L'Outil Le plus puissant Simple De Vente De Petite Entreprise Sur La Planète
Laissez-moi obtenir droit au point. L'outil le plus puissant simple de vente de petite entreprise sur la planète est un plan de vente. Maintenant avant vous roulez vos yeux et la course pour les collines m'a laissé dégager quelques choses vers le haut.
Quand je parle d'un plan de vente je ne me rapporte pas à ces exercices d'universitaire trouvés en livres de vente d'université, ou templated l'éléphant de baragouin trouvé dans le logiciel de planification des affaires. Je ne vous demanderai pas de déterminer votre part du marché aujourd'hui. Donnez-moi une coupure, part du marché, la plupart de besoin de propriétaires de petite entreprise juste de figurer dehors pour obtenir dix clients supplémentaires.
Un plan de vente est (dans beaucoup de cas un document simple d'une page) qui répond spécifiquement à qui vous êtes, ce que vous font, qui a besoin de lui, comment vous projettent les saisir par la gorge, quand vous projetez la faire et comment vous projettent payer l'it?in une manière dont chacun dans votre organisation, réseau, et base de client peut clairement comprendre.
Maintenant qu'était une bouchée ainsi m'a laissé soutenir un moment. Les propriétaires de petite entreprise sont des faiseurs, pas planificateurs. Tandis que faire est meilleur que par exemple mildewing, sans direction, la mène "idée de vente au syndrome de semaine" et arrête n'importe quelle chance que une petite entreprise a pour la vraie croissance.
Prenez un jour, suivez ces 7 étapes simples à créer l'outil le plus puissant de vente de petite entreprise sur la planète, et votre vie deviendra une affaire beaucoup plus simple. Les fleurs se développeront où les mauvaises herbes avaient précédemment résidé, vos enfants diront vous remercient au dessus de leurs poumons, et votre équipe de base-ball préférée fera finalement cette course pour le fanion.
Bien, peut-être rien cette volonté se produit mais vous ne serez pas comme irrité quand il pas .
Étape 1 : Rétrécissez votre concentration sur le marché
Regardez avec qui vous faites actuellement la majeure partie de vos affaires. Figure dehors pourquoi ils font des affaires avec vous et ce qu'est il au sujet d'elles qui est unique. Écrivez un paragraphe qui décrit à ce que ressemblent elles et ce qu'elles veulent hors de la vie. Jetez un bon coup d'oeil dur au reste de vos clients et clients et décidez si elles adaptent cette description de votre meilleur client. Commencez dire aucun quand le téléphone sonne et il n'est pas votre cible appelle.
Étape 2 : Placez vos affaires
Figure hors de ce que c'est que vous faites mieux, la figure hors de ce que votre cible désire ardemment pour et dites au monde que vous faites cela comme personne d'autre avez jamais pensé à. Peut-être il sert une place, peut-être il est une forme de service, peut-être il est une manière que vous empaquetez vos produits. Voici un conseil : vous ne savez pas probablement ce qu'est il. Appelez 3 ou 4 de vos clients et demandez-leur pourquoi ils achètent de vous.
Étape 3 : Messages de noyau
Créez plusieurs avantages contraignants très de faire des affaires avec votre société et des manières de trouvaille de les travailler dans tout que vous dites et . Rappelez-vous juste ce n'est pas un avantage à moins que vos clients pensent qu'il est. Vos clients n'achètent pas ce qui vous achat de sell?they ce qui obtiennent elles de ce que vous vous vendez.
Étape 4 : Matériaux de vente
Recréez tous vos matériaux de vente, y compris votre site Web, de sorte qu'ils parlent seulement de vos messages de noyau et de votre cible.
Étape 5 : Appel jamais froid
Assurez-vous que toute votre publicité, y compris des Yellow Pages, n'est adaptée à créer des perspectives et pas des clients. Vous devez trouver des moyens d'instruire avant que vous vous vendiez. Votre cible doit apprendre comment vous fournissez la valeur d'une manière que la volonté les font vouloir pour payer une prime vos services ou produits. Vous simplement ne pouvez pas faire ceci dans une annonce 3 x 4. Votre annonce doit les obtenir demandent plus information?then vous peut procéder à la vente.
Étape 6 : Attendez-vous à des références
Vous devez créer un moteur de vente de référence qui transforme systématiquement des clients et des réseaux de référence en 24 centrales électriques de vente d'heure. La première étape dans le système est de faire fournir à des références un état de faire des affaires votre société.
Étape 7 : Vivez à côté d'un calendrier
Après vous accomplissez les étapes 1-6, déterminent ce que vous devez faire pour les mettre dans l'action et puis pour les programmer sur un calendrier. Celui que ce soit que vous devez sélectionner un mois et un engagement pour l'obtenir fait ce mois. L'erreur que la plupart des propriétaires de petite entreprise font doit obtenir accablée quand ils réalisent combien ils ont besoin vraiment.
Si vous pouvez commencer à programmer un ou deux activités chaque mois vous regarderez vers le haut la fin de six mois et constaterez que vous avez un système entièrement développé de référence, un nouveau site Web, et un système de génération de fil. Lent et gagne doucement la tortue de course.
Ainsi qu'aura accompli quand avant que vous lisiez la prochaine question de cette publication ?
Copyright John 2004 Jantsch
Au sujet De l'Auteur
John Jantsch est un consultant du marketing basé à Kansas City, MOIS. Il écrit fréquemment sur la vraie tactique de vente de petite entreprise du monde et est le créateur "du marketing de bande de conduit" un réseau de commercialisation clés en main de petite entreprise. Contrôle hors de son blog à http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php - obtient ces genres de bouts de tueur hebdomadaires en envoyant un email à mailto:subscribe@ducttapemarketing.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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