Secrets De Vente De Petite Entreprise : Ressemblez Au Grésillement, Soyez Le Bifteck
Vous avez entendu le marketing et la publicité des gourous pour railler, "vendent le grésillement, pas le bifteck." Annonçant les initiatives atteignent mieux leurs assistances de cible avec des avantages et l'effet d'"défaut de la reproduction sonore", pas la valeur ou les dispositifs de leur produit ou service. Ceci peut travailler bien pour obtenir des clients dans la porte. Mais une fois qu'ils sont dedans, vous avez mieux une certaine substance. Comment est-ce que pouvez-vous vous vous assurer confirmez l'intégrité de vos affaires et maintenez toujours l'"effet de défaut de la reproduction sonore" ? Il les prises justes jaillissent des étapes stratégiques exécutées pour des affaires ET le développement personnel :
1. Il Est déjà fait
L'acte comme les buts que vous travaillez tellement diligemment pour réaliser ont été déjà atteints. Marchez avec cette confiance. Traitez vos fils comme des clients, vos clients comme des invités dans votre maison, et votre personnel comme la famille. Quand vous approchez des buts comme "une affaire faite", vous ouvrez des réservations de créativité pour penser en dehors de la boîte, des ressources d'accès que vous n'avez pas connues que vous avez eu et créer des occasions pour le succès précédemment imprévu.
2. Y arrivez D'ici
Il n'est pas asse'à agir comme vous êtes arrivé ; vous obtenez également de concevoir une carte de stratégie pour vous y arriver. Demandez l'entrée de vos clients par des aperçus, scrutins, formes de rétroaction. Payez une visite des clients, pour voir juste comment les choses vont. Envoyez une carte d'anniversaire, envoyez les fleurs, et envoyez une agrafe d'article qui peut s'avérer utile à un client. Ne manquez jamais une occasion de créer le rapport. La meilleure manière de vous assurer ne manquent pas des occasions est de créer un plan.
3. Qui S'inquiète ?
Assurez-vous que votre travail est amusement et accomplir pour vous et ceux pour qui pourrait travailler ou avec vous. Maintenez vos fonctions alignées avec vos qualifications et intérêts, et les investissez dans votre propre développement personnel. Offrez dans la communauté. Construisez une maison pour l'habitat pour l'humanité. Courez un marathon ou un moitié-marathon. Commanditez une bourse avec votre lycée local et recommandez les associés ou les entrepreneurs d'alliance pour faire partie du comité de choix. Il augmente votre visibilité et le leur, et vous tous les deux obtenez d'être un bon citoyen de corporation. Tous pour une bonne cause. Investissez dans vous-même et dans votre communauté. Montrez-vous le soin.
4. Dites ce que voulez dire vous, et signifiez ce que vous dites
Abordez les questions car elles seront soulevées ou dès que convenablement possible. Parfois nous laissons la glissière de choses ou laissons des choses inexprimées. Ceci dévalue ce qui est important pour vous et insulte l'intelligence de l'autre personne. Soyez ouvert dans votre communication.
5. Créez Gagner-Gagnent Des Solutions
La croyance de "regarder dehors pour le numéro un" est ainsi incorporé dans notre conscience collective que nous avons oublié nous sommes TOUS LES #1 parce que nous avons chacun des ans. Quand vous créez gagner-gagnez les solutions, vous produisez non seulement de la bonne volonté parmi des pairs et des surveillants, mais vous développez une réputation pour l'equitabilité et la professionnalisme. Chacun collabore avec un collaborateur.
6. Reconnaissez la rétroaction
Quand les clients prennent le temps d'écrire une lettre virulente ou de faire un appel téléphonique furieux au sujet de service à la clientèle ou de qualité du produit terrifiant, ils vous fournissent une occasion valable : Libérez la rétroaction laquelle vous n'avez pas demandé, n'a pas payé, n'a pas lancé sur le marché pour ou continué dessus. Elle est juste tombée sur votre recouvrement. Remerciez ainsi votre client d'être engagé asse'avec votre compagnie de vous donner la rétroaction sur la façon dont vous pouvez améliorer votre service. Donnez quelque chose loin ou à un escompte raide. Vous avez un choix : Avalez votre fierté, ou diminuez vos bénéfices.
7. Allez de nouveau au jardin d'enfants
Quand vous prenez le déjeuner, faites un tour à un parc, mangez lentement, et revenez à l'intimité de votre bureau pour 20 rapides un petit somme minute de la puissance. Vous vous sentirez régénéré et complété le niveau. N'ont pas un bureau ? Prenez un petit somme. Faites-lui l'amusement et, d'une manière primordiale, nourrir.
8. Attachez Les Extrémités Lâches
Payez le P.-V. invariable. Écrivez cette lettre. Nettoyez vos dossiers. Composez avec ce client. Inscrivez-vous à l'école. Soutenez vos systèmes informatiques. Exécutez le programme propre de champ sur vous-même, puis la compagnie (pour plus d'information, email nous à monikah@ogandoassociates.com).
9. Donnez-vous une restauration
Perdez 15 livres. Obtenez cette coupe. Achetez le maquillage frais. Réinventez votre garde-robe. Donnez à votre voiture un travail de peinture. Réarrangez les meubles dans votre bureau ou entrée. Donnez les vieux vêtements partis. Quand vous obtenez dans l'habitude de nouvelles pratiques d'installation et en laissant allez de les vieilles qui ne vous servent plus, vous produisez et circulez de l'énergie fraîche.
10. Gardez Vos Engagements
Quand vous dites vous allez faire quelque chose, la faites, ou bien renégociez un autre arrangement. Très il est aussi difficile gagner peu de choses en arrière comme votre crédibilité et confiance de ceux qui ont affaire avec vous.
11. Jouez un grand jeu
En fixant vos objectifs, demandez-vous si vous vous étirez. Fixez vos objectifs assez haut pour devoir s'étirer pour eux. Rendez votre croissance systématique et stratégique. Si votre but est appeler 20 fils cette semaine, pour clôturer une vente, ce qui vous devrait faire et considérer au sujet de vous-même de permettre pour appeler 50 et clôturez trois ventes ? Si votre but est aller au dîner avec votre frère, rebrancher juste, que diriez-vous de l'progression il vers le haut et de dire réellement "je t'aime?" Vous savez que vous jouez un grand jeu quand votre première réaction est un grand gémissement "que je ne peux pas faire cela!" Oui, vous pouvez. Surprise vous-même.
12. Soyez une contribution
Comment pouvez-vous rendre la vie de vos clients plus habitables, votre travail plus agréable, et votre communauté plus cohésive ? Chacun veut savoir, ce qui est dans lui pour moi ? Quand vous vous focalisez dehors, vous parlez immédiatement leur langue et vous inscrivez les en jouant le vôtre. Unique jeu avec vous s'ils vous pensent n'est sur leur équipe. Joignez-ainsi le. Et ils vous joindront.
Copyright 2004, Monikah J. Ogando, Associés D'Ogando, Inc..
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Monikah Ogando est un facilitant fortement habile et un orateur charismatique. Avec l'expérience d'atelier et de plateforme, elle continue à inspirer ses assistances par son expertise en développement des affaires, efficacité de conduite, responsabilité individuelle et valeurs qui guident l'excellence. Monikah croit que le nouveau lieu de travail, avec des valeurs et la technologie de décalage, réclame les chefs authentiques à l'associé avec des personnes afin d'activer leurs coeurs et augmenter leur exécution.
Le partenariat avec beaucoup d'industries, telles que le détail, communications, et en ligne et services financiers, ses clients incluent des compagnies de la fortune 500 telles que Charles Schwab et mondial exprès de TNT. Elle pratique ce qu'elle parle : un entrepreneur, Monikah mène ses propres deux compagnies, la société de consultation Ogando s'associe (http://www.ogandoassociates.com), et les exodes logent des éditeurs et sont un membre d'équipe de Solo-E (http://www.Solo-E.com).
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