Dépenses d'annonce de part pour amplifier des bénéfices
Les défis du propriétaire de petite entreprise sont bien documentés. Ils doivent lutter pour le part de marché contre de plus grands concurrents, courent tous les aspects de leurs affaires, et payent même des taux plus élevés dépenses reliées par vente de publicité et autres. Les petites entreprises généralement ne qualifient pas pour des escomptes de volume quand elle vient les matériaux achetants d'espace publicitaire ou de vente, et elles finissent ainsi vers le haut de payer des taux plus élevés les mêmes matériaux de l'espace ou de vente d'annonce achetés par leurs contre-parties de corporation.
Ces dernières années, il y a eu quelques changements du marché qui sont d'avantage aux propriétaires de petite entreprise. Par exemple, les emplacements de fourniture d'Internet ont des taux d'escompte d'offre émergés sur les fournitures de bureau journalières telles que le toner ou le papier. Cependant, le coût de la publicité élevé n'a pas été formellement adressé. C'est pourquoi beaucoup de petites entreprises prennent des sujets dans leurs propres mains et joindre des forces dans le marketing "enferme".
Voici un exemple de la façon dont cela fonctionne. Le cabinet comptable de l'expertise comptable d'Andy et la société légale de Larry sont les deux petites entreprises fonctionnant dans le secteur d'affaire-à-affaires. Entreprises de services d'Andy les petites avec leurs besoins de comptabilité, et le Larry est un avocat se spécialisant dans des issues de petite entreprise. Andy et Larry tous les deux souhaitent acheter l'espace publicitaire dans un magasin populaire de petite entreprise. Le taux qu'ils sont cités individuellement est $5000 pour la page arrière du magazine. Puisqu'ils ne sont des annonceurs de répétition, ni Andy ni Larry reçoit n'importe quel genre d'escompte. Ainsi comment économise-t-il l'argent sur cette entreprise de publicité ? Une approche de cage sur un de deux avants réduira leurs coûts de publicité de manière significative :
Partagez l'annonce : Puisqu'ils ne sont pas les concurrents directs, Andy et Larry pourraient dédoubler l'espace 50/50 d'annonce, agissant presque comme si ils étaient des associés bien que leurs entreprises soient distinctes. Ceci laisse tomber le coût à $2500 pour chaque affaires et ils reçoivent toujours la large exposition en leur publication choisie. En fait, par la mise leurs têtes ensemble qu'elles devraient être capables favorisent leur expertise collective d'affaires en tant que "solutions totales pour la petite entreprise".
Achat séparément à un escompte ? Il peut y avoir quelques occasions où des affaires ne souhaitent pas partager son espace d'annonce. Même dans ces caisses une approche de cage peut offrir un coût inférieur. Andy a pu appeler la publication et demander une citation à la page arrière pour le mois prochain. Une fois que le prix de $5000 est indiqué, il offre alors à la publication une affaire "ce qui si j'apporte sur un autre annonceur pour vous. J'obtiendrais un petit escompte?" La plupart des publications vivent ou meurent en ventes de leur espace publicitaire, et sont habituellement disposées à offrir à quelqu'un comme Andy un escompte de 10% pour apporter quelqu'un comme Larry dedans acheter une annonce ailleurs dans la publication. Andy et Larry dédoublent l'épargne et Andy finit vers le haut de payer $4750 une annonce $5000. Bien que l'épargne ait été plus petite dans ce cas-ci que l'exemple partagé d'annonce, rappelez-vous qu'andy maintenant a la page arrière entière à se et sauve $250.
La publicité n'est pas le seul exemple des cages au travail. Les concepteurs de Web sauteraient à la chance d'aligner deux clients dans un projectile, et offriraient probablement un escompte pour faire ainsi. Le même s'applique à une compagnie d'impression qui imprime des brochures ou des cartes de visite professionnelle de visite. Les possibilités sont sans fin, y compris la taille de la cage que vous choisissez de vous joindre.
Une fois confronté à un commandant annonçant la décision achetante ou le besoin de nouveaux matériaux de vente, découvrez combien vous devrez payer comme petite entreprise. Formez alors les alliances avec la petite entreprise semblable, et négociez une meilleure affaire pour toutes les parties concernées.
Au sujet De l'Auteur
La volonté Dylan est l'auteur du grand marketing de petite entreprise et propriétaire de www.marketingyoursmallbusiness.com. La volonté offre également l'article et les nouvelles libèrent des services d'écriture par son site Web. Vous pouvez entrer en contact à askwill@marketingyoursmallbusiness.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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