4 secteurs où vos affaires sont argent perdant
En mes 18 années consultant de moi l'ai entendu tout. Tout de la concurrence au soin contrôlé comme raisons pour lesquelles il est difficile de créer les affaires de vos rêves. Les nouveaux clients sont nécessaires pour maintenir n'importe quelles affaires mais il est comment vous et votre personnel contrôlez ces clients qui détermine votre succès dans les affaires.
Dans chaque affaires que je suis entré dans au cours des années, ce qui me stupéfie est plus la quantité de revenu perdu de la manipulation faible du revenu principal produisant des secteurs de n'importe quelles affaires. Je couvrirai quatre d'entre eux.
La quantité réelle de revenu perdu peut être calculée. Je décrirai où vous êtes de grands montants perdants très probables d'argent et pourquoi. Ces secteurs si manipulé vous aideront à perdre moins d'argent dans vos affaires ou en d'autres termes, pour faire plus d'argent.
Où suis-je de l'argent perdant dans mes affaires ?
Les propriétaires d'affaires recherchent toujours des manières d'augmenter le revenu mais nous adressons rarement les secteurs où les seaux d'argent peuvent glisser de vos doigts. Il est commun au regard au coût de manipuler une situation dans votre bureau, mais peu d'attention est prêtée au fait que la manipulation d'un secteur faible de vos affaires vous coûte la manière davantage que ce que cela peut coûter de résoudre le problème.
Vous devez pouvoir mesurer les domaines de base supérieurs et la manière de la faire est avec des statistiques. Comment pouvez-vous évaluer à quel point vous étroit obtenez vers manipuler n'importe quel secteur faible de vos affaires ou augmenter un secteur faisant déjà bien si vous n'employez pas des statistiques ? Fonctionnez au loin des statistiques.
La plupart des propriétaires d'affaires généralement ne regardent pas ce qu'ils perdent actuellement de la gestion d'entreprise faible et de la formation faible du personnel. Voici quatre des secteurs principaux du revenu perdu dans l'organisation.
1. Vous pouvez perdre l'argent avec la commande faible de réception.
Dans le meilleur des cas, avec la commande appropriée de réception à la réception, sur le téléphone et les certaines actions procédurales en place vous pouvez réaliser un pourcentage plus élevé des clients fermés. Au degré que la commande à la réception est absente ou les clients dictent quand ils entreront ou pas, vous serez argent perdant. Un bon réceptionniste est principal à diriger le trafic entrant, si par l'intermédiaire du téléphone ou chez la personne vers le membre approprié de personnel rapidement et avec la bonne commande. C'est tout à fait honnêtement une difficulté facile et peut améliorer votre résultat inférieur tout à fait nettement.
2. Vous pouvez perdre l'argent d'avoir un rapport faible de collections.
Selon vos affaires, une fois que vous faites l'ajustement dans votre production pour d'autres plans tels que le soin contrôlé, etc. vous devriez rassembler 95% du reste. Dans le meilleur des cas, en calculant votre véritable rapport de collection vous emploieriez les six dernières semaines des collections divisées par les six semaines précédentes de la production. Il y a réellement huit secteurs, si entièrement manipulé, qui mettront votre rapport de collections dans une nouvelle gamme entière.
3. Vous pouvez perdre l'argent d'avoir un personnel non formé ou mal qualifié.
Prenez vos collections hebdomadaires moyennes divisées par le nombre d'équivalents à temps plein (FTE). N'oubliez pas d'inclure les heures du propriétaire et si lui ou elle travaille 60 heures qui sont un 1.5 FTE. Chaque membre de personnel a la valeur à l'organisation, mais certains sont clairement plus valables que d'autres. Quand vous avez un membre de personnel qui sait quoi faire, est très efficace dans sa capacité d'obtenir le travail fait et motive de façon ou d'autre d'autres, vous savez qu'elles valent la peine leur poids en or. Il est parfois difficile comprendre ce qui est cela qui obtient des employés à réellement font leur travail avec un degré élevé de productivité EST possible. Chaque fois que vous louez quelqu'un dans votre organisation vous devriez avoir une certitude quant à combien de revenu par semaine ils devraient apporter à la table par leurs efforts. La moyenne devrait être quelque part autour $3.500 par semaine pour chaque FTE.
4. Vous pouvez perdre l'argent du manque de marketing efficace.
La vente efficace est un grand secteur où les entreprises échouent. Elles projettent habituellement leur promotion comme elles projettent leurs repas ? un par un. Elle paye pour avoir un plan de vente et pour pouvoir déterminer correctement le ROI (retour sur l'investissement) des actions de vente. La plupart des entreprises envoient un morceau de promotion et puis correspondent les réponses, pas le montant de l'argent produit à partir de ces réponses. Ceci donne une image fausse. Alors les propriétaires d'affaires pensent que leur vente "ne fonctionne pas" ainsi ils ont stoppé - tout aussi rapidement qu'ils ont commencé. De même, quand ils stoppent, ils font ne pas se rendre ainsi compte que les envois de répétition sont la clef à produire de plus de réponses et plus de revenu. Les cadres pas généralement "se sont mis dans leur prospects/customers chausse" et regard à leur marketing du point de vue du client. Un exemple de ceci jette un coup d'oeil à la façon dont vous répondez réellement à la publicité par courrier individuel. Sautez-vous à chaque morceau de courrier qui arrive dans votre boîte aux lettres ? Ou, plus normalement, vous commencent à prendre vraiment la notification de la promotion d'une compagnie une fois que vous l'avez vue à plusieurs reprises ?
Le milieu de vente est quelque chose considérer aussi bien. Il y a des manières peu coûteuses d'obtenir commencé par le marketing qui vous obtiendra un bon retour sur votre investissement et qui vous permettra de produire d'assez de revenu uniformément avant que vous commenciez à vous embrancher dehors dans d'autres médias plus chers. Une carte postale est un milieu particulier qui fonctionne bien pour un certain nombre de raisons. Je suggère fortement trouver une compagnie honorable de carte postale de publicité par courrier individuel qui donne le conseil libre de vente comme votre source pour le marketing de publicité par courrier individuel. Je m'assurerais que les cartes postales sont toutes qu'elles , obtenir des références d'eux d'étudier et appeler ces références pour des données au sujet de cette compagnie. Et rappelez-vous, le prix le meilleur marché absolu n'est pas toujours le meilleur ? obtenez vous ce que vous payez. Il y doit beaucoup se renseigner sur le marketing. C'est un outil puissant à augmenter vos affaires.
Cette liste de contrôle de quatre-point qui peut vous aider à découvrir où vos affaires sont argent perdant. Chacun de ces points peut être amélioré quand vous appliquez les outils corrects. Je base la validité de ces outils corrects dessus s'ils obtiennent des résultats ? pas par mon avis ? mais s'ils fonctionnent réellement n'importe ce que l'industrie vous sont dedans.
Jeffrey F. Lee est CFO et Co-fondateur de Measurable Solutions Inc., une société de consultation occupée dans tous les secteurs de gestion d'entreprise. Il a constaté que tous les principes de base de la façon augmenter des affaires s'appliquent à n'importe quelles affaires une fois livrés d'une manière très précise. Avec son associé, il a établi la compagnie le plus rapidement d'extension de sa sorte dans le monde.
Visitez son site Web à http://www.measurablesolutions.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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