Maintenant vos affaires vivantes
Aussi longtemps que vous mangez et respirez vous resterez vivant. Est-ce que mais cela vit vraiment ? Dans une crise qui peut être assez. Si vos affaires sont dans la crise - traitez elle. Mais le secret à maintenir vos affaires vivantes est croissance.
C'est l'essai de tournesol de maintenir vos affaires vivantes. Regardez la nature. Tout qui est vivant continue à se développer. La croissance de vos affaires est la meilleure manière de la maintenir vivante dans le long terme. Comment continuez-vous à accroître vos affaires ? Alimentez-les, consolidez-les, les investissez dans elles et traitez les affaires comme voyage - pas une destination. Sur votre voyage vous devez garder un oeil immédiatement sur la route devant vous et l'autre sur l'horizon.
Investissez dans votre succès d'affaires avec le marketing futé. La vente futée ne nécessite pas des campagnes publicitaires chères. Au lieu de cela elle signifie contrôler tous les messages que vous envoyez au sujet de vous-même et de vos affaires. Rendez-vous compte des messages fortuits aussi bien que vos messages conscients. Déterminez vos messages fortuits en demandant à vos meilleurs clients. Demandez ceux qui ne vous ont pas donné les affaires - pourquoi elles ont choisi d'aller ailleurs.
La vente est un investissement à long terme. En raison du ce, beaucoup obtiennent frustrés, et se plaignent, 'j'ai essayé le marketing et rien ne s'est produit.' La crédibilité que vous établissez aujourd'hui vous aidera à gagner des mois ou des ans après d'affaires. Elle peut dur vu justifier cela. Mais ne cessez pas de gérer les activités de jour en jour - investissez juste dans votre futur
La vente est comme planter le bambou. En six premières années les jeunes plantes accroissent seulement environ 12 pouces de haut. Elle pourrait très décourager au fermier en bambou. Alors 'soudainement 'par la septième année le bambou pousse à 6 pieds de grand. Dans le marketing - rien ne se produit soudainement. Cela prend du temps pour des résultats d'apparaître. Les perspectives doivent voir votre nom beaucoup de fois avant qu'elles se rappellent vous et identifient votre valeur. Vous pouvez penser que rien ne se produit parce que vous ne voyez pas la croissance. Vous êtes le fermier en bambou.
Est non seulement la vente parfois un salaire lent en arrière. Elle est incertaine. Pas tout fonctionne toute l'heure. On lui dit que la moitié de vos efforts de vente sont gaspillées. Le problème est de découvrir quelle moitié. Vous ne savez pas - ainsi faites-le tout.
Rendez votre marketing personnel. Reliez aux gens parce qu'achat de personnes - les compagnies n'achètent pas. Mais ne prenez pas les rejets - vrais ou imaginés - personnellement.
Un de mes bons clients a cessé de renvoyer mes appels. J'ai continué à appeler et envoyer l'information. Je me suis senti découragé. J'ai pensé qu'elle ne m'a plus aimé. Un an après qu'elle a appelé pour dire, "j'ai eu une opération importante et je ne me suis pas senti comme parler à n'importe qui." Le garçon, je se sentent que stupide pour la penser était au sujet de moi. Souvent quand nous n'entendons pas en arrière de nos clients et perspectives - nous pensons qu'elle est nous. Comment pouvons nous être ainsi l'art de l'auto-portrait centré. Le monde ne tourne pas autour de nous. Demandez juste à mon adolescent - il tourne autour d'elle.
Fin-accordez votre base de données des clients, des perspectives et des contacts. Traitez vos meilleurs clients spéciaux. Offrez-leur les services spéciaux. Les lignes aériennes font ceci avec leurs points de voyageur fréquent et statut spécial. Restez près de vos meilleurs clients, les garder ont informé et rester informés au sujet d'eux et de leurs affaires.
Soyez unique. Découvrez que 'les règles non écrites de vos affaires les cassent alors pour être différentes. Dell a violé la 'règle 'cette des ordinateurs doit être vendu par des revendeurs. Dell est maintenant un chef dans des ventes directes d'ordinateur. Stand dehors de la foule. Montre pour des changements de votre industrie qui peut menacer votre marché. Si la foule descend vous ne doivent pas aller avec elle. Les chefs sur n'importe quel marché jaillissent même dans les fléchissements.
Réseau avec des chefs dans d'autres affaires à se renseigner sur des changements - menaces et occasions dans leurs industries. Ce sont les gens qui peuvent ou peuvent réellement ne pas acheter votre produit - mais vous gagnez l'information, le prestige et l'inspiration d'eux. Vous pourriez associé avec eux pour une promotion commune. Elle établit votre crédibilité à voir avec des chefs.
Établissez votre crédibilité en tant qu'expert avec l'aide des médias. Développez vos contacts de médias. Vous obtiendrez les meilleurs résultats d'apparaître dans la copie. La copie a la plus grande crédibilité et vous pouvez la photocopier pour ceux qui ne l'ont pas vue. Établissez les rapports avec des rédacteurs, les auteurs et les journalistes dans les publications vos perspectives et clients sont le plus susceptibles de lire - ou respect. Incluez ces contacts de médias dans votre base de données et traitez-les comme vos meilleurs clients. Tenez-les au courant des changements de vos affaires. Rencontrez-les pour le déjeuner ou le café. Offrez de les présenter à certains de vos autres contacts qu'ils peuvent être intéressés par la réunion.
Écrivez les articles concernant votre expertise pour les publications. Ne comptez pas être payé les articles - vous voulez obtenir votre nom dehors souvent. Les articles les plus faciles à écrire sont des listes de bouts. Les rédacteurs comme eux et des lecteurs les aiment - faciles à lire et employer. Une fois que vous obtenez édité - réutilisez les articles et offrez à d'autres publications. Photocopiez les articles et envoyez-les à chacun sur votre base de données - ou au moins à vos meilleurs clients ainsi à eux recevez l'information utile et voyez ce que sont un expert vous. Vous devez être un expert si vos mots sont dans la copie !
Maintenez vos affaires vivantes ; investissez dans la future croissance par le marketing futé.
Au sujet De l'Auteur
Ã"â© George Torok est co-auteur des" secrets de marketing de puissance "; Le premier guide du Canada du marketing personnel pour les 'non-acheteu. Il fournit des conférences et des éléments essentiels à travers l'Amérique du nord. Pour arranger un discours ou un programme de formation vous pouvez atteindre George Torok à 800-304-1861 pour plus d'informations sur la visite www.Torok.com de conférences
info@torok.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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