Ajouter avec succès un service à vos affaires
Là viendra un moment dans vos affaires où vous vous sentez prêt à ajouter une autre offre de service. Pour faire ce réussi, il y a dix bouts à considérer avant d'aller de l'avant.
1) revisitent votre plan d'affaires. Si vous n'avez pas un, écrivez un pour vos affaires comme elles existent actuellement (même une un-page, bref sommaire fonctionnera très bien). Comparez comment votre plan d'affaires sera le même ou différent avec l'addition de ce nouveau service.
2) cette nouvelle construction d'offre en juste proportion sur ce que vous avez déjà en place ? Ceci se réfère non seulement à vos ressources, mais également à vos propres qualifications et à ceux de votre personnel. Cette nouvelle offre se prolonge-t-elle plus loin ce que vous aviez déjà fait ? Ou est-ce un détour dans un nouveau secteur ?
3) l'addition va-t-elle être rentable ? Par exemple, si vous êtes bâtiment sur ce que vous avez déjà en place, vous allez plus profond dans votre marché courant plutôt que d'essayez probablement de commencer des affaires nouvelles entières à partir de zéro. D'une manière générale, il va presque toujours être plus rentable pour ajouter un tuyau de service relatif qu'il doit commencer un neuf.
4) vos clients vous ont-ils interrogé au sujet de ceci ou ont-il exprimé un besoin de quelque chose de nouveau ? Si vous consultez régulièrement vos clients vous saurez de ce qu'elles ont besoin et veulent. S'ils vous demandent continuellement si vous fournissez un service particulier, employez cette information pour guider ce que vous vous ajoutez après à vos affaires. Votre résultat inférieur vous remerciera.
5) si vous êtes un professionnel solo, comment le nouveau service améliorera-t-il ce que vous faites maintenant ? vous fournira-t-il le revenu supplémentaire ou la liberté additionnelle ? Est-ce un secteur qui vous est plus intéressant ? Soyez juste sûr qu'ajouter le service est susceptible de vous fournir les avantages personnels définissables autrement, vous pourrait s'étirer trop mince.
6) comment vos clients tireront-ils bénéfice de ce nouveau service ? Si vous n'avez pas construit sur le marché pour ce que vous offrez soit sûr de penser à ce que ce nouveau service fera pour vos clients existants. Vous permettra-t-il de servir plus de personnes ? Peu de gens ? Coûtera-t-il moins ? Les résultats vont-ils être meilleurs ?
7) se demandent : Pourquoi ceci et pourquoi maintenant ? Que conduit votre décision ? Est-ce que ce l'instrument droit de temps est ce nouveau plan ? Le temps, parfois, est la différence principale entre le succès et l'échec.
8) donnent à notification proportionnée. Soyez sûr de donner à vos clients à notification proportionnée de ces changements si cette addition va effectuer vos clients existants (comme dans vous pourrait être moins disponible pendant un moment ou vos prix pourraient augmenter). Les clients sont très résilients quand ils savent ce qui continue et pourquoi.
9) communiquent votre enthousiasme. Si vous êtes excité au sujet d'une nouvelle offre soyez sûr de partager ceci avec chacun que vous savez. Une fois que vous avez décidé d'avancer obtenez autant aide et la soutenez que vous pouvez. En tant que propriétaire d'affaires, vous avez beaucoup d'influence sur la vue et la réponse de votre client à ce changement.
10) a placé quelques buts et projections de revenu pour la nouvelle offre. Créez un plan de vente et décidez comment vous atteindrez vos cibles. Mesurez vos résultats. Ceci vous aidera en mesurant si vous êtes sur la voie droite.
Surtout, ayez l'amusement avec ce processus. Une des meilleures parties de posséder vos propres affaires est que vous pouvez faire les ajustements qui rendent vos affaires meilleures pour vos clients et vous-même.
(c) 2004, Dr. Rachna D. Jain. Toutes les droites dans tous les médias réservés.
Au sujet De l'Auteur
Dr. Rachna D. Jain est les ventes et le consultant du marketing aux entrepreneurs de la petite entreprise owners/solo qui veulent faire plus d'argent et ont plus d'amusement dans leurs entreprises. Vérifiez ses perspicacités quotidiennes à http://www.salesandmarketingcoach.com/blog
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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