Petite Entreprise Savvy : Atteinte Des Décideurs Principaux De Grandes Affaires
En tant qu'un entrepreneur solo ou propriétaire de petite entreprise, un de nos défis principaux peut atteindre les décideurs principaux à de plus grandes compagnies. Arrivant à la bonne personne qui peut sceller l'affaire peut être une expérience de frustration, particulièrement si vous n'avez pas un plan de jeu. Voici trois manières de se relier aux personnes concernées.
Appeler Froid
Dans cet âge d'audio-messagerie, l'atteinte des perspectives par téléphone est devenue plus difficile. Appeler de froid récoltera très probablement des résultats plus forts si vous essayez d'atteindre des propriétaires de petite entreprise, où se relier au propriétaire par téléphone est plus probable, mais avec la persistance vous pouvez atteindre les directeurs de corporation aussi bien. Il y a plusieurs mesures importantes que vous devez prendre pour obtenir des résultats d'appeler froid
Vous assurez vous écrire un manuscrit de téléphone qui, en 30 en second lieu, donnera ce que vous faites et quel avantage les clients semblables ont gagné de votre service. C'est essentiel. Vous êtes manuscrit de téléphone devez répondre à la question de la perspective, "ce qui est dans lui pour moi" ?
Pratiquez votre manuscrit de téléphone jusqu'à ce qu'il se sente normal et adapte votre modèle de communication.
Assurez-vous qu'il donne votre excitation au sujet de votre offre.
Quand vous obtenez la bonne personne au téléphone, dites-leur que vous avez de l'information passionnante pour eux et ils pourriez vous donner 30 secondes pour la partager.
Finissez votre manuscrit avec une information intrigante, des résultats spécifiques de produit qui sont impressionnants, ou une question qui les fera vouloir savoir plus.
Soyez persistant. Continuez à appeler à différentes heures du jour jusqu'à ce que vous obteniez la perspective au téléphone. Laisser un message est rarement réussi, mais si vous ne pouvez pas jamais attraper la personne au téléphone, vous pouvez toujours lui donner un essai.
Quand vous obtenez une perspective au téléphone, demandez leur permission d'avoir 30 secondes de leur temps. Quand les 30 secondes sont en hausse, demandez leur permission de continuer.
En outre, manuscrit comment vous répondrez aux différentes réponses possibles vous êtes susceptible de recevoir de la perspective. Par exemple, si la perspective indique qu'elles ne sont pas sûres elles voulez-vous vous rencontrer, que direz-vous ?
Si la perspective vous permet de continuer dernier 30 secondes, dites-leur que vous serez dans leur secteur un certain jour et demanderez si vous pourriez les rencontrer pendant 20 minutes pour continuer la conversation.
Rappelez-vous que si vous appelez des perspectives visées, elle est juste un jeu de nombres. Appelez assez de personnes et vous prendrez quelques rendez-vous. Prenez assez de rendez-vous et vous clôturerez quelques ventes. Le calcul de l'appel aux nominations au rapport de vente est important en déterminant si appeler froid fonctionne pour vous.
Appeler Chaud
Vous avez probablement une base de données des clients et un réseau d'autres professionnels. Eteignez une demande simple à votre base de données leur indiquant que vous avez de l'information passionnante, articles convenables ou les nouveaux produits ou les services et vous devez relier à, par exemple, des directeurs d'opérations aux compagnies à mi-niveau. Demandez si n'importe qui sait que quelqu'un qu'ils pourraient se relier vous avec cela adapte cette catégorie. Offrez-leur une récompense, certificat-prime ou le bon si vous les sentez a besoin d'une incitation. Si possible, voyez s'ils arrangeront une introduction en appelant ou e-en expédiant cette personne les font savoir vous. Entrez en contact avec alors ces fils "chauds". Ils seront beaucoup pour répondre à votre communication. Pour faire ce travail, vous devez être très clair au sujet de quel type de personne vous devez rencontrer. Dire que vous devez rencontrer les directeurs de corporation, par exemple, est beaucoup trop large. Ceux dans votre base de données doivent également estimer que vous ne rendrez pas leur le sembler mauvais ou ne tirerez pas profit de leur contact, ainsi vous devez être clair environ pourquoi vous voulez rencontrer ces types de personnes.
Gestion de réseau Focalisée
Si vous étiez les opérations ou le directeur à mi-niveau, où traîneriez-vous dans votre temps libre ? Quels affaires et organismes sociaux joindriez-vous ? Quels haut-parleurs ou matières vous motiveriez-vous pour assister à une réunion ?
Si vous pouvez répondre à ces questions, vous pouvez projeter assister aux mêmes réunions ou avoir une vie sociale dans les mêmes endroits. Il y a beaucoup de les clubs de bain et de golf, par exemple, qui sont fréquentés par les cadres de corporation. Les même personnes impressionnantes à l'église au sujet de ce que vous faites et de qui vous voudriez rencontrer peuvent donner des résultats. Chaque industrie l'a doit posséder l'organisation professionnelle et la plupart d'entre elles les invités bienvenus.
Volontaire à travailler à un comité.
Offrez de parler à un de ces groupes sur une matière appropriée.
Offrez les certificat-primes à employer dans un schéma lors d'une réunion d'organisation.
La gestion de réseau focalisée signifie en utilisant votre temps de gestion de réseau dans les endroits où vous pouvez vous relier à votre client ou à d'autres de cible qui peuvent vous relier à votre client de cible. Avant que vous assistiez même à une réunion focalisée de gestion de réseau, soyez sûr d'avoir une un ou deux description de phrase de ce que vous faites et quels problèmes vous résolvez. Faites-l'intriguant, ainsi les gens veulent savoir plus. La gestion de réseau focalisée est-elle une difficulté rapide ? Nope. Cela prend du temps d'établir des rapports. Mais une fois que vous obtenez commencé, si vous gagnez quelques clients heureux dans le groupe, les chances sont elles seront un effet d'ondulation et vous trouverez vos affaires étant recommandées à d'autres régulièrement. En outre, vous pouvez vous relier à certains qui peuvent devenir des sources pour votre campagne appelante chaude.
En tant que propriétaire de petite entreprise, il est important de développer un réseau d'autres propriétaires d'affaires ainsi vous pouvez vous soutenir et des contacts de part. Considérez développer une stratégie de six mois qui inclut toutes ces approches. Soyez très, très spécifique au sujet du type de perspective que vous recherchez. Dépistez vos résultats ainsi vous apprenez comment votre temps mieux est passé. Je garantis que pendant six mois dès maintenant vous regarderez quelques résultats très positifs !
Copyright 2004, Janis Pettit
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Janis Pettit, membre d'équipe de Solo-E.com et président de SmarTrack , se spécialise en améliorant le bénéfice et la productivité par le marketing de petite entreprise et consultation de croissance, les affaires donnant des leçons particulières, les ateliers et les télé--classes. Aussi bien que posséder 4 entreprises réussies au cours des 18 dernières années, Janis a accueilli sa propre exposition d'entretien d'affaires de TV. Ses articles ont été édités localement et internationalement. Janis peut être atteint au _________ 919-562-2280.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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