Dilegence Dû 101 Ou Ce que Vous Ne savez pas Peut Vous tuer ! - partie 1
Introduction :
Cet article est construit comme une discussion générale au sujet "de la diligence". Il est pour des buts informationnels et non prévu pour être une directive définitive pour votre situation exacte. Vous devriez consulter les professionnels appropriés en ce qui concerne votre transaction ou situation spécifique. De plus, cet article est nullement préconisant, suggérant ou impliquant que n'importe qui engage dans n'importe quel type activités frauduleuses quelque. Ce sont simplement les choses que un acheteur devrait se rendre compte de en faire la diligence dans l'acheteur des affaires.
La Diligence A défini :
L'expression se compose de deux mots. "dû" que le dictionnaire définit en tant que "approprié ou proportionné" et diligence, qui est définie comme le "degré de soin ou d'attention a prévu d'une personne. Particulièrement comme partie à un accord." Attention : est le mot d'ordre dans cette définition.
Relevés des compte financier ? Ce qui à rechercher :
Ajoutez Les Dos : Si vous achetiez les affaires par des affaires sponsorisez-vous devrait avoir reçu le relevé de compte financier d'affaires avec une feuille de travail séparée montrant des ajustements à ces rapports. Ces ajustements montrent les avantages du propriétaire reçus des affaires sans compter que le bénéfice et le salaire qu'il reçoit. Ceux-ci peuvent également être définis en tant que dépenses personnelles qui doivent être ajoutées de nouveau au bénéfice. La dépréciation, impôts sur le revenu, dépenses d'intérêt sont ajoutent les dos qui ne sont pas personnels. Personnel inclut des choses telles que des dépenses automatiques de famille, assurance-vie de propriétaire, assurance médicale maladie de propriétaire, le divertissement d'affaires qui n'a pas été vraiment dépensé sur les clients, voyages d'affaires pas vraiment pour des affaires, dépenses de siège social, téléphones cellulaires de famille et beaucoup beaucoup plus.
Incitez le vendeur à vous montrer les détails sur quelques ou tous ces dépenses pour vérifier qu'ils sont des dépenses vraiment personnelles et pas réellement d'affaires qui ne devraient pas être ajoutées de nouveau au bénéfice. Passez le temps posant des questions détaillées avec le livre devant vous. Passez par différents frais et ce que signifient elles, jusqu'à ce que vous comprenniez entièrement ce qui est ajouté en arrière et pourquoi.
Inventaire :
Le inventaire des marchandises de revente doit être examiné pour assurer deux raisons. On est vous doivent payer lui. Faites attention, vous ne voulez pas acheter des marchandises qui sont désormais vieilles, sans valeur et non vendables. Seulement salaire pour le produit commercialisable courant. Le prix vous êtes supposez au salaire de te pour le inventaire est le coût du vendeur. Le prix du vieux inventaire lent est négociable. Toujours le contrôle sur place le prix et comptent les marchandises énumérées sur la liste de inventaire. Peuplez déposé qu'il y a de trois d'un article quand il y a seulement de deux ? Naturellement, particulièrement quand elles pensent personne ne va les vérifier dehors. Comparer des prix des factures d'achat est comment vous vérifiez des prix. Vous ne pouvez pas vérifier chaque article contre le coût effectif mais vous pouvez faire 5% des articles. Sélectionnez au hasard, pas par n'importe quelle suggestion faite par le vendeur ou d'autres. Si vous ne comprenez pas comment commercialisable le inventaire est que vous achetez, louez un expert, de cette industrie. Votre sponsorisez devrait pouvoir vous aider en trouvant quelqu'un. Ne soyez pas bon marché, et pensez que vous n'avez pas besoin de dépenser l'argent en conseiller expert. Je prendrai un déjeuner ai parié qu'ils payeront eux des individus plusieurs fois.
La deuxième raison de vérifier le inventaire est que si un vendeur ne prend pas le inventaire au moins annuellement et ajuster sa valeur de l'inventaire dans ses enregistrements statistiques, exactement, le chiffre de bénéfice que vous recevez ne sera pas précis. En règle générale, le coût plus élevé de marchandises vendues, plus le bénéfice est inférieur. Quelques propriétaires d'affaires ramènent la valeur de l'inventaire sur les livres, intentionnellement, à une valeur plus basse afin de faire à l'exposition d'affaires un coût plus élevé des marchandises vendues, qui crée alors un plus petit bénéfice imposable. S'ils font cette année après année, le bénéfice peut ou peut ne pas être précis pendant l'année en cours. Elle pourrait prendre un CPA pour figurer celui-ci dehors pour vous, si vous n'avez pas un fond dans le détail.
Valeur d'équipement :
La prochaine chose à vérifier les finances est la valeur réelle et courante de l'équipement que vous êtes des achats avec les affaires. Le bilan pourrait, s'il montre que tout l'équipement que la compagnie possède, vous donne le coût de l'équipement quand elle a été achetée. Si vous achetez des capitaux plutôt que la marge brute d'autofinancement de financement, l'évaluation d'équipement devient plus importante. Personne ne veut sur-payer l'équipement utilisé. Vérifiez en outre que l'équipement fonctionne et est employé réellement plutôt que de se reposer derrière le bâtiment avec l'autre ordure.
Ventes au comptant :
Si tout le revenu est rapporté, vérifiez les activités de volume de ventes que vous avez observé contre les disques quotidiens pendant votre "diligence" pour voir si le volume correspond à ce qui a été rapporté l'année dernière en même mois. Si vous voyez le revenu de $500 par jour mais le vendeur montre des ventes de $1.000 par jour, vous devez découvrir pourquoi. Quelques acheteurs futés s'asseyent dans les affaires toute la journée, observent les ventes et observent les activités du personnel. Ceci fonctionne si le vendeur ne met pas sur un plein emplument la fraude de production pour vous l'acheteur.
Fraude :
Comment est-ce qu'un vendeur fraude un acheteur aux niveaux courants d'activité de ventes ? Les vendeurs qui ne gardent les disques faibles ou aucun disque, beaucoup de fois, suggèrent l'acheteur faisant une inspection 15-day visuelle. Ceci aide mais il est très dangereux de compter seulement sur seules des inspections physiques parce que le vendeur peut immobile frauder l'acheteur. Voici le plus célèbre des histoires que j'ai entendues au cours des années.
Le vendeur possède un nettoyeur à sec. L'acheteur et le vendeur ont ouvert l'engagement et l'affaire est sujette à une période physique de l'observation 15-day. Le vendeur ne veut pas que l'acheteur découvre que le volume des affaires est très lent. Le vendeur dit tous ses amis d'apporter leur nettoyage à sec dedans au magasin pendant une période de deux semaines, à aucune charge. Ils apportent l'habillement, l'obtiennent nettoyé, le prennent et payent lui. Plus tard le propriétaire d'affaires rencontre les clients et rembourse tous pour le coût de leur nettoyage à sec. Le jour après que l'engagement clôture tout ce trafic d'affaires s'arrête. Pensez qu'il ne se produit jamais ? Le même est vrai des restaurants. Le vendeur dit tous ses amis d'apporter tous leurs amis dedans pour un repas libre. Les clients payent la facture et une certaine heure plus tard ou à la maison, le propriétaire d'affaires rembourse tous les clients pour le coût de leurs repas.
Les vendeurs réels de temps dépense travailler :
Déterminez combien d'heures le vendeur travaille vraiment. Vous achetez un jet de revenu basé sur un nombre connu d'heures de travail. Assurez-vous que le vendeur ne travaille pas 80 heures et vous le dire travaille seulement 40 heures, par semaine. J'ai fait dire à un propriétaire d'aliments de préparation rapide d'absent les acheteurs et moi qu'il a travaillé à mi-temps - 5 heures par semaine. Une inspection plus minutieuse a montré qu'il travaillait 25 heures par semaine. Un vendeur automatique de réparation, nous l'appellerons Bob, dit il n'étions jamais aux affaires, parce qu'il a eu un deuxième travail à temps plein. L'inspection l'a trouvé travaillait 30 heures par semaine (4 heures positives chaque nuit, et 8 heures le samedi).
Découvrez quelles fonctions impression le vendeur :
Obtenez une liste de fonctions que le vendeur . L'une d'entre elles est-il comptabilité ? Parfois l'épouse fait les livres à mi-temps et ce n'est jamais dit. Encore vous pouvez trouver le propriétaire fait la comptabilité, à la maison, chaque nuit, pendant une heure supplémentaire. Dans un atelier de réparations automatique, vous pouvez trouver le propriétaire effectue le travail automatique de réparation de corps, personnellement, le samedi, qui est un travail qui vous, en tant qu'acheteur, ne pourrez jamais reproduire. Vous devez être sûr que vous savez à faites chaque fonction impression que le vendeur fait ou apprenez-le. L'heure de découvrir de quelles connaissances techniques vous avez besoin pour devoir assurer les affaires est quand vous faites votre recherche, pas le jour après que l'engagement se ferme.
Vérification des choses qui ne sont pas sur les relevés des compte financier :
C'est une occurrence commune que les entreprises n'enregistrent pas tout leur revenu sur leurs relevés des compte financier . Oui, c'est vrai. Beaucoup de gens, en fait, ne rapportent pas la vérité sur leurs déclarations d'impôt. En fait, quand je parle du petit détail ou service les entreprises qui ont affaire avec le public directement, je le trouve est plus de 90%. "les personnes avec un honnête placeront des livres, partent svp de la salle. Il y a deux chariots de golf extérieurs vous attendant au chauffer à la maison. Vous n'avez pas besoin d'entendre ceci."
L'équilibre de cet article discutera comment une force d'acheteur font leur "diligence" pour différents types d'entreprises. Ces types d'entreprises incluent des restaurants, ateliers de réparations automatiques ; les immobiliers entretiennent des entrepreneurs, de non-vrais services des réparations de domaine, et des magasins de détail au détail.
Non-Concession De Restaurants :
Les restaurants composent plus de 25% de toutes les entreprises à vendre. Ce n'est pas parce qu'ils tous sont sans le sou, comme SBA rapporte. Il est parce que 28% de toutes les entreprises au détail sont service de traiteur ou ventes de nourriture. C'est le plus grand segment du marché de consommateurs. Puisque c'est un marché grand public au détail, il s'occupe de l'argent comptant de 33%. Chaque affaires de service de traiteur d'indépendant-non-concession j'ai été dans le bénéfice des expositions zéro sur les livres. Certains vont même par dessus bord et montrent une perte fiscale. Elle est parce qu'ils font la planification des impôts simple qui n'exige pas d'un degré de MBA de figurer dehors. Si les affaires ne montrent pas tout son argent comptant, ou de son argent comptant, les dépenses égaleront le revenu rapporté. Ce seules marques il attrayant à beaucoup d'acheteurs. Nous ne discuterons pas les questions morales de cette attitude ; il est ce qui est il. Queest-ce que nous devons-nous discuter est-nous comment faites-vous, l'acheteur, pouvons montrer que les affaires font un bénéfice ? Et si elles sont, combien ?
Les restaurants viennent dans deux catégories. 1. Ventes rapides de nourriture-compteur. 2. Asseyez-vous. Les restaurants d'aliments de préparation rapide ont informatisé les caisses enregistreuses qui enregistrent les ventes dans son ordinateur, qui a une mémoire. Cette mémoire a des totaux quotidiens aller de nouveau au commencement de l'histoire de l'ordinateur. La plupart des propriétaires se ferment hors de leurs caisses enregistreuses à la fin du jour et impriment hors de la bande des activités de chaque jour. Ceci n'élimine pas automatiquement l'information pour le jour. L'ordinateur , je suis dit, ai un bouton d'effacement là-dessus permettant au propriétaire d'éliminer la pleine mémoire dans l'ordinateur, en cas d'un audit. J'ai été également dit, mais ne crois pas, qu'un arrêt total électrique peut éliminer la mémoire dans l'ordinateur et c'est pourquoi un vendeur a dit qu'il ne pourrait pas me donner l'accès à cette information.
Si nous parlons des ventes l'information d'un restaurant de reposer vers le bas, vous pouvez employer le billet quotidien d'ordre, qui sont alors imputées dans l'ordinateur. Ceci donne 3 sources : billets, ordinateur et totaux quotidiens de bande.
Quand cette information n'est pas disponible, pour aucune raison, un consultant en matière expérimenté de restaurant pouvez vous dire les activités de ventes juste en inspectant le restaurant et en comptant le nombre de clients mangeant à 4 fois principales en jour, et plusieurs jours principaux par semaine. Alors le bidon de conseiller figure hors de ce qu'est la quantité moyenne de billet de ventes. Avec cette information comme la magie le conseiller sait que les ventes brutes figurent, pendant l'année.
Un double procédé de contrôle pour des consultants en matière de restaurant doit regarder alors les achats de nourriture et ses coûts et peut confirmer qu'il assortit les chiffres réels de ventes. Un conseiller qui a été loué pour passer en revue un restaurant de fusée de Johnny pour $7.000 a fait l'audit et a remonté un programme de commercialisation pour l'acheteur. La livraison et la restauration incluses de programme de commercialisation. Tous les deux dont ne révélez pas normalement sur la caisse enregistreuse automatisée.
Restaurants - Concession :
Vous imagineriez que les disques de restaurants de concession seraient très précis parce que la compagnie de concession obtient un pourcentage du revenu brut. Les plus grands se relient jusqu'à la concession individuelle et savent ce qui se produit plus rapidement puis le propriétaire. Comme cité ci-dessus, les seules ventes qui peuvent être faites et non déclarées à l'ordinateur sont restauration ou bordereaux de livraison, qui pourraient être faits sans les sonner vers le haut.
Quelques concessions ne s'accrochent pas jusqu'aux différents ordinateurs de concession et ne font pas des audits régulièrement. Ceci permet à la concession de rapporter le revenu réduit à la compagnie et au IRS. Au cas où l'un ou l'autre viendrait pour apurer, ils appuient sur le bouton d'effacement sur l'ordinateur. Si vous pendant qu'un acheteur peut vous obtenir à accès à l'ordinateur savez les nombres sont corrects même si ils ne sont pas complets. Il est impossible pour que le personnel ou le propriétaire change les documents mécanographiques. L'information peut seulement être supprimée. En approvisionnant encore et sortez ne peut pas être sur l'ordinateur. Le vol des employés peut seulement être sous forme de 1. Employés qui donnent la nourriture libre aux amis. 2. Les employés ne sonnant pas vers le haut d'un ordre, qui est difficile quand les entreprises mettent signe vers le haut dire, "si vous n'obtenez pas un reçu, votre ordre est libre."
Quelques vendeurs sont ainsi paranoïde du IRS, ils ne sont pas disposés à montrer à n'importe qui leurs disques ou bandes pour ordinateur privés pour la crainte que l'acheteur pourrait être un agent de IRS. Mon avis personnel, et ce qui est d'obtenir leurs livres légaux et honnêtes et pour louer eux-mêmes une entaille supérieure CPA, comme l'atout de Donald, et emploie les vendeurs de conseil de I à faire, chaque tour légal dans le livre. Martha Stewart n'est pas allé emprisonner pour le commerce d'intérieur. Ils l'ont obtenue sur le mensonge. Il y a des manières légales d'éviter des impôts de sorte que la fraude ne soit pas nécessaire. Si vous ne pouvez pas trouver un bon comptable, je recommanderai un.
Si vous demandez à quelqu'un "êtes vous un employé de gouvernement ou agent de IRS?" et ils mentent à vous ; cela pourrait être considéré occlusion et une bonne défense possible devant le tribunal. Mais, je vous demande. Est-il en valeur la peine ?
L'action normale des vendeurs, dans cette situation, doit exiger que la prise d'acheteur que les affaires ont basée sur les disques et la conjecture enregistrés quant à la façon dont profitable l'endroit est vraiment. C'est une situation très difficile pour sponsorise et des acheteurs, puisque les vendeurs n'évaluent pas leurs affaires basées sur ces nombres rapportés mais basent leur prix sur les vrais nombres.
J'espère que c'est d'aide à vous en faisant la diligence sur un restaurant que vous pourriez être intéressé à acheter.
Ateliers De Réparations Automatiques :
Les ateliers de réparations automatiques sont presque aussi mauvais que des restaurants quand elles viennent à l'argent comptant dedéclaration. Le procédé normal pour les la plupart, j'ai couru à travers, doit déclarer seulement les contrôles et la carte de degré de solvabilité charge. L'argent comptant qu'ils ont mis dans leur poche. La bonne chose, en faisant des audits est que presque des chaque de ces propriétaires gardent leurs ordre-factures de travail. Celles-ci sont maintenues dans les chemises mensuelles de Manille et mettent dans un coffret de tiroir ou de dossier. Elles ne vous indiquent jamais que qu'elles gardent ces disques, mais elles . Elles m'indiquent même que, en tant que le sponsoriser, que tous les documents de protection ont été détruits, mais en tant que eux ne soyez pas. Quand j'insiste sur le fait qu'elles ne peuvent pas vendre leurs affaires sans fournir ces factures, elles me disent de leur existence.
Avec les ventes facture un audit du revenu devient simple. Puisque les vendeurs les maintiennent dans une chemise de Manille par des mois, vous seulement devez sélectionner les chemises mensuelles au hasard et se monter aux factures réelles. Alors comparez-les à ce que l'"conseil d'état le rapport d'égalization" dit et calculez quel pourcentage du total a été déclaré. Si vous faites ceci pendant quelques mois, un modèle se développera. Quelques vendeurs ont même couru une bande de calculatrice des activités du mois et/ou l'ont écrite dans un registre privé. Vous pouvez vérifier les bandes réelles de facture contre les disques privés de registre pour confirmer l'information privée de registre est correct.
Conclusion :
C'est une vie dure où vous posséder vos propres affaires ; vous travaillez de longues heures. Beaucoup de gens se sentent qui est meilleur que l'alternative, qui doit travailler pour quelqu'un d'autre, payent des impôts élevés, ne savent jamais si vous serez congédié et après des années du travail dur, n'ont jamais n'importe quoi montrer pour lui toute.
Si vous allez acheter des affaires avec du votre argent gagné dur, obtenir vous voulez vous assurer vous ce que vous avez payé. Beaucoup de gens croient qu'il est tout juste de tricher le percepteur mais est autrement les citoyens très honnêtes. D'autres jugent qu'il est tout exact à bon marché n'importe quel surgeon pauvre qui vient le long. Ne soyez pas un surgeon, ne faites pas votre diligence et n'obtenez pas ce que vous avez payé.
Établissez alors vos affaires nouvelles dans quelque chose que vous pouvez être fier de et apprécier. Tout en établissant vos affaires nouvelles faites une remarque pour étudier tout que vous pouvez au sujet de la planification des impôts, évasion fiscale et de réduction des impôts légalement. J'ai commencé dans l'université se renseignant sur les codes fiscaux d'impôt, et il y a ainsi beaucoup de manières de sauver des impôts légalement, vous ne la croire jamais. Vous dormirez mieux la nuit, je vous promets. Puis 10-20 ans dès maintenant quand vous voulez vendre vos affaires, vous pouvez demander le dollar supérieur et l'obtenir. Ceci parce qu'un acheteur peut faire une diligence simple et savoir que vos affaires font exactement ce qui vos livres vous indiquent font.
FAITES VOTRE DILIGENCE et acheter vos propres affaires peut être une expérience plaisante et enrichissante !
Willard Michlin est un investisseur, affaires Sponsorisent, la Californie les immobiliers que Sponsorisent, comptable, consultant en matière financier de détresse, orateur public bien connu et consultant en matière d'Administrative/Business. Il peut être contacté chez son Ventura, bureau de la Californie en appelant 805-529-9854 ou par E-mail à Sponsorisent voient d'autres articles par Willard à http://www.kismetbusinessbrokers.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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