Comment contrôler votre canalisation
Comment votre canalisation est-elle structurée ?
Je suppose que la plupart d'entre vous a entendu parler de la canalisation de ventes. Votre canalisation est ce qui garde votre aller d'affaires. Elle est beaucoup comme un entonnoir : à la grande extrémité, vous devez faire un bon nombre d'activités qui produiront d'un groupe de contacts intéressés ; certaines de ces derniers abaissent l'entonnoir et deviennent données des leçons particulières ; de ces derniers, quelques uns obtiennent qualifiés, et même moins continuent pour être choisis et finalement clôturés. Une fois que vous avez un client, la tendance doit passer votre temps à cette extrémité de l'entonnoir accomplissant le travail. Quand le travail est fait, vous tournez autour et il n'y a plus d'attente de travail ; vous allez de nouveau à l'autre extrémité de l'entonnoir et commencez partout.
La leçon importante ici est que vous devez garder un équilibre dans votre canalisation de sorte que vous ne manquiez pas de clients à la fin du jour. Avez-vous jamais été dans une situation où vous travailliez avec un client qui a pris d'énormes quantités de votre temps et n'avez-vous eu aucun temps pour faire vos activités de vente ? Et le client sans avertissement a décommandé le projet et avez-vous été laissé sans un travail et rien dans la canalisation ? C'est la plus mauvaise chose qui peut arriver à des affaires. Vous devriez toujours avoir le plan B et le plan C et le plan D, etc., dans les ailes à tout moment.
Il y a plusieurs étapes dans la canalisation mais vous devez vous rappeler de travailler à elle pour continuer des choses traverser. Si vous obtenez un client qui tend à manger toute votre heure, assurez-vous que le client comprend que vous devez prendre un jour ou moitié par jour chaque semaine au travail sur vos propres efforts de vente. Vous pouvez proposer qu'ils prolongent le projet sur une plus longue période de sorte que vos besoins soient également satisfaits. Vous constaterez que la plupart des clients veulent leur projet comme première priorité et que vous deviez programmer votre temps autour de vos propres activités de vente. La chose importante à se rappeler est que vous devez toujours remplir canalisation.
Vos efforts de remplir canalisation tout en étant attaché vers le haut dans d'autres projets peuvent sembler difficiles mais vous constaterez qu'un certain nombre d'occasions de gestion de réseau sont tenues tôt le matin ou en soirée. Quelques événements sont tenus à l'heure de déjeuner. Tirez profit de ceci et placez les nouvelles réunions de client autour des temps de repas. Ne laissez pas votre haut sec d'affaires ; travaillez toujours vers trouver d'autres rapports qui peuvent mener à de futurs projets.
Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://www.BlueprintBooks.com de l'information
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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