7 Secrets De Marge brute d'autofinancement De Financement Votre Comptable Ne vous ont jamais indiqué
Recherche des manières d'amplifier votre marge brute d'autofinancement de financement ? En tant que consultant en matière de petite entreprise, je fais ces recommandations à mes clients attachés par argent comptant de petite entreprise :
1. Shoeboxes sont pour des chaussures, pas dossiers des affaires.
Pardonnez à ma franchise mais, vous n'aurez jamais des affaires réussies si vous ne dépistez pas systématiquement votre revenu et dépenses, à qui vous doit l'argent, et à qui vous devez à argent. C'est absolument crucial. Vous ne devez pas avoir un grand système automatisé cher, bien qu'un programme machine comme QuickBooks fasse certainement un beau travail. Vous pouvez maintenir tout avec un crayon et un papier si vous aimez. Mais, vous avez pour dépister l'information de base d'une façon systématique. Sans cette information essentielle vos affaires ne peuvent pas s'épanouir et votre marge brute d'autofinancement de financement vous gardera toujours vers le haut la nuit.
2. Obligeant vos clients "à vous montrer l'argent".
La meilleure manière d'obliger vos clients à payer ce qui est due est d'enlever chaque excuse possible pour le non-paiement. Ne prolongez pas le degré de solvabilité à moins qu'il soit absolument nécessaire. Établissez les politiques de degré de solvabilité pour aider à déterminer qui obtiendra le degré de solvabilité. Entrez une facture dans la main du débiteur de facture aussi rapidement que possible après que le travail soit effectué ou le produit est livré. N'ayez pas peur pour envoyer une lettre ou le rapport ou faire un appel téléphonique rappelant votre client sa facture est dû. Ne soyez jamais grossier. Soyez toujours ferme. Concentrez sur préserver le rapport. Si un client fait faire une rogne légitime au sujet de vos affaires quoi que vous puissiez fixer le problème.
3. Le budget n'est pas un mot de quatre lettres.
Répétition après moi, les "budgets sont nos amis." Sérieusement ! Un budget est un plan. Il vous aide à rester concentré sur ce que vous devez réaliser. Par exemple, vous pouvez employer votre budget pour vous aider à réaliser les buts de ventes, déterminez combien vous devez dépenser sur la publicité, de combien vous aurez besoin pour des matériaux, et si vous pouvez vous permettre de payer des heures supplémentaires. Avoir un budget pour vos affaires est la différence entre piloter un avion avec des instruments ou voler l'abat-jour dans un brouillard.
4. Un client dans la main vaut la peine deux dans le buisson.
Mon tout premier client est toujours avec moi. Au cours de la période de la vie de notre rapport, elle sera en valeur au moins des dizaines de milliers de dollars. En fait, elle est en valeur bien plus que cela parce qu'elle se réfère des affaires à moi régulièrement. Il est facile de se faire attraper vers le haut dans la recherche de nouveaux clients. Mais, n'oubliez jamais que ceux que vous avez déjà. Que d'autres services ou produits peuvent-ils vous leur offrir ? Comment pouvez-vous les obtenir de mettre en rapport leurs amis et collègues avec vous ? Vous pouvez établir des affaires réussies autour de un nombre restreint de clients en leur fournissant l'excellent soin de client et une gamme des solutions. Les clients fidèles sont argent à la banque, il est plus facile les travailler avec, et il est moins cher de les maintenir heureux qu'il doit trouver de nouveaux clients.
5. Le nombre le plus puissant dans vos affaires.
Si vous savez seulement un nombre dans vos affaires ce doit être votre point de rentabilité. Votre point de rentabilité est le moment à temps où votre revenu égale vos dépenses. Si votre revenu est plus haut que vos dépenses, vous avez un bénéfice. Si vos dépenses sont plus hautes que votre revenu vous avez une perte.
Pourquoi est-il un ce nombre si critique ? Tout d'abord, pour trouver votre point de rentabilité que vous devez savoir ce que sont toutes vos dépenses. Combien vous coûte-t-cela pour produire votre produit ou pour fournir votre service ? Cela inclut combien vous devez payer vous-même. Si vos affaires ne peuvent pas vous soutenir, vous ne vous cassez pas même. Une fois que vous avez vos dépenses totales, vous avez un endroit à commencer. Que devez-vous faire pour réaliser un niveau des ventes assez haut pour couvrir vos dépenses ? De combien de clients avez-vous besoin pour servir ? Combien de produits devez-vous vendre ? Si vous ne pouvez pas atteindre ce niveau de revenu, que pouvez-vous faire pour couper vos dépenses ?
Votre plan entier d'affaires peut découler de ce un nombre. Vous pouvez employer votre point de coupure même comme outil puissant d'affaires pour prendre des décisions au sujet du marketing, de la stratégie, des plans pour l'expansion, louant un nouveaux employé, etc...
6. Comment faire des amis et l'influence vérifiez les coupeurs.
Il était une fois, j'ai travaillé pour une société-oui, je, l'entrepreneur quintessenciel. Un de mes travaux fonctionnait en comptes à payer. Toute la journée j'ai reçu des appels des fournisseurs. Les appels sociaux non amicaux, s'occupent de vous. Appels fâchés. Appels irritables. Appels gênants. Appels méchants.
Et alors il y avait les fournisseurs amicaux. Ceux qui ont pris un moment pour me traiter comme un être humain. Conjecture pour qui j'ai frappé moi-même dehors ? Devinez à qui contrôles l'ont faite par le labyrinthe de la bureaucratie et hors de la porte ? Huh d'Uh. Les fournisseurs qui m'ont traité avec le respect. Est-ce que c'est juste ? Pas du tout. Mais, c'est nature humaine.
Prenez le temps de finir par connaître les gens qui coupent les contrôles. N'ayez pas peur pour construire des ponts et pour établir des rapports. Vous rencontrez un bon nombre de gens intéressants et votre marge brute d'autofinancement de financement s'améliorera. Un de mes fournisseurs amicaux m'a loué loin de la ville de compartiment. J'ai passé les trois années à venir améliorant sa marge brute d'autofinancement de financement de l'autre côté. Vous ne savez jamais juste.
7. Pourquoi le paiement des impôts est une cause pour se réjouir.
L'approche stratégique de beaucoup de propriétaires de petite entreprise est d'avoir le bénéfice aussi petit comme possible à la fin de l'année. Autrement, vous devrez payer des impôts. Ainsi année après année, les propriétaires de petite entreprise prennent des décisions dans leurs entreprises basées sur le manque intentionnel de rentabilité.
Maintenant, pour la majorité de propriétaires de petite entreprise, ce que le IRS considère comme le bénéfice est dans la réalité votre chèque de règlement. Travaillez-vous pour abaisser votre chèque de règlement ? Accepteriez-vous cela d'un employeur ? En l'acceptant de vos propres affaires, vous vous condamnez à une vie de la pauvreté juste pour éviter devez payer des impôts.
Je ne vous dirai pas que l'inscription des chèques au IRS est ma chose préférée à faire et moi assurez-vous je me prends à chaque déduction légale bidon, mais si je paye des impôts, il signifie que je fais l'argent. J'aime faire l'argent. Le résultat inférieur est ceci : Si vous payez des impôts, il signifie que vos affaires font l'argent. Sortez et faites plus ! Ne laissez pas la pensée de la prise d'impôts vous en arrière. Pensez cela de cette façon, même si vous payez cinquante cents de chaque dollar au gouvernement, qui est cinquante cents davantage dans votre propre poche. C'est une bonne chose !
Un mot d'attention : n'amplifiez pas vos revenus et ne les dépensez pas tous. Vous assurez vous plan en avant pour la facture d'impôts !
Caroline Jordanie, MBA est un consultant en matière de petite entreprise et un auteur de maîtriser la marge brute d'autofinancement de financement : A Comment- au guide pour résoudre des problèmes de marge brute d'autofinancement de financement de petite entreprise. Pour plus de visite http://www.TheJordanResult.com de bouts de succès d'affaires. Pour obtenir dans le contact, appelez Caroline (207) à 583-2630 ou envoyez un email à TheJordanResult@adelphia.net.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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