Mises à mort de vitesse sur le Web !
Je seulement dois me diriger aux 555 compagnies échouées
positives de com (selon des fusions de Web) comme les enfants
d'affiche "vitesse de l'incantation d'affaires à n'importe quel
coût" qui clairement ne fonctionne pas. Et c'étaient des
compagnies qui ont brûlé par des quantités significatives de
capital (dans les millions, des dizaines de millions ou des centaines
de millions dans beaucoup de cas) tandis qu'elles se précipitaient
pour obtenir de lancer sur le marché.
Vous demandez-vous pourquoi chaque fois que vous le parlez
à quelqu'un ou elle semble être pressée tel qu'elles n'ont pas
vraiment le temps pour parler avec vous ? Mais si vous voulez
travailler avec elles, vous devez essayer et converser au téléphone
dans un premier temps, ou même plus mauvais, installez un certain
type d'une réunion tête à tête. Que continue ?
Pourquoi ne sommes-nous pas ralentissant tout le pas vers le bas
ainsi pouvons-nous nous concentrer sur les processus d'affaires qui
sont basés sur les modèles viables ? Particulièrement dans
ces périodes économiques où les rapports et les processus sont
critiques au succès et/ou à la survie continus !
Je pense que nous éprouvons un certain type d'un effet de
gueule de bois de com. Chacun était pressé tel pendant les
jours grisants de com de GBF ("obtenez grand rapide")... essayant de
faire l'"encavateur de terre" tandis que "conduisant" une marque en
ligne "qui mènerait" à la sortie une stratégie rapide "... cette
elles a oublié de définir vraiment un modèle viable d'affaires qui
a inclus le développement des marchandises réelles et des services
pour de vrais clients.
J'entre en toujours contact avec beaucoup de gens qui
agissent comme ils ont été câblés à un double espresso. Ils
ne sont pas sûrs ce qu'ils font ou où ils vont, mais ils veulent
faire tout dans une hâte ! Elle semble comme beaucoup essayent
toujours d'établir des affaires la même manière qu'ils ont faite
pendant les deux dernières années, quand les principes fondamentaux
et beaucoup de finesses des affaires sont sortis la fenêtre, alors
que l'avarice devenait l'ordre du jour.
Nous disons nos clients que la vitesse peut et tue sur
l'enchaînement. Il est temps de ralentir et penser
stratégiquement à ce qu'elles veulent pour faire et puis établir
les campagnes et les processus de vente qui donnent la valeur réelle
à leur démographie du marché (clients lus !).
Voici quelques règles fondamentales de vente pendant la
vie vivante dans (mais le coffre-fort) la ruelle lente :
1. Assurez toute la garantie de vente (enchaînement
et en différé) sont dans synch. investissent le temps suffisant et
les ressources à assurer là ne sont aucune anomalie entre eux pour
établir une marque cohésive qui communique efficacement ce que vous
.
2. Temps de prise d'évaluer vraiment des
débouchés. pas le souffle simplement par des rapports, des
réunions ou des évaluations. Beaucoup de fois vous pouvez
établir des associations viables en s'asseyant et en jetant un coup
d'oeil dur à la façon dont les tiers complètent vos affaires et
vice versa.
3. Employez l'enchaînement pour pour ce qu'est il
est vraiment signifié - comme route pour des communications et le
commerce. Il est le son "de grace d'économie" non
espionné pour être par beaucoup de compagnies ; 87%
d'utilisateurs d'Internet utilisent aujourd'hui l'enchaînement pour
rechercher des marchandises et des services.
4. Faites l'heure de regarder vos concurrents, s'ils
sont à travers la route ou de l'autre côté du monde.
L'enchaînement a créé un modèle de commerce où un
concurrent est juste un clic loin. Analysez tellement
soigneusement ce que vos concurrents font.
5. Communiquez avec vos clients et associés.
Cela ne le fait pas beaucoup de bien d'établir un beau site Web
qui ne le rend pas facile pour des personnes de contacter votre
compagnie. J'ai vu des centaines d'emplacements d'enchaînement
l'année dernière qui n'ont pas des contacts de E-mail ou des
numéros de téléphone énumérés en évidence. Temps de
Take/make de construire un emplacement qui laisse des personnes
communiquer avec vous.
6. Personnes de location avec quelques poils gris.
Ils ne peuvent pas clignoter le dernier PDA à vous ou porter
les derniers vêtements dernier cri, mais bon nombre d'entre eux ont
des années des compagnies de bâtiment d'expérience lentement et
soigneusement, en prêtant l'attention aux principes essentiels des
affaires. Je n'ai rien contre la jeunesse, mais ce semble comme
beaucoup l'excédent 40-somethings obtenu gauche par le bord de la route
dans la manie de com et au détriment de beaucoup de compagnies.
7. Pensez petit quand vous établissez des affaires.
Milliard de jours du dollar sont allés de pair avec la
hyperbole du P.R. de l'année dernière. Je n'obtiens aucune
redevance d'E.F. Shumacher, mais je pense vraiment que son "petit est
beau comme si les gens ont importé" sont un livre merveilleux et
l'vers l'avant est fait par Paul Hawken, un entrepreneur périodique
brillant, bien connu pour sa série de la borne limite PBS (service de
radiodiffusion public pour les lecteurs globaux) sur "accroître des
affaires" qui ont inspiré bon nombre d'entre nous prendre le plongeon
entreprenant.
Au sujet De l'Auteur
La lie Traupel a 20 années positives de
développement des affaires et d'expérience de vente - il est le
fondateur d'Intelective Communications, Inc.,
http://www.intelective.com une compagnie
de services résultat-conduite de vente fournissant des services de
propriété industrielle aux clients entourant des démarrages aux
sociétés anonymes.
Lee@intelective.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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