Établir vos affaires pour le succès en 2005
C'est une anomalie étrange.
La plupart des personnes qui se mettent à commencer leurs propres affaires, n'importe ce que type, l'établissent pour l'échec, pas succès.
Fou n'est-il pas ? Mais rectifiez.
La partie la plus triste en tout ceci, est qu'ils ne savent pas même qu'ils sont destinés à l'échec longtemps avant leurs rêves se brisent et se cassent à part.
Les statistiques nous indiquent que cela dans un délai de 5 ans de commencez vers le haut 90% de toute la petite entreprise ira dessous.
Ma expérience personnelle me prouve que 98% de toutes les affaires basées à la maison fera la même chose.
Pourquoi ?
Puisqu'ils manquent des qualifications, de l'éducation et du développement fondamentaux pour planifier pour l'avenir, pour prévoir les pièges, et pour profiter des gains.
Voici un secret principal au succès d'affaires. Il est "facile de faire", il est également "facile de ne pas faire."
Cela s'applique à tout. Il est facile de faire un plan d'affaires. Il est également facile de ne pas faire un.
Il est facile de créer un plan de vente, mais il est également facile de ne pas créer un.
Il est facile de prendre le téléphone et d'appeler un nouveau client potentiel ; il est également facile de ne pas le faire.
Cette une chose déterminera votre succès, ou mesurez votre échec.
Cependant, d'un côté plus lumineux, il y a trois choses spécifiques que vous devez concentrer sur faire si votre voulez développer une centrale électrique et des affaires dynamiques en 2002.
Ces trois choses sont :
1. Obtenez les clients potentiels à vos affaires.
2. Obligez à ceux les mêmes personnes à revenir.
3. Obligez-les à se référer leurs amis, famille et associés.
Les bruits simples pas il ?
Il est facile de faire, il est également facile de ne pas faire. Et si vous ne vous rendez pas consciemment compte de cette réalité d'affaires, vous ne faites probablement pas ces trois choses.
Regardons-les.
1. Obtenez les clients potentiels à vos affaires.
Elles n'importent pas ce qui vos affaires, votre produit, ou vos services. Si vous êtes des marques en ligne ou off-line aucune différence. Vous absolument devez focaliser 50% de votre temps et l'énergie sur le nouveau client gagnant s'enquiert. (au commencement 80% si vous êtes commencer juste)
Employez chaque méthode disponible à vous. Utilisez chaque ressource simple. Étudiez et apprenez ce qu'elle prend pour obtenir aux gens de vous appeler, ou visitez votre site Web, ou expédiez-vous une forme.
Je sais que je précise l'évident, mais si votre tête est coincée dans le développement de produit, ou la gestion et la comptabilité vous ne pourront pas voir les arbres de la forêt.
Les clients sont votre sang. Ils sont votre pain et beurre. Ils représentent chaque raison pour laquelle vous entrez dans des affaires en premier lieu - pour faire l'argent.
Obtenez-ainsi les et obtenez-les rapides.
2. Obligez à ceux les mêmes personnes à revenir.
C'est un fait prouvé que la plupart des personnes n'achèteront pas de vous sur leur premier contact. Il n'y a aucune exception à cette règle. Un client éventuel doit avoir l'exposition à vos affaires par moyenne de 5 - 8 fois (selon vos produits et services) avant qu'elle vous contacte même.
Le monde de la vente de professionnel nous indique que que la plupart des ventes se ferme ayez lieu sur le 7ème contact.
Queest-ce que ceci vous indique ?
Si vous travaillez tellement dur à obtenir de nouvelles personnes à votre avant d'affaires, mais à ne pas les obliger puis à revenir - vous êtes bâtiment pour l'échec.
Ne le faites pas !
Arrêtez en ce moment et regardez vos systèmes de ventes. Font-ils des allocations pour l'ultérieur automatique ou de semi-finale-automatic ? Offrez-vous les répondeurs automatiques de votre site Web ? Vous avez un plan off-line d'ultérieur de lettre de ventes. Employez-vous le logiciel de gestion de contact de sorte que vous ne desserriez pas la voie des clients potentiels ?
Pourquoi pensez-vous le pro dans votre industrie êtes-vous les acquéreurs supérieurs de revenu ? Pensez à cela. Ils restent en contact avec des personnes.
3. Obligez-les à se référer leurs amis, famille et associés.
C'est la crème de la récolte.
Quand vous visez à vos affaires, vous devez concentrer 80% de votre temps sur obtenir de nouveaux contacts. Pendant que vos affaires se développent, vous devez alors changer ce foyer en références gagnantes de 80%.
Les références sont les clients éventuels les plus doux de tous. Elles pré-sont déjà qualifiées. Elles veulent déjà ce que vous devez offrir.
Et vous ne devez pas dépenser un cent les obtenant !
Si vos affaires sont en ligne, vous pouvez faire ceci avec un simple, cliquez et vous référez un manuscrit d'ami. Si vous n'êtes pas sur l'enchaînement, vous pouvez faire ceci en employant un système de référence de carte de visite professionnelle de visite.
Mais encore plus - êtes-vous prêt pour le pulseur ?
Vous devez DEMANDER à des personnes leurs références !
Quand vous avez un grand produit et un grand service, il fantastique. Mais il n'y a vraiment aucun point en travaillant vraiment dur pour obtenir un client frais nouveau à grande charge quand tout que vous devez faire doit DEMANDER à vos clients existants quelques références.
Ne soyez pas timide. Vous demandez, et la plupart d'entre eux donnera heureusement.
Il est celui facile. Facile à faire, facile à ne pas faire.
Peuvent-vous voir le modèle se développer ici, la différence entre le succès et l'échec, ceux qui font et ceux qui pas ?
Il est facile faire toutes ces choses. Elles sont, vraiment. Mais la plupart d'opter de personnes pour le choix plus facile - pour ne pas faire.
Le choix est à vous. Établissez vos affaires pour le succès en 2005 avec l'écoulement qualifié de client et vous récolterez les récompenses.
Paul Barrs. (c) 2005
Paul Barrs est le créateur "du guide complet du succès à la maison d'affaires", aussi bien qu'être un orateur, un entraîneur et un présentateur professionnels. Pour commande pour le le succès à la maison complet d'affaires de guide (épreuve $1) : http://www.paulbarrs.com/iscript.php?13_A3992_74
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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