Petite entreprise aucune comment - ne donnez pas loin la ferme
Vous êtes assez fier de vous-même ! Après tout, il y a seulement quatre mois vous avez proposé l'idée d'ouvrir vos propres affaires - "la conception intérieure de Jenni" que vos amis ont toujours dite vous étiez doué quand elle est venue à s'charger des meubles et à sélectionner des couleurs, et vous aimez les faire, ainsi vous avez décidé qu'il était temps de devenir sérieux.
Vous êtes allé à quelques uns "commençant vos propres affaires" conférences, avez sélectionné un nom et l'avez enregistré, avez fait établir à votre neveu un grand site Web, imprimé vers le haut de quelques cartes de visite professionnelle de visite, a obtenu une deuxième ligne téléphonique, et a sorti une annonce dans le journal local - "sont-ils vos murs et meubles aussi stagnants que l'étang de l'écume ? Vous n'avez pas besoin de casser la banque pour un regard frais, vous le besoin juste une restauration!"
Alors vous avez croisé vos doigts et avez attendu. Jour un, aucuns appels. Jour deux, aucuns appels. Jour trois - les anneaux de téléphone ! Succès ! Votre coeur est broyage car vous prenez le téléphone. La conversation va quelque chose comme ceci :
"bonjour ! C'est Jenni avec la conception intérieure de Jenni, comment ose je vous aide?"
"bonjour, mon nom est Celia, j'a vu votre annonce dans le papier. Ce qui vous facturent vos restaurations?"
"bien, mon taux est $25 par demi-heure pour des consultations ou $100 par pièce de remodeler la salle entière. Si nous décidons de nouveaux meubles ou peinture, c'est votre coût naturellement "
"Hmm, j'ai beaucoup de salles que je pense à changer. Pouvez-vous venir pour une consultation libre juste pour voir ce que j'ai ? Si je fais plus d'une pièce, peux j'obtenir un escompte?"
"Umm ? sûr, c'est très bien. Si nous faisons plus d'une pièce que je peux faire un escompte aussi, aucun problème "
Tenez dessus. Peut-être Jenni n'a pas donné loin la ferme encore, mais elle est sur son chemin. Quand Jenni accroche vers le haut le téléphone elle va réaliser quelques choses :
Elle est commise à la dépense son argent de temps et de gaz à la visite Celia.
Elle n'a aucun accord ou engagement de Celia
Elle a accusé qu'une partie de son temps est temps "libre".
Elle a fait Celia savoir son prix pourrait être négociée vers le bas.
Le problème ici n'est pas que Jenni a été attrapé outre de la garde, le problème est qu'elle a instinctivement commencé à se douter et d'elle des prix. Vous ne pouvez pas blâmer Jenni, est-ce qu'après tout, ceci son premier client potentiel et tandis qu'elle parle au téléphone qu'elle pense probablement "Gee, moi est est vraiment en valeur $25 par demi-heure ? Je fais ceci pour mes amis pour libre. Je ne sais pas si je suis vraiment qualifié charger ce genre d'argent "
Le problème potentiellement plus grand est Jenni assez que beaucoup a jeté son structure d'évaluation hors de la fenêtre une fois interrogé. Il n'y a rien mal avec échanger et faire des affaires, mais ce ne devrait pas être votre procédure de gestion standard. Sans aucun doute, si Celia aime le travail de Jenni et la recommande à un ami, Celia sera sûr de se vanter de la grande affaire qu'elle a négociée aussi bien. Maintenant, Jenni est probablement coincé avec cette "consultation libre politique avec escompte" pour tous les clients de référence. Jenni se place jusqu'à la ville de course partout gratuitement, donne le bon conseil, et ne pas faire potentiellement un dixième de dollar.
Quel Jenni devrait indiquer est, "je serais fait frémir pour sortir, mais je devrai garder la charge de consultation en place. Ce que je peux faire est degré de solvabilité votre consultation vers la première salle nous restauration, chaque pièce additionnelle serait au taux régulier. Je suis sûr que j'aurai quelques grandes idées que nous pouvons travailler à ensemble "
Naturellement il prend la confiance en vous-même pour revenir avec cela aimable à une réponse. Jenni va seulement avoir ce genre de confiance en elle-même en connaissant sa concurrence, ce qu'elles chargent, et ce fait qu'elle est comme bonne, ou meilleur, qu'elles sont.
Tellement voici la clef à ne pas donner loin la ferme :
Savez votre concurrence et les taux généralement établis pour votre service.
Si vous êtes compétent, confiant et savez que vous avez autant compétence et talent que vos concurrents, là n'est aucune raison pour laquelle vous devriez charger moins qu'ils font. En fait, certains croient si vous chargez plus que c'est un signe que vous devez vraiment être bon !
Mais n'obtenons pas emportés, le point n'est pas de voir combien vous pouvez charger avant que vous vous manquiez d'affaires. Le point est, "ne se vendent pas court"
Une grande manière de mesurer votre concurrence est les appeler et juger dehors. Je personnellement ai fait ceci pas il y a bien longtemps quand je pensais à ouvrir des affaires de consultation/formation de logiciel. J'ai trouvé une petite entreprise se spécialisant dans la formation de logiciel et les ai faites envoyer un employé pendant deux heures de formation de Microsoft Access. La dame amicale qui est arrivée des deux heures épuisées lisant les écrans d''aide '(à elle-même) et renversant cependant le manuel d'utilisateur de livre broché essayant de figurer hors de la façon me montrer un certain plutôt simple me charge l'avait interrogée environ. À peine ce que j'appellerais la formation experte. Cependant, elle a atteint son objectif - j'ai su que je pourrais faire un meilleur travail.
Faites votre recherche et fournissez un service professionnel efficace et. Prouvez-leur que vous êtes en valeur chaque penny. Si vous établissez ce genre de réputation, le prix ne sera pas beaucoup d'une issue. Vos clients admireront votre confiance et travailler l'éthique et être heureux qu'elles fassent des affaires avec vous.
Ah, et gardent le contrat à la ferme dans votre tiroir où il appartient.
Au sujet De l'Auteur
David James est le rédacteur "du sommaire à la maison de revenu", une publication trimestrielle à jour par publication qui présente plus de 40 des meilleures entreprises maison-basées actuellement disponibles dans le pays. Situé à http://www.homeincomedigest.com, le sommaire à la maison de revenu inclut des occasions d'entreprise seulement bien-recherchée, établie, petite. Pour plus d'informations sur l'auteur, visite http://www.homeincomedigest.com/aboutus.htm
dave@homeincomedigest.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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