11 erreurs monstrueuses de vente de petite entreprise et comment les éviter
Augmentez votre potentiel de bénéfice par l'identification ? et prévention ? ces 11 erreurs de commercialisation.
Erreur MONSTRUEUSE numéro 1 de vente : Descente d'une fortune dans un produit non fondé
Votre idée d'affaires est-elle établie sur la recherche de marché ou une sensation ?
Les entrepreneurs tombent amoureux souvent de leurs produits ou services avant qu'ils déterminent s'il y a un vrai marché, et ils jettent des poignées d'argent dans l'entreprise. Si vous, votre conjoint, votre oncle, et votre voisin pensent vous avez une idée de gain, qui n'est simplement pas assez d'entrée qualifiée à courir à la banque et pour vidanger votre compte d'épargne d'épargnes !
Évitez cette erreur par : Conduite de votre travail révélateur (recherche).
Essai de votre idée d'affaires avec le vrai marché. Erreur MONSTRUEUSE numéro 2 de vente : Croyant cela « si vous le construisez, ils viendront »
Vous pensez-vous avoir un produit ou l'entretenir qui se vendra pratiquement ?
Faites- confiancemoi - vous ne faites pas.
Il y a une idée fausse parmi les petits entrepreneurs que, avec le bon produit ou service, vos clients veulent simplement la « trouvaille » vous quand vous ouvrez vos portes pour des affaires. Si vous avez un devanture de magasin physique sur un sort faisant le coin dans la partie la plus occupée du centre ville, ou une offre en ligne graphiquement agréable de devanture de magasin facile d'accès à vos produits et services chauds, vos clients ne vous trouveront pas si vous ne lancez pas sur le marché à eux.
Le jour vous ouvert pour des affaires est le jour où vous mettez dessus chapeau de votre le « acheteur » et ne l'enlevez jamais. Vous devez uniformément déplacer le produit, ou le temps de service de programme.
Pour rester dans les affaires que vous devez profiter.
Pour vous profiter doit se vendre.
Pour vous vendre doit lancer sur le marché.
Les bonnes nouvelles sont que, avec une stratégie marketing, vous prenez la commande hors des mains de vos clients potentiels et la mettez dans vos propres. Si vous avez un produit qui « pratiquement la vente elle-même, » alors votre travail de vente sera facile. Rappelez-vous juste que le travail doit encore être réalisé.
Évitez cette erreur par : Définissant votre marché de place et USP (proposition de vente unique) qui vous différencie de votre concurrence.
Développer un plan d'action et une stratégie de vente pour atteindre votre marché de place avec votre message d'USP. Erreur MONSTRUEUSE numéro 3 de vente : Essai de réinventer la roue
La vente est une pratique historique avec quelques principes très de base. Cependant, je suis sûr que vous avez lu beaucoup de produits de l'information de vente qui soulignent l'importance d'être innovateurs et créateurs avec vos efforts de vente. Il est facile d'obtenir rattrapé dans le processus d'innovation et d'oublier que le VRAI foyer devrait être sur des résultats.
Évitez cette erreur par : Émulant le succès au lieu de l'essai de créer quelque chose complètement nouvelle. Veuillez noter que je ne dis pas, « copient » ce que d'autres font. Regardez la structure de base d'une tactique, d'une campagne, d'une publicité, ou d'un événement et employez la même formule comme base pour développer votre propre tactique.
Réalisant de grandes idées de vente sont employés maintes et maintes fois avec juste la bonne torsion pour les faire adapter des affaires spécifiques. Concentrez sur des résultats, et choisissez l'imitation au-dessus de l'innovation pour créer votre propre torsion sur une technique prouvée et de gain. Erreur MONSTRUEUSE numéro 4 de vente : Au-dessus-Ne préparant et faisant rien
La crainte de l'échec peut être puissante. Si puissant que nous faisons tout nous pouvons penser à pour l'empêcher. Cependant, il y a un point auquel nous sommes préparation tellement occupée, organisation, et recherche pour empêcher l'échec qui nous ne circulons jamais au marketing réel des affaires. Voici deux choses à se rappeler : L'activité n'est pas productivité.
Afin de vendre million de quelque chose, vous devez vendre le PREMIER. Évitez cette erreur par : Faire quelque chose ! Si vous croyez en vos affaires et avez effectué votre travail révélateur, il est temps de plonger dans la piscine de vente. Commencez petit, dépistez les résultats et les construisez à partir de là.
N'ayant pas peur pour faire une erreur. Les erreurs sont l'entrée au succès. Pour le moins, des moyens échoués d'une promotion vous avez avec succès déterminé quelle promotion ne fonctionne pas. Et, apprendre ce qui ne fonctionne pas est un outil valable en vous obtenant plus près de découvrir ce qui fonctionnera. Ainsi, avancez. Échouer un peu. Il rendra vos succès certains encore plus doux.
Erreur MONSTRUEUSE numéro 5 de vente : Ennui
Quand je travaillais pour une agence d'annonce il y a de nombreuses années, j'ai eu un client qui courait une campagne publicitaire extrêmement réussie. Après environ six mois, j'ai reçu un appel téléphonique du client. Il a voulu développer une campagne entièrement nouvelle. Quand j'ai demandé, « pourquoi ? » il a simplement dit, « je m'ennuie avec celui que nous avons. »
Ce qui ?
Que le client a pu avoir eu l'argent à dépenser sur une nouvelle campagne due au « ennui » mais à vous et à moi habituellement ne faites pas. Cependant, j'ai souvent vu mes promotions de commutateur de clients de petite entreprise pour la même raison. Ce porte préjudice à vos affaires !
« L'argent perdant » est une raison.
Le « ennui » n'est pas.
Évitez cette erreur par : Se rappeler ce, ce qui est vieux à vous, est nouveau à une cible inexploitée. Si vous avez une promotion qui t'obtient uniformément des résultats, bâton avec lui jusqu'à ce que les résultats te montrent son heure pour le changement.
Nouvelles promotions de essai sans abandonner le courant. Puis résultats de voie. Ne permutez jamais une promotion courante avec un neuf qui n'a pas été examiné. Erreur MONSTRUEUSE numéro 6 de vente : Compter sur la gestion de réseau pour produire des fils de ventes
La jointure de la chambre de commerce et schmoozing lors des réunions d'association peuvent vous mettre en contact avec des fournisseurs et des associés en participation possibles, et seront exposition de valeur inestimable pour vous comme défenseur de la communauté - mais il produira rarement des avances substantielles de ventes.
Chacun autrement qui assiste ces au « rassemblement et saluent » des assemblées est là pour faire la même chose que vous êtes. Vous pouvez pouvoir établir quelques contacts valables pour de futures entreprises et promotions, mais la gestion de réseau face à face est longue et les résultats sont imprévisibles.
Évitez cette erreur par : Traitant des occasions de gestion de réseau les mêmes que toute autre tactique de vente. Résultats de voie en déterminant vos coûts et en mesurant votre remboursement. Erreur MONSTRUEUSE numéro 7 de vente : Faisant ce que vos concurrents font
Il est important de se rendre compte de ce que vos concurrents offrent, mais ne le laisse pas dicter la stratégie que vous employez pour vos propres affaires.
Si votre concurrent veut être le chef de prix bas, laissez-le. N'essayez pas de devenir le chef « des prix inférieurs ». Les chances sont ceci vous mèneront aux problèmes financiers parce qu'il vous poussera dans une guerre des prix laide.
Si votre concurrent veut espionner des prix bas, alors vous vous concentrez sur la valeur. Les chercheurs d'occasions ne veulent pas nécessairement le plus bas prix. Ils veulent la meilleure VALEUR. Faites ce que vous devez offrir à quelque chose de valeur.
Évitez cette erreur par : En trouvant un besoin imprévisible ou voulez de votre cible, et remplissez-la pour différencier vos produits et services de vos concurrents.
Donnant à clients une raison de vous choisir au-dessus de vos concurrents. Définissez votre USP, et identifiez votre marché de place. Erreur MONSTRUEUSE numéro 8 de vente : Optimisation d'un marché spécifique
Si vous croyez votre marché est « tout le monde, » vous luttera pour attirer les personnes qui achèteront de vous. La valeur du marketing de cible (place) est l'une des ventes les plus dures que je fais à mes clients. Ils comprennent la logique de elle, mais la « crainte de perdre un client potentiel » tire le meilleur parti de eux.
Évitez cette erreur par : Regardant la pratique du marketing de place comme incluse, non exclusive. Pensez à vos affaires en tant qu'élément du groupe de soutien d'une personne. Il est logique de dire, « tout le monde a besoin d'un groupe de soutien ainsi mes affaires devraient attirer chacun. » Mais, elles ? Les gens - vos clientes - veulent aller à des affaires de soutien qui comprennent leurs soucis spécifiques, ont besoin, et veulent. Assurez-vous que vous ÊTES ces affaires en visant un marché de place.
Erreur MONSTRUEUSE numéro 9 de vente : Visant un marché vous ne pouvez pas atteindre ou un qui ne peut pas vous avoir les moyens
L'optimisation d'un marché de place est la manière la plus futée de lancer sur le marché. Cependant, visant un marché qui est limite trop spécifique de volonté votre capacité de réussir le long terme. Par exemple, un marché qui pourrait être trop spécifique serait : pilotes féminins sous l'âge de 35 qui mouche SEULEMENT New York aux vols de Londres. C'est un marché assez étroit pour soutenir vos affaires à long terme à moins que vous puissiez capturer le marché ENTIER avec un produit ou entretenir qui a un point élevé et des clients de bénéfice devez l'employer ou remplacer souvent.
Du fait la même veine, un marché qui prie pour le service ou le produit vous l'ont mais ne peuvent pas avoir les moyens seront également des affaires impossibles à soutenir. Ne concurrencent jamais pour quelqu'un l'argent de loyer. Votre cible doit avoir les moyens d'acheter vos produits et services.
Évitez cette erreur par : Création de votre profil de client pour identifier des caractéristiques de vos acheteurs potentiels,
Identifiant un marché de place,
En examinant le potentiel à long terme pour nouveau et répétez les ventes. Erreur MONSTRUEUSE numéro 10 de vente : Se concentrer sur acquérir de nouveaux clients au lieu de la promotion aux clients courants ou précédents
Quand vous commencez d'abord des affaires vous avez peu de choix mais pour se concentrer sur de nouveaux clients de gain. Le coût de trouver ces nouveaux clients peut être élevé, qui est une raison qu'il est si important de viser vraiment une place spécifique. Cependant, une fois que vous avez effectué juste une vente, vous êtes prêt à commencer à regarder d'autres options de vente.
Pas vous aimez :
… barre oblique vos frais de commercialisation par moitié ou plus ?
… acheteurs prouvés par portée pour votre service ou produits ?
Ce petit goldmine des acheteurs prouvés disponibles à vous « sur le bon marché » est déjà à vous sous forme de clients courants et précédents.
Tout gourou de commercialisation respecté, passé ou présent, en ligne ou en différé, te diront que que les plus grands capitaux que votre compagnie a est votre base de clients.
Évitez cette erreur par : Se rendant compte que, quand une vente est menée à bonne fin, c'est le commencement de votre rapport avec ce client, pas l'extrémité.
Produits additionnels de offre ou services aux clients courants. Si vous n'avez pas vos propres pour les offrir, alors développez une référence, l'entreprise en participation ou le produit empaquetant le programme ainsi vous peut récolter des bénéfices de vos (et achetant) clients déjà-intéressés. Erreur MONSTRUEUSE numéro 11 de vente : Pas systématiquement continuant sur des fils
La moindre partie chère des affaires effectue la vente. Le plus cher produit des fils - trouvant les personnes qui sont intéressées par ce que vous avez.
Une fois que vous trouvez que les gens qui expriment un intérêt dans ce que vous devez offrir -, qu'ils achètent de vous ou pas - vous DOIVENT développer un système de suivi qui gardera le marketing à ces perspectives intéressées. Une personne qui a montré un intérêt dans vos produits et les services est bien pour acheter par la suite de vous que quelqu'un qui n'a pas répondu du tout !
Évitez cette erreur par : La limitation de la tendance de devenir a hanté avec produire de plus de fils jusqu'à ce que vous ayez épuisé ceux que vous avez déjà.
Développant un suivi facile et systématique pour des fils, conçu pour convertir « peut-être » en « oui. »
Au sujet de l'auteur
Les entrepreneurs d'aides de Susan Carter « font plus avec moins » pour actionner et lancer leurs petites et croissantes entreprises. Elle est l'auteur de la façon faire vos affaires fonctionner sans vous, et ÉCLABOUSSE le marketing pour de petits entrepreneurs surchargés. Carter offre des chapitres LIBRES de livre, et distribue le conseil libre d'affaire-bâtiment dans sa publication électronique deux fois-mensuelle, presse de SuccessExpress, disponible chez http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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