Comment créer un plan de l'information
Qu'est dans un plan de l'information ?
Avant que vous rencontriez même un client potentiel, vous devriez avoir un plan d'action en place. Le plan d'action devrait se composer de 5 secteurs. Chaque secteur traitera certains aspects de n'importe quelles affaire et information potentielles qui devront être recueillis. Regardons chacun des secteurs et voyons ce que vous devez vous renseigner sur le client. D'abord, l'information de contact pour le décideur et le type de personnalité (nous traiterons des types de personnalité plus tard dans le livre). Vous aurez besoin également de l'information à deux autres niveaux au sein de la compagnie. À qui est l'influencer dans la situation, leur nom, titre, et à à qui font-elles rapport, plus leur type de personnalité ? Vous voudrez également savoir n'importe qui autrement qui pourra balancer la décision pour louer votre compagnie ou acheter vos produits. Vous avez maintenant la première étape dans le processus.
En second lieu, des informations sur le volume de ventes devraient être recueillies. Cette information est aisément disponible si elles sont une organisation publiquement commercée. Si elles sont une compagnie en privé tenue, vous pouvez devoir trouver d'autres sources pour obtenir l'information. Il n'est pas difficile d'obtenir l'information car la plupart des compagnies aiment se vanter au sujet de leur disque de ventes.
Troisièmement, vous voudrez connaître quel type de problèmes ils rencontrent. En d'autres termes, quelle est leur douleur d'affaires ? Vous devrez noter quelques solutions que vous pouvez fournir cela pouvez aider, mais s'assurer que ceci n'est pas moulé dans la pierre jusque 2'après la réunion avec le client.
Quatrièmement, vous devrez savoir quelque chose au sujet de leurs clients : sont-ils heureux, qu'ils voient-ils comme forces et faiblesses ? De nouveau vous pouvez devoir demander quelques fils ou attendre jusqu'à ce que vous fassiez une analyse de leur valeur perçue.
La cinquième et dernière chose à enregistrer est des dates de naissance, des anniversaires, des intérêts spéciaux, et des passe-temps pour chacun des contacts. Ce dernier morceau aidera à cimenter l'obligation. Vous aurez créé un endroit pour un point de contact avec le client qui est en dehors de la portée du contrat. Il vous mettra dans un endroit où ils penseront à vous quand un projet semblable vient le long.
Vous avez maintenant rempli dedans votre plan de l'information. Vous devriez avoir assez de données de fond à pouvoir faire des commentaires quand lors d'une réunion avec le client. Vous voudrez que le client fasse la plupart d'entre parler et vous la majeure partie de l'écoute. Il est extrêmement important que vous prenniez les notes mentales tout en écoutant. Enregistrez vos notes à votre page de puissance après que vous quittiez la réunion mais réitérez les points principaux sur lesquels vous avez entendu avant de se déplacer.
Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://www.BlueprintBooks.com de l'information
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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