Croissance de votre petite entreprise par des alliances et des joint-ventures en participation
-- au delà d'appeler froid, "chauffez" appeler et envoyer des E-mails --
Beaucoup d'entrepreneurs solos travaillent d'un siège social. Nos seulement raccordements au monde extérieur sont l'Internet/E-mail et le téléphone. Appeler froid, "chauffent" appeler et l'envoi des E-mails peut sembler comme la manière la plus évidente a laissé des personnes savoir nous et produire des ventes. Mais, il y a une autre manière qui fonctionne encore meilleur.
Une alliance est habituellement un accord entre deux entreprises dont des services ou les produits se complimentent. Chacun accepte de recommander les autres services à leurs clients respectifs et de payer un pourcentage à l'autre si les résultats de référence en payant le travail. Disons-vous sont un expert en matière de vente, mais vous ne faites pas des relations publiques. Cependant, parfois vos clients ont besoin des relations publiques en tant qu'élément de leur stratégie de vente. Vous rencontrez plusieurs experts en matière de relations publiques qui se spécialisent dans différents champs, mais qui n'offrent pas votre type de services de vente, et vous formez 3 alliances. Est une commission de 10% ce que vous convenez dessus pour les références mutuelles qui ont comme conséquence le travail. Maintenant, vous et vos associés d'alliance êtes plus de fournisseurs de "plein service". Vous pouvez offrir des services de P.R. à vos clients et vos associés peuvent offrir des services de vente au leur par vous. En outre vous pourriez les ajouter en tant que "associés" sur votre site Web, donnant à votre compagnie l'avantage et la polyvalence d'une équipe experte. C'est une victoire - situation de victoire.
Un joint-venture en participation est formé quand vous faites non seulement proposer une alliance mais à vous une stratégie pour trouver des clients ensemble. Supposez que vous faites des traitements faits sur commande de fenêtre. Vous décidez de parler à un magasin local de tissu qui se spécialise dans le tissu de tapisserie d'ameublement et de fenêtre. Si vous pourriez être leur référence exclusive pour les clients qui ont besoin de quelqu'un pour transformer leur tissu en de belles rideaux, et vous êtes disposé à leur payer une commission chaque référence, que se produit ? Ils peuvent dire ils offrent maintenant un nouveau service à valeur ajoutée à leurs clients, qui peuvent vouloir dire que un client choisit leur magasin au-dessus des autres. Vous avez une source régulière des clients. Vous pouvez même les obliger à montrer certaines de vos rideaux faites avec leur tissu dans votre magasin. Elles acceptent de vous permettre d'annoncer dans leur magasin, offrent peut-être même un atelier, et vous les recommanderez exclusivement à vos clients. Vous pouvez même annoncer ensemble. Les possibilités sont sans limites.
Il y a de nombreuses manières de remonter des alliances et des joint-ventures en participation. La pensée en dehors de la boîte et être clairs au sujet quels avantages les deux parties recevraient sont essentiels. En tant que toujours, obtenir l'accord dans l'écriture est une bonne idée, de même qu'est sûre la personne que vous traitez est honorable et digne de confiance. Et essai pour découvrir TOUTES LES possibilités d'alliance qui existent pour vos affaires. Notre propriétaire fait sur commande d'affaires de traitement de fenêtre ci-dessus pourrait également entrer en contact avec les dessinateurs d'intérieurs, les magasins de meubles, les agents immobiliers résidentiels, les bureaux de vente à la maison de constructeurs et même les magasins de peinture. Ainsi, qu'attendez-vous ? Début aujourd'hui par :
-- fabrication d'une liste au moins de 5 associés éventuels d'alliance.
-- la fabrication une liste de 5 manières de l'alliance bénéficierait elles et vous.
-- la fabrication une liste de 5 manières de vous a pu mettre en application le début d'alliance faisant le contact !
Une Note Finale ? certains ont demandé si pour ne pas révéler l'association au client. Parfois il est évident que vous mettiez en rapport un client avec votre associé d'alliance, comme dans le cas du fabricant de draperie et du magasin de tissu. S'il n'est pas aussi évident, vous pouvez vouloir informer simplement votre client que vous travaillerez avec votre associé d'alliance qui est un expert dans leur domaine. Pour l'uniformité, combien expliquer à un client coûte quelque chose que vous et votre associé devriez convenir vers le haut de l'avant.
Copyright 2003, Janis Pettit
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Membre de Janis Pettit d'équipe Solo-E (http://www.Solo-E.com) et président de SmarTrack (http://www.smartrack.net), qui se spécialise en améliorant le bénéfice et la productivité par le marketing de petite entreprise et la croissance consultant, affaires donnant des leçons particulières, ateliers et télé--classes. Janis est co-auteur de 136 manières de lancer votre petite entreprise. Sa grande série dynamique de carte routière de vision inclut un programme de maîtrise pour la petite entreprise, grande carte routière de vision aux ventes, grande vente de vision et conduite, plus un livre prochain. En plus de posséder quatre entreprises réussies au cours des 18 dernières années, Janis a fonctionné avec une masse de propriétaires de petites entreprises et agents indépendants, aussi bien que de plus grands clients de corporation tels qu'IBM et Becton Dickinson. Elle a accueilli sa propre exposition d'entretien d'affaires de TV à New York, a motivé des centaines de professionnels par la prise de parole en public et des ateliers et ses articles ont été édités localement et internationalement. Janis peut être atteint à 919-562-2280.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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