne vont pas comme prévu. Même si vous êtes une mise en train, les investisseurs d'affaires voudront savoir les méthodes et les processus que vous projetez employer pour fabriquer votre produit ou pour fournir les services vous projetez offrir.
Rejets. Si vous êtes déjà dans la production, les investisseurs s'attendent à ce que vous sachiez vos taux de rejet, les problèmes les causant, et les contrôles de qualité que vous avez en place. Comment vous manipulez des rejets est un important publient aux investisseurs d'affaires. Rappelez-vous, des rejets ne sont pas limités seulement aux rejets de production. Ils incluent également des interventions manquées, des livraisons tardives, et d'autres échecs de processus.
Juste à temps (JIT). Le inventaire est souvent les premiers propriétaires d'affaires d'endroit et les entrepreneurs ont des ennuis. Trop d'eux et de vous peut rapidement manquer d'argent comptant ; trop peu et vous commencerez rapidement à vous ennuyer des livraisons et des clients perdants. À quel point vous contrôlez le inventaire et comprenez c'est des investisseurs des affaires de force de clef recherchent dans l'équipe de gestion.
Ventes par employé. La mesure de productivité globale est une bonne, les investisseurs simples de repère peuvent employer pour mesurer votre exécution historique ou projetée par rapport à d'autres compagnies dans votre industrie. Les questions aiment : Qu'est-ce que c'est que vous projettent faire différemment que vos concurrents pour vous permettre d'employer le nombre d'employés que vous employez ou projettent employer ? Pourquoi vous pensez-vous pouvez-vous gagner plus ou moins par employé que la moyenne pour votre industrie ?
Vente
Part de marché. Soyez prêt à comparer votre part de marché ou changements prévus de lui à vos concurrents. Rappelez-vous de mesurer seulement les marchés appropriés que vous servez. En outre, évitez de justifier votre part de marché en prenant de petits pourcentages des marchés extrêmement grands. "nos projections supposent seulement que nous obtenons 1% de ce marché de milliard de dollar" est l'un des rapports les plus sans signification par propriétaire d'affaires ou l'entrepreneur peut dire.
Expositions commerciales commerciales. Les investisseurs seront intéressés par l'activité et intéresser la cabine de votre compagnie se produit aux expositions commerciales commerciales comparées à votre concurrence. Certains peuvent même vouloir assister et observer à la prochaine exposition commerciale commerciale que vous vous occupez. Soyez sûr de prendre des images, des videos et des enquêtes de client de conduite pour démontrer et soutenir l'intérêt et l'activité entourant votre cabine.
Nouveaux produits. Quel est le pourcentage de nouveaux produits ou des services qui produisent de futures ventes ? Combien de fois de nouveaux produits ou services devront-ils être présentés pour maintenir votre position du marché ? Quel est votre taux de succès avec de nouveaux produits et services ?
Les investisseurs d'affaires essayent constamment de renifler hors des symptômes d'ennui. Il est important que vous ne les trompiez jamais ou trompiez. La plupart des investisseurs ont une expérience étendue d'affaires et régulièrement voient ou ont vu beaucoup de différentes entreprises et industries. Les questions qu'elles posent proviennent souvent de leurs vraies expériences du monde. C'est pourquoi il est important de ne pas obtenir la défensive par leur interrogation.
Soyez préparé quand les investisseurs potentiels veulent obtenir derrière votre plan d'affaires. Employez cette liste pour conduire votre propre examen de vos affaires. Puis, comme beaucoup de propriétaires et entrepreneurs réussis d'affaires, prenez le temps de brancher sur la connaissance et les investisseurs d'interrogation d'affaires doivent offrir d'améliorer vos affaires et de se préparer à de futures réunions d'investisseur.
Mike Elia est un officier financier en chef et un conseiller aux spécialistes du capital-risques et accroît les spécialistes rachetés. Ses secrets de plan d'affaires d'ebook de plan d'affaires ont indiqué des expositions comment faire à vos affaires le choix d'investissement le plus attrayant au spécialiste du capital-risques, aux banquiers, et à d'autres investisseurs d'affaires. Pour son clic libre de guide de plan d'affaires ici.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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