5 questions de gestion de petite entreprise à aider à choisir des programmes de commercialisation
En tant que directeurs de petite entreprise, nous jonglons les ressources limitées à une recherche pour le succès. Jusqu'à un degré, quand nous nous concentrons sur le succès dans un secteur nous renonçons à l'attention ailleurs. Moyen limité d'argent et de temps où nous devons choisir -- et souvent étant en conflit -- du conseil et des recommandations apparemment sans fin des fournisseurs de service de vente ; gestion et consultants du marketing ; et experts internes. Ceci crée un dilemme. Comment choisissez-vous quelles recommandations d'embrasser et quel à passer près ?
Les conseillers, les fournisseurs de service de vente, et/ou d'autres départements au sein de votre compagnie donneront ardemment le conseil de leurs points de vue. Vous entendrez les avantages de se concentrer sur le "___" (complétez le blanc de spécialité appropriée). Ce n'est pas une mauvaise chose ; il est leur travail de vous vendre sur les avantages de leurs spécialités. Il est votre travail de sonder pour les downsides et les différences.
Différentes Perspectives
En arrière en mes jours de gestion de marque, il frustrait parfois quand les différents départements ne pourraient pas saisir la grande image. Le département de graphiques et l'agence extérieure d'annonce ont voulu se concentrer strictement sur les éléments graphiques quand d'autres aspects d'une campagne étaient justes comme critiques. La fabrication a été inquiétée de la sortie et de l'efficacité, jamais esprit ce que le client a voulu. Chaque département faisait ce qu'il pourrait optimiser sa propre fonction, mais ceci n'a pas toujours fonctionné dans la grande image. Un crochet 22 de gestion de petite entreprise est si toutes les fonctions "sont optimisées," lui pourrait être au détriment des affaires. Quand les ressources sont trop minces écarté et les chronologies augmentent, l'exécution souffre.
Dans le monde en ligne les mêmes grands problèmes d'image se produisent. Chaque spécialiste sait beaucoup au sujet d'elle ou de sa propre spécialité, mais souvent peu au sujet de la façon dont elle affecte d'autres secteurs. La majeure partie du conseil semble raisonnable parfait. Le jet en l'air dans une dose de réalité, cependant, et de vous peut étirer vos ressources trop minces si vous essayez simultanément pour la perfection dans tous les secteurs.
La Grande Image
Quand la réalité frappe, vous la trouvez est simplement impossible de optimiser tous les secteurs de vos affaires. Les engagements se sont associés à la gestion de petite entreprise ne vous permettent pas d'arrêter des activités continues tout en essayant d'obtenir la perfection détaillée. Dieu peut être dans les détails, mais le bénéfice est dans l'exécution. En tant que le directeur de petite entreprise ou "lave-bouteilles en chef de cuisinier et," il est votre travail de lui faire le travail en empaquetant le conseil dans un paquet profitable d'exécution.
Une fois que vous acceptez que quelques secteurs vont être au commencement moins que parfaits (vous fournissant des occasions d'améliorer le temps fini), le défi doit figurer hors de ce qui se comprend pour vos affaires et emplacement. Quand est-il critique à optimiser et quand a-t-il lieu moins qu'acceptable parfait ? En considérant le conseil d'un consultant du marketing ou de tout autre expert, posez-vous ces cinq questions :
1) résout-il un problème ? Une des meilleures manières de comprendre l'importance d'une action doit la relier à un problème. Si vous pensez que stratégiquement - d'abord identifiant vos problèmes principaux, alors concevant des solutions pour résoudre ces problèmes - vos affaires sont pour prospérer.
2) quelles sont mes solutions de rechange ? Il y a toujours plus d'une solution à un problème. Si vous évaluez différentes approches, vous prendrez finalement de meilleures décisions.
3) quels sont les downsides ? La perfection et l'optimisation sont aux yeux du spectateur. Ce que vous voyez pendant qu'un inconvénient peut sembler insignifiant aux spécialistes. Posez les questions et faites de la recherche sur vos propres pour découvrir les downsides.
4) est-il susceptible d'être profitable pour moi ? De plus grandes compagnies peuvent se permettre les programmes que de plus petites compagnies et des individus ne peuvent pas. Si vous devez entrer dans la dette ou nettement réduire d'autres activités critiques pour mettre en application un programme, votre coût augmente considérablement. Dans ces caisses, pesez soigneusement les ressources requises contre le gain potentiel.
5) que se produit si je ne font pas ceci ? Quelques activités sont des "finesses" et certains sont des nécessités. Savez la différence. Si vous êtes les clients perdants à d'autres emplacements ou des entreprises, par exemple, agir est critique. Quelques activités - ceux que vous voulez faire mais n'aidez pas à résoudre un problème significatif - peuvent être poussées au brûleur arrière.
L'incorporation de la grande image dans votre prise de décision est critique. Quand vous vous posez ces cinq questions, vous êtes en meilleure position pour prendre la bonne décision. Votre petite entreprise dépend d'elle.
Au sujet de l'auteur
Bobette Kyle utilise les années 12+ de l'expérience de Marketing/Executive, du marketing MBA, et de la étude de marché en ligne dans son écriture. Bobette coûte propriétaire du réseau http://www.WebSiteMarketingPlan.com de plan de vente d'emplacement de Web et auteur du livre de promotion de plan et de Web de vente "combien pour juste l'araignée ? Vente stratégique de site Web pour les petites affaires de budget, howmuchforspider.com/TOC.htm.
Copyright 2002, 2004 Bobette Kyle. Tous droits réservés.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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